“爸~”廖一序好奇心起，挨著父親輕聲問“就算客戶是真的，但他報價不實啊！這樣做生意能行？”

    廖邦庭卻笑道“報價和成交價從來都是兩個數字。而且我們隻說了先記下做對比，也沒說讓他去砍價啊。這是你要學的地方，在沒有看見對方底牌之前，永遠不要輕易暴露自己的底牌。”

    “會讓自己很被動的！”

    廖一序癟癟嘴“有這麽玄乎嗎？”

    他扭頭就對陳長風問道“這套房子…底價是多少錢？”

    “嗯？”陳長風看著他“您是想要買下了？”

    “先問問，不礙事吧？”廖一序皺眉“而且你報給我們萬，人家一張嘴就是萬，是把我們當傻子了嗎？”

    陳長風笑了笑“如果您確實想要買下這套房子，隻是價格問題的話，我可以找房東溝通的。否則房東也挺忙的，老是給他打電話空空的壓價格，也沒什麽意義，您說對吧？”

    廖一序“。。。”

    廖邦庭聽著兩人的對話，麵帶微笑，卻絲毫不覺得陳長風有什麽問題。

    一直跟在邊上的穆輕荷忍不住悄聲問道“風哥，你這麽傲嬌真的好嗎？萬一惹客戶生氣，走了怎麽辦？”

    “嗬~不會的。”陳長風也壓低了聲音應道“我隻是配合他爹教育他而已。我估計他爹平時也拿他沒什麽辦法，今天好不容易逮住機會，不會輕易放過的。”

    穆輕荷看了看廖家父子，有點迷了。

    她越來越覺得陳長風的業務風格詭異了，在她的概念裏，賣房子隻有價格取勝這一點。

    但陳長風成交的單子，價格好像從來都不是問題？

    “難道價格不重要嗎？”穆輕荷追問。

    陳長風應道“價格當然重要，但得看人下菜碟。對有些人來說，價格是最重要的，但是對有些人來說，價格是次要的。”

    穆輕荷默默點頭，記在心裏，繼續觀察著陳長風的一言一行。

    。

    幾步外的李良剛才聽著廖一序和陳長風的對話，心裏也是有點懵逼！

    他暗道這客戶是怎麽回事？經紀人都報高價了，扯了兩句，然後就沒有然後了？

    這跟他經曆過的劇本不一樣啊。

    不行，看來還得燒把火…

    絕不能讓陳長風那麽容易就成交！

    然而，就連李良自己都沒有發現自己心態的詭異之處…

    在潛意識裏，他已經認定陳長風會成交了。

    出於這種影響，李良想了想，對身邊的吳總輕聲道“吳總，他們的客戶好像也挺中意這套房子的，如果你看中的話，最好是今天就能定下來，不然恐怕夜長夢多。”

    吳總聞言皺了皺眉，有些猶豫，但思量片刻，還是應道“再看看。”

