“啪！”

    穆輕荷把三份協議往桌上一拍“解釋解釋。”

    陳長風抬頭，嘴裏還掛著幾根方便麵，眨眨眼“就簽單了呀，解釋什麽？”

    “你給我解釋解釋，哪來的三單？”穆輕荷認真道。

    “三單…三個客戶，就是三單嘛！”

    “我讓你給我解釋解釋，哪來的三個客戶，怎麽簽的三單！”穆輕荷有些抓狂。

    陳長風聳聳肩，放下筷子掰指頭“毛玉春夫妻倆，他父母，他嶽父嶽母，三對客戶，三單嘛！”

    “。。。”穆輕荷“你逗傻子是吧？這些我不知道嗎？我問的是你怎麽簽下來的！”

    “哈哈~”陳長風樂了，不再逗她，把看房簽單的過程大概說了一遍。

    穆輕荷聽得一愣一愣的，最後搖了搖頭，有些氣悶。

    “原來我跟你的差距這麽大…”

    “別灰心啊！”陳長風笑道“我幹這行多久？你才幹了多久？”

    “慢慢來，以後你就明白了，你跟我的差距比你想得還要大。”

    穆輕荷“！！！”

    。

    第二天一大早，李書華就到了公司裏，打開電腦忙碌起來。

    自從上次聽陳長風胡謅了那個數據庫之後，他就動起手，把自己成交過的單子都複盤記錄。

    有些單子的情況記不太清了，他還特意打電話回訪了那些老客戶，不料老客戶們竟然還給他介紹了幾個有購房需求的朋友，算是意外之喜。

    不過由此李書華也更加的堅信，那個所謂的數據庫一定是個行之有效的業務手段。

    不僅如此，他還要求手下的經紀人們也複盤記錄，情況也都差不多，門店一下就多了十幾組客戶，看房數量也多了起來。

    昨天區域裏開店長會議，區域經理還特意誇獎了他！

    但是會後，區域經理又把他一個人留了下來。

    原因很簡單，楓景名苑的房子成交以後，吳女士夫妻倆已經送來了資料，在房管局進行網絡備案，準備簽署正式的合同了。

    這些信息備案上傳之後，區域經理查詢成交信息的時候，很快就注意到了優家房產的名字。

    把李書華留下來，就是叮囑他要注意競爭對手的動向…

    所以忙完一陣之後，李書華來到門口點上煙，同時踱步到優家房產的門口，隔著櫥窗朝裏麵張望起來。

    跟平時沒什麽兩樣，三個人都坐在前台忙碌著，氣氛跟瑞豐公司裏幾乎一模一樣…

    想到這，李書華心裏忽然覺出點異樣來。

    怎麽會一模一樣？怎麽可以一模一樣？

    一家是成立好幾年，門店幾十家，早就成規模的品牌公司。

    另一家是剛創辦三個多月，一共隻有一家門店三個員工的小透明公司。

    那種工作氛圍的沉澱，可不是能夠一蹴而就的。

    歎了口氣，李書華很清楚，一切都是因為陳長風的到來而改變的。

    該死…那天就應該想盡辦法把陳長風挖過來的！

    麵對優家公司的改變，李書華覺得自己不能夠再等待了，必須主動出擊。

    於是他摸出手機，不同了物業張經理的電話…

    “喂，老張~”

    “我的聲音都聽不出來了麽？瑞豐公司小李呀！”

    “沒什麽事，就是想問問你，最近有沒有聽說業主要賣房子的？”

    “。。。你把房源給陳長風了？哪套？快告訴我…”

    “你說什麽？？？已經被他賣掉了！！？？”

    。

    。

    李書華連張經理是什麽時候掛的電話都沒注意到，腦子裏除了震驚就是恐懼！

    是的，恐懼！

    按照張經理的說法，他是前天把房源給陳長風的，而陳長風是昨天賣掉的。

    雖然李書華自己也經曆過很多一次看房就成交，或者一套房子剛掛出來就被客戶買走的案例。

    但他很清楚，完全是兩回事！

    看一次房就成交的客戶，都是已經看了很久了，正好碰上心儀的房源，馬上拿下。

    一套房子第一次掛牌就賣出，除了房子本身優質，還要建立在帶看客戶數量夠多的前提下。

    看似簡單，實則都是用數量去累積成功率。

    但陳長風不是，他現在的節奏是出一套賣一套！

    這種近乎蠻不講理的成交效率，實在是有些駭人聽聞了。

    在房源和客戶配對方麵，陳長風毒辣又精準的判斷，李書華看的懂，可就是做不到。

    然而就在李書華還未從驚訝中回過神時，就看見一輛路虎停在了優家房產門口，車上下來一個男人，手裏拎著文件袋朝優家房產走去。

    那個男人他認識，記得是楓景名苑那套凶宅的房東。

    文件袋是透明的，能看見裏麵裝了一堆戶口本、身份證之類的證件。

    “難道，陳長風是為他賣掉房子，又幫他買了一套？”

