最後一套房源是，在樓驗完房之後，兩人從消防通道的樓梯走了上去。

    來到門前，陳長風見穆輕荷還是情緒不佳的樣子，便自己按了門鈴。

    開門的是個約莫來歲的女人，見了兩人，一張冷麵“進吧。”

    陳長風眉頭一挑，走了進去。

    沙發上有個男人坐著，垂頭抽煙，聽見有人進來抬頭看了一眼，也沒什麽反應。

    陳長風環顧一周，見牆上還掛著一張婚紗照，正是眼前的這對男女。

    然而，照片的中間被劃開了一道大口子。

    “你們隨便看吧。”女人隨意招呼了一句，回頭坐到沙發上，對著男人喊道“抽抽抽，就知道抽，抽個肺癌出來你就舒服了！”

    “我看你是巴不得我得絕症死了算吧？”男人毫不示弱的應了一句，這才對陳長風道“你們趕緊把這房子賣了吧，反正日子過不下去了。”

    跟在後麵的穆輕荷頓時有些尷尬，看了眼陳長風，不知道該怎麽應付眼前的情況。

    “兩位~”陳長風麵不改色，上前問道“你們賣房子是因為…？”

    “離婚！”兩人異口同聲。

    陳長風道“那我拍個照就走，會盡快推薦的。”

    一陣沉默，隨後男人輕輕“嗯”了一聲，女人則是掩麵而泣。

    陳長風剛準備摸出手機，一看邊上的穆輕荷似乎有些不知所措，便道“你來拍吧。”

    “哦~好~”穆輕荷拿出手機，硬著頭皮開始拍照。

    從鏡頭裏，她看見另一麵牆做成了照片牆，上麵有很多男女主人的合影。

    草原上，大海邊，森林裏…

    看的出來，兩個人曾經一起走過了許多地方，麵容也從青澀逐漸變得成熟。

    直到最後，還有幾張大合影，應該是雙方父母見麵的時候，以及婚禮現場的一些照片。

    婚禮那天，男人笑得很燦爛，女人笑得很幸福！

    穆輕荷忍不住回頭看了一眼他們，忽然有些想不明白，為什麽曾經如此甜蜜的一對夫妻，會走到今天賣房離婚的地步？

    婚紗照上那個口子，當時劃下去的時候，又會是怎樣的絕望呢？

    “拍好嗎？”陳長風忽然問道。

    穆輕荷連忙點頭“好了。”

    “那走吧。”陳長風又跟夫妻二人打了聲招呼，輕輕關上門離開。

    出門之後，穆輕荷也忘了自己還在鬧情緒，忍不住說道“這對夫妻也太讓人心疼了。你剛才看見那麵照片牆沒有？他們以前好幸福。”

    陳長風看了看她，沒吱聲。

    不料穆輕荷又說“要不…我們推薦空置的那兩套房源給毛玉春吧？雖然價格稍微貴了一些，但談一談應該能便宜點。這樣那個女主播也不用搬家了，這對夫妻如果賣不掉房子，說不定就不會離婚了呢？”

    一想到這，她連心情都好了起來…

    聞言，陳長風終於忍不住了，他嚴肅的說道“穆輕荷，你是來工作的還是來八卦的？”

    “啊？”穆輕荷皺眉“你什麽意思？”

    “你覺得呢？”陳長風反問“出租的房子多了，每個租客都會麵臨搬家，難道以後出租的房子你就不賣了？”

    “離婚也是很多人賣房的原因，難道這樣的房子你也不賣？”

    “工作就是工作，讓你設身處地的為雙方著想，是從現實的角度，而不是讓你把自己代入他們的生活！”

    穆輕荷難以置信的張大眼睛，看著陳長風，一時間亂了方寸。

    自從認識陳長風以來，他還是第一次用這樣的語氣和態度跟自己說話。

    “你的意思是，我錯了嘍？”她不滿的斥道“你還有沒有點人情味啊！反正對毛玉春來說，幾套房子都差不多，有什麽區別？”

    陳長風停下腳步，認真的看了她一眼，眉頭緊皺。

    “幹嘛？”穆輕荷有些心虛。

    沉默半晌，陳長風歎氣，搖了搖頭“這樣吧，你先把幾個房東都回訪一遍，確認出售的意向和價格，然後我們帶毛玉春把這些房源全都看一遍，再讓客戶做決定。”

    穆輕荷先是點頭，忽然有些詫異“不是要準備三套房源嗎？另外一套房源你準備好了？”

    陳長風點點頭“我其實一直在等你。”

    穆輕荷瞬間就呆住了！

    原來，自己拖了陳長風的後腿？

    。

    一路從山衡公寓走回門店，穆輕荷一反平時活潑開朗的性格，顯得異常沉默。

    回到門店，陳長風站在門口抽煙沒進去，穆輕荷則是頹然坐下。

    敏感的孫萌萌立刻發現兩人的氣氛有些不對勁“輕荷，怎麽了？”

