第85章 供貨商

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    這一晚過後。

    空中鐵匠樂隊所帶動的明星效應,快速傳播蔓延。

    碰巧《大白鯊》又在美國引起萬人空巷的轟動,隨身聽作為植入的核心產品,知名度開始廣泛擴散。

    這些效果顯著的宣傳因素交織在一起,最終促成隨身聽在市場上的大爆發。

    丁賢作為隨身聽的推廣者,他自己都預料不到,當一款劃時代的產品開始流行時,造成的風暴會有多麽強烈。

    七月中旬《大白鯊》啟動公映後,隨身聽的單日銷量開始直線上漲,從每日兩千台步步爬升。

    一個月過去,單日出貨量就已突破五千台大關。

    這樣的增幅讓丁賢欣喜不已,他知道自己的產品已經走紅,但新的難題也隨之而來。

    丁賢對美國市場的旺盛需求預估不足,導致華記工廠的產能跟不上。

    時間進入九月份後,隨身聽的單日銷量已經逼近八千台,而華記單日的生產上限也是這麽多。

    無論美國零售商有多頻繁的催貨,丁賢每天能夠提供的貨源最多就是八千台,這也導致不少商場開始出現斷貨的現象。

    從九月份開始,華記電子的第一大零售商梅西百貨就很難再拿到隨身聽。

    這款機器暢銷快、利潤高,甚至引起梅西百貨總裁的注意,下令給運營總監司徒法蓉,直接聯係遠在香江的丁賢,詢問斷貨原因。

    丁賢給出的解釋是“工廠負荷過重,我需要添購設備,招募作業員,等我擴充了生產線,才能重新給你們供貨。”

    司徒法蓉耐心打聽“丁先生,就算你要擴大車間,你也不能一台隨身聽都生產不出來吧?”

    丁賢繼續敷衍“你有所不知,問題不止出在車間!我的供貨商全都準備不足,誰也預料不到產品需求量會這麽大,隨身聽的很多零部件都缺貨,即使擴充了流水線,暫時也開不了工。”

    其實,他不給梅西百貨提供貨源,真正的原因是梅西百貨從每台隨身聽裏扣除的利潤較多,而且財務結算太慢。

    當初雙方簽訂的協議是每月支付一次貨款,但梅西百貨的財務部總是會拖延半個月才打錢。

    從七月底開始,隨身聽在美國走紅後,每天都有來自全美各地的電器銷售商拜訪華記分公司,他們渴望拿到隨身聽的經銷權,而且願意現貨現款。

    雖然這些電器商的規模比不上梅西百貨,但他們直接拿現金來提貨,肯定會成為丁賢的優先合作對象。

    八月份時丁賢讓華記分公司篩選了幾家信譽好、有實力的電器商,開始給他們全麵供貨。

    華記每天生產的八千台機器,其中有五千台都供給了這些電器分銷商,餘下三千台提供給梅西百貨。

    等到這個月時,因為隨身聽在美國市場的需求量持續增長,華記生產線供不應求,導致貨源急缺,丁賢幹脆讓產品從梅西百貨下架,全力支援全美各地的分銷商。

    這個情況,司徒法蓉其實有所了解,她笑道“丁先生,我們公司總裁親自找了我,他想與你重新簽訂供貨協議。”

    丁賢頗顯好奇“百貨商場的產品成千上萬,你們總裁為什麽對隨身聽這麽在意?就算我讓隨身聽撤架,對你們的影響也微乎其微。”

    司徒法蓉立馬說“總裁可不是股東,他僅僅是梅西百貨董事會聘請的經理人,他關注隨身聽是另有緣故。”

    梅西百貨是美國的百年老店,創始人家族早就離開了這間企業,目前掌控梅西百貨的股東全是私有資本,董事會成員主要來自一支基金與兩家金融集團,他們常年聘請職業經理人經營梅西百貨。

    丁賢就問“那你們總裁想怎麽重簽協議?”

    司徒法蓉這麽介紹“原來的協議是每月支付一次貨款,現在更改成現貨現款!而且,全美的所有梅西百貨商店,都會專門給隨身聽設置一個櫃台,給你的促銷提供便利!”

    丁賢不理解“據我所知,梅西百貨好像沒有現貨現款的製度,最多一周結算一次,你們總裁到底是什麽意思?”

    司徒法蓉這才透露底細“丁先生,這位總裁有一點私心,他家族成員開有一間工廠,但效益不好,他知道隨身聽正在暢銷,而且你的供貨商全都沒有實力,他就想讓家族工廠加入到你的供貨商行列。”

    這位總裁在梅西百貨沒有股份,拿的是年薪,偶爾公器私用一下,這是完全正常的。

    對於供貨商,丁賢早就打算重新布局,在美國物色供貨商,這也是他的既定計劃。

    因此他對司徒法蓉的提議並無抵觸“他家族工廠主要做什麽?規模有多大?”

    司徒法蓉簡要講“主要做齒輪,至於規模實力怎麽樣,你可以派人考察。”

    錄音機的齒輪不是核心部件,選擇一家美國供貨商沒有問題。

    他就對司徒法蓉說“你替我約個時間,我親自去考察。”

    司徒法蓉聽他同意,顯得很高興,“我公司總裁交待的任務已經辦完,丁先生,現在我想與你談談我的私事,等你重新簽署供貨協議,我打算離開梅西百貨,到你的華記分公司任職,專門替你管理經銷商,我有這方麵的豐富經驗,你看怎麽樣?”

    “你隨時離職,我隨時給你提供華記合約。”

    丁賢給了司徒法蓉一個明確承諾。

    掛斷電話,他繼續觀看這幾個月的出貨數據。

    目前華記隨身聽隻在美國與亞洲的港澳地區銷售,從六月中旬啟動上市,至今已有三個多月。

    華記工廠的累積出貨量大約有五十萬台。

    丁賢給港澳市場定的零售價是塊港幣,扣除各種成本開支,他大約有兩百塊港幣的毛利潤。

    美國市場的零售價是美元,比香江本埠貴了一百多塊港幣,這其中牽涉到運費,還有經銷商的讓利,價格肯定不能與本埠一樣。

    不過雖然每台隨身聽在美國市場的售價高,利潤差不多也是兩百塊。

    這款機器的整體毛利率維持在到,丁賢記得前世的蘋果手機,毛利率能高達,人家的操作才叫厲害。

    其實,造成低利潤的原因是製造成本,華記現有的供貨商全都沒有實力,隨便一個零部件都有數家聯合供貨,等丁賢把供貨商完成整合,他的利潤就能提高了。

    正想著,房門忽然被推開,丁兆廉與孟月楨齊齊進了辦公室,手上拎著保溫飯盒。

    丁賢看看手表,原來是中午飯點到了。

    夫婦倆來給兒子送飯。

    

    

    。