    等毛玉春走進優家房產之後，李書華也顧不上避嫌，直接跟了進去…

    。

    “小陳~”毛玉春進門就朝陳長風笑道“我來送證件。”

    陳長風站了起來，隨後看見跟進來的李書華。

    “內什麽~借個鑰匙看房。”李書華隨便扯了個理由，朝孫萌萌說道。

    “登記。”孫萌萌沒好氣的說了一句，遞過登記本。

    李書華假模假式的寫著，實則豎起耳朵，一直在注意陳長風這邊。

    隻聽毛玉春又問“小陳，什麽時候能夠簽合同？我們倒是不急，不過房東早上又打電話來問我們了。”

    “我看看~”陳長風打開他的戶口本看了一眼，應道“您已經是h市的戶口了，雖然楓景名苑的房子還沒過戶，不過不影響您買另一套。隻要信息備案沒問題，今天就可以簽合同。”

    “太好了！”毛玉春樂嗬嗬的說“我們也想早點辦妥搬進去。之前買楓景名苑的時候就打算搬的，裝修都花了好多錢呢。結果兩邊的老人都來了，住不下，隻好在郊區租了一棟農民房。”

    “現在孩子上學也不方便，農民房環境又差，實在是受夠了。”

    陳長風點點頭“理解，上有老下有小，都得緊著他們先來。”

    “對了，我買的那兩套單身公寓，大概什麽時候能拿到鑰匙？”毛玉春又問。

    陳長風點點頭“一早我就聯係過房東了，他們都答應過來簽字。至於鑰匙，大概-天左右。”

    “那就好！真是太感謝你了！要不是你，我買房子的事情還不知道拖到什麽時候去呢。”

    毛玉春心裏對陳長風是由衷的感謝！

    一旁的李書華則是聽得頭皮發麻！

    聽這意思，昨天不是成交了一套，而是三套？

    我滴乖乖~這陳長風還是人嗎？

    “填好了嗎？”孫萌萌敲了敲桌麵，皺眉問。

    “額~不借了。”李書華還回登記本，快步走出大門，掏出手機，撥通了區域經理的電話。

    對麵很快接了起來“說。”

    區域經理的工作也很忙碌，所以交流的時候一向是言簡意賅的。

    李書華忙道“方總，優家又成交了三單，這個月已經四單了。”

    “你說什麽？？？”方劍波一巴掌拍在桌上。

    他此刻正在另一家門店巡查，這一下，引得周圍的人紛紛側目，膽顫心驚。

    “哪個小區的？”方劍波追問。

    “一套是希望之城，另兩套應該是衡山公寓，之前是的楓景名苑。”

    方劍波皺眉想了想，語氣變得凝重“你店這個月才兩單，優家已經四單了…這個月梁柱南區域的市占率要丟？”

    “額~”李書華頓時冷汗直冒。

    市場占有率，是所有品牌房產經紀公司都繞不過去，必須爭奪的高地。

    瑞豐公司雖然遠不能跟豪業集團相提並論，但這幾年也算發展良好，尤其是梁柱鎮，更是儼然成為了瑞豐公司的自留地。

    就連公司製定的大策略，也是紮根梁柱鎮，深耕城郊市場，再慢慢向市區範圍發展，走的是以點擴麵，郊區蠶食城區的路線。

    身為梁柱鎮的區域經理，方劍波是被委以重任的，他也借此成為了區域經理當中的翹楚，很有可能更進一步，邁入公司高層。

    可一旦梁柱鎮的市占率失守，對他的問責也會無比嚴苛。

    所以哪怕現在隻是梁柱南這樣的小範圍失利，也是完全不能夠接受的！

    “我不管你用什麽辦法，都必須把市占率給我守住！否則，就滾到梁柱北去當門衛吧。”

    說完，電話就直接掛斷了。

    李書華苦著臉，悻悻收起手機，腦子裏一團亂麻。

    梁柱南的範圍，是包括希望之城、楓景名苑、衡山公寓這幾個成熟小區的區域。

    市場穩定，客戶量大，成交活躍，屬於富庶之地。

    而梁柱北，則是一些排屋、別墅項目的區域，總價高，客戶少，成交困難。

    所以對於那個區域的門店，公司內部都戲虐的稱為“門衛”。

    真要是被公司丟過去，別說升職了，連整個職業生涯都得完蛋。

    李書華長長的歎了口氣，抬頭看了一眼優家公司裏，一股無力感油然而生…

    上手段？試過了，自己都不夠陳長風玩的。

    正麵硬鋼？嗬嗬，螳臂當車啊！

    想來想去，李書華咬了咬牙，再一次撥通了方劍波的號碼…

    

    

    。