    “沒事。”穆輕荷倔強的搖搖頭，隨後拿起電話開始撥打起來…

    她先撥通了房東的電話。

    響了一聲後，對麵很快接了起來。

    “房東你好，我是優家房產的小穆。”

    “對，上午跟你聯係過的。房子我們去看過了…是的，就是想再跟你確認一下價格。”

    “什麽？！萬？可是單身公寓目前的市場價大概在萬左右。”

    “不急賣？”

    “。。。”

    穆輕荷掛斷電話，皺著眉，又不甘心的撥通了房東的電話。

    “房東你好。我是…”

    “不賣了？上午你不是還說賣的嗎？還打電話讓物業來開門。”

    “嘟嘟~嘟嘟~嘟嘟嘟嘟嘟~”

    。

    “淦！”

    穆輕荷忍不住罵了一句，有些氣急敗壞，狠狠把聽筒拍了回去，整個人都不好了！

    雖說房東變卦的情況再平常不過，但是今天她真的很希望兩個房東能給力一點。

    然而，事與願違！

    可她楞了半天之後，無奈的歎息一聲，還是得把工作做下去，於是又撥通了和的電話。

    的房東出售意向倒是很明確，售價萬，甚至聽口氣還有一丟丟談判空間。

    的夫妻倆也很堅決，非賣不可，售價正正好好萬。

    穆輕荷不懂了，徹底迷了！

    她坐在椅子上扭扭捏捏了半天，透過玻璃，看了看抽完煙就站在原地發呆的陳長風，隻能站起身走出門去。

    見她出來，陳長風忽然就笑了“怎麽樣了？”

    穆輕荷“。。。”

    “要萬，不賣了。我就搞不懂了，既然不是誠心賣，忽悠我好玩麽？”

    陳長風笑容更盛“因為你忽略了公寓房源的本質。”

    “本質？”穆輕荷眨眨眼“什麽本質？”

    “首先，你得明白購房者為什麽會買公寓房。”陳長風說“公寓有幾個特點，不限購，總價低，精裝修。”

    “基於這些特點，就可以把購買公寓的人分為幾個類型。”

    “第一，是初期過度。也就是資金不足，又需要固定住所的小家庭。就像這樣的。這樣的客戶在持有一段時間後會賣掉改善，又或者像今天這樣，因為各種原因而出售。我們準備推薦毛玉春買公寓，也是基於他家長輩的小家庭。”

    “第二，是投資。這是比例最大的一類。”

    “但是投資群體當中，又分為長期持有和短期投機。”

    “和都是空置的，你有沒有想過為什麽空置？就是因為他們屬於長期持有的群體。”

    “精裝修的公寓隻需要搭配簡單的軟裝就能拎包入住，租金回報也算不錯。可他們既沒有自住，也沒有出租，就可以說明這一點了。”

    “這樣的房東，除非財務出現狀況，否則輕易是不會賣的。所以會掛一個比市場價高得多的價格試探，會直接反悔。”

    “而，就屬於短期投機。這樣的房東，手頭的資金不會太多，買下公寓也隻是寄希望於市場短期大漲。”

    “那麽既然短期內沒有價格漲起來，賣掉套現再另外投資才是最好的選擇。”

    穆輕荷聽著陳長風的分析，腦子裏也漸漸轉過彎來。

    她有些目瞪口呆“你是說，驗房的時候你就知道和的房東不誠心賣了？”

    “也隻是推測。”陳長風笑道“但事實證明，我的推測正確，不是麽？”

    穆輕荷“。。。你這腦子到底是怎麽長的啊？”

    陳長風看著她“經驗罷了。等你幹個十年八年的，也能很輕鬆的把握情況。”

    “還是算了吧。”穆輕荷有些尷尬“跟你比起來，我就是個鐵憨憨！”

    陳長風笑了笑，接著又認真說道“所以，現在沒得選擇，隻有和能賣，你要怎麽辦呢？因為租客可憐或者因為夫妻離婚，就放棄這兩套房源嗎？”

    “當然不是。”穆輕荷應道“但有得選的情況下，我還是希望…”

    “所以你隻是偽善而已？”陳長風有些不客氣的打斷了她“有的選就可憐他們，沒得選還是自己賺錢要緊。”

    “是不是有點自欺欺人了？！”

    穆輕荷被他問得呆立當場！

    她愣了半天，思考了半天，終於艱難的問“不是說，房產經紀人是肩負著別人人生的職業嗎？難道就這麽沒有人情味？”

    麵對她的問題，陳長風緩緩道“不惡意隱瞞，不貪婪徇私，不陽奉陰違，就很對得起這個職業了。”

    他又點上一根煙，接著說“說到底，我們就隻是賣房子的而已。千萬別把這個職業想得有多麽崇高。”

    “千萬不要道德綁架你自己！”

    穆輕荷聽著他的話，不由得有些鬱悶，隨即陷入了沉思。

    

    

    。