第459章 卡拉ok銷量
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丁賢已經定下離開北美的行程計劃。
這晚看完nba 比賽,次日丁賢就坐上返回老家的飛機。
他沒有時間專門找馬文.戴維斯詢問聖地亞哥快艇隊的情況,僅僅給馬文.戴維斯掛了一個電話,但馬文.戴維斯仍舊給了丁賢力所能及的顧問意見。
下午六點鍾,丁賢的私人飛機駛離洛杉磯國際機場,朝著台島航線飛去,這是丁賢早就做下的行程安排,為了卡拉ok銷量考慮,丁賢決定去一趟台島。
算一算時間,丁賢是在七月底從香江出發,趕赴北美出差考察。
如今離開北美,已經到了十月初,丁賢在這裏停留了兩個月之久,也處理很多公務。
首先參加了星星山百貨公司的上市活動。
其次是親自參與收購環球集團的商務談判,結果未能成功,暫時放棄環球,轉而把收購目標瞄準了聯美影業。
因為收購目標的變更,導致收購主體也發生了改變,丁賢的荷東娛樂公司退出北美市場,由mtv傳媒取而代之,於八月中旬先把北美漫畫業龍頭漫威公司收購旗下,又在九月底購入第一支聯美影業股份。
原本丁賢是想見證mtv入主好來塢八大影業之一聯美的裏程碑時刻,但聯美股份過於分散,想把這些股份一筆筆購買下來,直至完成50%的絕對控股權,大約需要三個月時間。
丁賢想見證mtv徹底接管聯美影業董事會,至少要等到今年年底。
他可沒有時間等下去,決定提前返家。
其實這次赴美,參加星星山百貨上市,收購漫威與聯美,這些都不是丁賢的首要任務,他此行目的是為了處理卡拉ok在北美發售的各項事務。
他一手締造的華記科技集團,已經孵化出隨身聽與暴雪兩大品牌,他希望卡拉ok成為第三個。
為了在北美推廣卡拉ok,丁賢邀集北美最當紅的歌壇巨星,一起錄製史上銷量最高的英文單曲《天下一家》,同時製作創意廣告《卡薩布蘭卡》,又重磅推出史上影響力最大音樂專輯《顫栗》。
這次丁賢給卡拉ok選擇的廣告歌曲,無一例外都是經典之作,也無一例外都取得了巨大轟動,但卡拉ok產品卻沒有在北美取得類似隨身聽與暴雪遊戲機那樣的爆銷潮。
丁賢在北美待滿了八月份與九月份,這兩個月期間,華記的家庭卡拉ok機器,單月銷售量比不上隨身聽與暴雪掌機的零頭,比暴雪家庭遊戲機也低了數倍。
但這不能證明卡拉ok推廣失敗,更不能證明它是一款撲街產品,畢竟它的零售價太過高昂,即使目前的銷量非常少,它的盈利能力卻仍舊遠遠超過傳統電子產品。
丁賢為卡拉ok所做的各種宣傳策劃,絕對沒有打水漂。
飛機緩緩升空。
丁賢坐在機窗邊,俯瞰著洛杉磯的城景,一邊回味著這次赴美的工作成果,除了收購環球遇阻外,其餘他都大致滿意。
“丁生,茶!”
他正想著入神,見鍾楚虹走過來,在他桌前擺上茶杯,又問他說:“丁生,聖地亞哥快艇籃球隊的資料已經整理出來,你什麽時候看?”
丁賢隨即閉上眼睛,往椅後靠了靠:“懶得看,聽聽就行了,你把資料講一遍。”
“我講?”
鍾楚虹犯起滴咕,她對籃球從來沒有關注過,雖然在洛杉磯期間,她跟著丁賢去看過幾場nba球場,但她至今沒有把nba規則給搞清楚,仍在學習階段。
讓她給丁賢講解快艇隊的資料情況,她擔心自己講錯。
朝後瞄了一眼,這裏是機艙專門給丁賢隔出來的私人辦公室,她上司莊思琳與其他同事都在門外邊,求救都找不到人。
她心裏歎口氣,跟在丁生身邊做事真是太難了,竟然連籃球知識都要學,這世上有幾個靚女懂體育呀。
她心眼比較直,老板讓她做什麽,她就規規矩矩做什麽,但靚女跟著老板,往往不需要這麽嚴肅,如果給老板賣個萌,把老板注意力轉向風花雪月,她可以什麽都不懂,即使天天裝傻,照樣能混的風生水起。
鍾楚虹一直認為,她奮鬥可以靠才幹,而不需要靠美貌,但她顯然高估了自己的能力。
她在丁賢旁邊的沙發上坐下來,掀開快艇隊的文件,說:“丁生,這份資料其實是馬文.戴維斯先生給你準備,登機前派人送過來!
馬文.戴維斯先生專門找快艇隊老板尹爾夫.列文談過,尹爾夫.列文確實有出售球隊的計劃,而且已經給馬文.戴維斯先生報了價格!”
丁賢隨口問:“售價是多少?”
馬文.戴維斯提供的文件裏邊,詳細羅列了快艇隊的各項情況,其中包括管理層團隊薪金,球員團隊身價,最近幾年的比賽數據,以及球票收入、球衣紀念品售賣,密密麻麻全是財務數據。
鍾楚虹看的一陣眩暈,她在文件裏找了一會兒,才說:“尹爾夫.列文給馬文.戴維斯先生報的快艇隊售價是1200萬美元。”
這個售價在目前所有nba球隊裏邊,屬於中等水平。
雖然快艇隊的比賽成績非常爛,球票也賣不出去,但它大本營在加利福尼亞州,這裏的消費力在全美排名前列,州內球隊的價值也水漲船高。
前世1981年的時候,珠寶商尹爾夫.列文把快艇隊出售給洛杉磯的房地產商唐納.斯特林,交易價格是1250萬美元。
後來唐納.斯特林把快艇隊遷入洛杉磯落戶,經過長達三十年的運營,即使期間快艇隊從來沒有拿過總冠軍,但球隊價值卻不斷攀升。
前世2014年唐納.斯特林因為種族歧視的行為,被迫出售了快艇隊,當時的交易價格已經飆至20億美金,這是nba最值錢的球隊之一,顯然與球隊所在城市位置密切相關。
如今尹爾夫.列文給馬文.戴維斯開價1200萬美元,並沒有開高,快艇隊的真實價格就是這麽多。
快艇隊是一支年輕球隊,1970年才成立,並沒有什麽曆史底蘊,盈利能力也比較差勁,目前的北美商界,願意收購快艇隊的財團非常少。
即使某家財團願意接觸尹爾夫.列文,並收購快艇隊,可不是為了依靠快艇隊賺錢,而是長期經營、以圖升值,前世唐納.斯特林買走快艇隊就是當成公司一樣進行經營,絕對不圖短期盈利。
如果丁賢向尹爾夫.列文提出收購快艇隊的意向,並且沒有遇上競價者,那麽1200萬美元左右就是快艇隊的成交價,高低不會超過一百萬美元。
當然如果丁賢遇上競爭者,那麽成交價可能會高一些,但再高也不會超過兩千萬。
聽到這裏,丁賢見鍾楚虹不再發聲,就說:“你再把文件翻一翻,收購nba球隊存在限製條件,馬文.戴維斯應該準備有條件事項。”
鍾楚虹趕緊把文件一掀,果真看見一張附件,上麵羅列著nba球隊交易的內容要求,她偷偷瞥了老板一眼,心說老板年紀也就大她五六歲,本事卻好像比她強了百倍千倍一樣,這世上根本沒有老板不懂的東西,也不知老板是怎麽學來的。
鍾楚虹對照文件,念道:“丁生,目前nba共有23支球隊,這些球隊老板成立有一個專門處理球隊交易的理事會,任何nba球隊要易主,必須得到理事會的批準,如果理事會不同意,那麽球隊就無法擺上貨架!”
這是為了nba的整體利益考慮,球隊老板交易球隊,絕對不能損害nba的發展利益。
快艇隊能否交易,決定權不在快艇隊老板尹爾夫.列文,而在理事會。
nba理事會有規定,任何一支球隊想要交易,必須得到三分之二nba球隊老板的讚同票,然後才能達成交易。
也就是說,丁賢想要收購快艇隊,需要得到15支nba球隊boss的許可,如果理事會不通過,他花再多錢也沒有用。
不過這個限製條件對丁賢來說,解決起來易如反掌。
在觀看nba比賽之前,孟政鴻小舅子拉裏.奧斯丁曾經向丁賢推薦了一間新成立的傳媒公司espn體育網。
丁賢專門約見了espn體育網老板比爾.拉斯姆森,提出入股espn體育網,比爾.拉斯姆森正是觀看了mtv傳媒的運作模式,這才創立了全天二十四小時的體育頻道,他對tv的注資。
即使丁賢提出收購espn體育網85%的股權,比爾.拉斯姆森也沒有異議。
丁賢把這筆交易交給了孟政鴻與拉裏.奧斯丁去處理,年底前肯定可以完成mtv針對espn的並購。
這樁收購一旦完成,mtv絕對會推動與nba的戰略合作關係,到時候,丁賢要收購nba球隊,所有23支球隊老板肯定都會投出讚同票。
事實上,雖然nba理事會對球隊交易做出過限製,但nba發展的幾十年間,理事會基本沒有動用過否決權。
除了2014年那一次,快艇隊老板唐納.斯特林針對黑人做出種族歧視行為,nba是黑人天下,球迷也以黑人最為死忠,唐納.斯特林偏偏要輕視黑人,這對整個nba聯盟的利益傷害過於嚴重。
nba理事會一致通過決議,強行要求唐納.斯特林出售快艇隊,要知道快艇隊是唐納.斯特林的私人財產,但又能怎麽樣呢?理事會逼迫唐納.斯特林出售球隊,唐納.斯特林沒有反抗之力,即使他去法院打官司,也沒有任何作用。
隻要不做特別過分的事情,其實nba球隊交易與正常商業交易沒有什麽區別。
基本上,如果丁賢下定決心要收購快艇隊,他一定可以把這支球隊收入囊中。
等espn體育網交易完畢後,丁賢會委托孟政鴻去磋商快艇隊的收購談判。
丁賢對‘快艇’這個名字也不怎麽感冒,到時他會進行更名,新名字他已經想好,就叫‘熊貓隊’!
nba球隊從不以企業名字冠名,丁賢不會違反規矩,他會遵照nba慣例,以動物進行命名,像是‘公牛隊’、‘灰熊隊’、‘黃蜂隊’、‘猛龍隊’,再加上一個‘熊貓隊’,球迷應該會接受。
荷東在1979年七月份投資的第一部長篇動畫《功夫熊貓》,經過一年多的製作,已經到了公映階段,如果這部動畫能夠在北美影市大火,那麽球隊改名也能更加順利。
這一切商業操作,會在今年年底與明年年初全部執行完畢。
丁賢離開北美時,荷東總經理馬承邦被他留在了好來塢,到時會輔助孟政鴻處理《功夫熊貓》的公映事務。
等把nba快艇隊的情況摸清楚後,丁賢對鍾楚虹說道:“莊經理手上有卡拉ok的全球銷量,你去找她要一份銷售文件,我要看一看。”
這次丁賢赴美就是了卡拉ok,他身邊所有貼身員工都對卡拉ok情況了如指掌,就是為了應付丁賢過問。
鍾楚虹也不例外,這些天待在北美,隻要有空閑時間,鍾楚虹都在背誦卡拉ok數據。
此刻聽丁賢問到卡拉ok,鍾楚虹張口就想說,‘丁生,卡拉ok我什麽都懂,你隨便問。’但她轉念一想,丁生是全世界公認的科技創新大師,思維與常人不同,他問的問題很多都與書麵文件無關。
鍾楚虹覺得自己不能托大,否則丟起人來,也會無地自容。
她一路小跑,去找莊思琳要來卡拉ok的完整文件。
華記的卡拉ok產品已經上市兩個多月,丁賢根據以往上市隨身聽、暴雪遊戲機的情況,把北美當成最大銷售市場,但卡拉ok卻成了例外。
已經過去的八月份與九月份,卡拉ok在北美的銷量,包括家用機與商務機,每月銷量大致保持在一萬五千台左右。
以前華記出品的隨身聽、暴雪家庭機、掌機,北美一個市場至少要占據50%的銷量。
如果以此為比照,那麽卡拉ok的預計總銷量應該在三萬台左右。
但實際上,卡拉ok在全球的銷售數據已經超過了五萬台,這說明北美市場已經退居次席,單論卡拉ok這一款產品,北美市場僅僅隻有三成的市場份額。
就在丁賢翻閱卡拉ok的銷量文件時,鍾楚虹忽然神遊天外,這次老板去台島的行程,她參與了安排,台島機場接機的人選,就是她親自聯係,華記駐台島的高管,代理商黃連振,包括與老板拍拖的林清霞,全是她打的電話,到時也要她來接觸。