    李良笑著應承下來，心中卻焦慮起來。

    他明顯能看出來吳總對這套房子是有意向，這也是托了陳長風客戶的福…

    但這個吳總就是這樣，看了很多次，每次似乎都有意向，卻總是逼不下來。

    念及此，他開始試圖分析對方的心態……

    吳總名叫吳江泊，年紀不大，多歲，經營著一家服裝廠。廠子規模也不大，本來隻能承接一些網店的單子，貼貼牌，做做山寨貨，混個溫飽。

    但自從短視頻興起以後，也不知道是有高人指點還是自己開竅了，開始自己在廠子裏開直播賣貨，結果短短一年時間就發了！

    但這種暴發戶一般來說下單都很痛快啊，李良心想，怎麽到自己這就猶豫了呢？

    他可是清楚的記得，上次吳江泊來看房的時候，開的還是輛路虎呢，換車比換衣服都勤快。

    與此同時，吳江泊也在考慮是不是買下這套房子…

    本來他看著心裏還挺喜歡，有衝動要買的。然而聽見那對父子的對話後，就猶豫了。

    雖然現在口袋裏是有錢了，但吳江泊最怕的就是別人說他窮人乍富，沒有品位，所以買房子也沒個方向，滿h市瞎跑，亂看。

    每每看好了一個地方，跟朋友聊起，總能道出好幾個不能買的理由，自己也沒什麽主意，心態就壞了。

    直到今天，聽那個經紀人說了一通梁柱北的文化底蘊，才忽然明白過來，這不就是自己要找的地方嗎？

    再跟人吹噓的時候，就不光是房子價值幾何，而是沾染了文化的氣息…

    就算朋友聊起，也有個說頭不是？

    然而再跟那對父子一比，自己如果立刻買下那套房子，好像又低人一等了？

    不行不行，得跟著他們再轉轉。

    等他們看中了哪套房子再說…

    。

    一行人又看了幾套房子，或者麵積太好，或者裝修不行，氣氛又逐漸淡了下來。

    因為鑰匙都在李良手上，所以看房的順序是他決定的。

    陳長風心想，這個李良其實還是有一定能力的…

    一套還可以的房源看過之後，連續看幾套相對差些的，容易造成反差，讓客戶不停的跟之前的房子做對比，增強心理暗示，提高成交概率。

    如果不是這個區域本身的熱度不足，房子性質特殊，而是把他調換到一家普通本店的話，應該會是個業績非常出色的經理！

    誒？

    陳長風忽然想起李書華最近的表現有些奇怪，似乎對優家房產的事情沒有之前關注了，有種不想引起自己注意的感覺。

    這麽看來，李書華應該是知道自己正在集中精力搞豪宅，放鬆了對希望之城附近的關注度。

    李書華跟李良不和？所以希望自己跟李良纏鬥，他坐享其成？

    如此說來，李良被扔到這邊來當守門員，恐怕當初李書華也是出了力的？

    打的一手好算盤呐！

    陳長風微微一笑，心下已經有了計較。

    。

    看過幾套房子之後，李良見吳江泊還是沒什麽反應，隻好祭出殺手鐧了…

    “陳經理~”他主動道“你租下的那套獨棟，方便看嗎？”

    陳長風笑了，點點頭“方便。”

    廖邦庭一聽，好奇道“陳經理還在這租了房子？”

    陳長風應道“沒錯。之前告訴過您，我們公司做了一個豪宅的專營策劃，所以在這裏租一套房子，拍攝一些相關的短視頻做宣傳。”

    “這個想法挺好。”廖邦庭眼前一亮“你很會利用現在的新媒體傳播方式嘛。”

    “不就是找幾個女孩子擦玻璃麽…”廖一序不以為然的說“再不然就是開火車，還能有什麽新花樣。”

    廖邦庭皺眉，瞪了兒子一眼，然而陳長風卻笑道“確實也就這麽點東西，隻是嚐試嚐試，也不知道結果會如何。”

    “嚐試總比你光說不練強。”廖邦庭不悅的對兒子說道“你比陳經理也沒小幾歲，眼高手低的，到現在還一事無成，好意思說別人？”

    廖一序“那你給我投資唄，我自己創業。你又不肯，說了也白說。”

    “嗬~”廖邦庭冷笑一聲“把錢給你，跟打水漂有什麽區別？”

    “你隻是看不上我，別找借口。”廖一序惱怒的反駁。

    “不如…”陳長風忽然開口，打斷了父子倆的爭吵“廖先生給令郎先安排一個普通的工作？”

    “他肯幹嗎？”廖邦庭瞟了眼兒子“哼~”

    廖一序聞言，堵著氣惱道“不用你安排！我自己就能找到工作！”

    “這可是你自己說的！”廖邦庭負氣，甩手快步往前走去。

    陳長風見狀，心中暗暗一歎，連忙跟了上去。

    在場的其他人也紛紛側目，搞不懂這對父子是怎麽了，吵吵停停，跟鬧著玩似得。

    “廖先生，好手段呐！”陳長風則跟在廖邦庭身邊笑道“令郎好像中招了！”

    “你看出來了？”廖邦庭扭頭看他，臉上的怒氣早已消弭，取而代之的是盈盈笑意。

    其實他就是故意跟兒子吵架的，年輕人嘛，最受不了的就是激將法。

    隻是輕輕一刺，就炸了窩了！

    陳長風試探道“如果您不嫌棄的話，不如我來帶帶令郎？”

    這話一出，廖邦庭再看陳長風的眼神，充滿了欣喜與讚賞！

    “你們這行辛苦，確實挺合適的。就是不知道他自己願不願意了。”廖邦庭笑道。

    陳長風玩味一笑“我有辦法。”

    “好。”廖邦庭點點頭。

    跟在兩人身後的廖一序見他們交頭接耳的樣子，心中怒意更盛。

    很明顯，那個經紀人是看準了父親跟自己吵架之後，自己說的話就是個屁，做不了主了，當然要巴著付錢的正主。

    可越是這樣，廖一序就越是懊惱！

    他要證明給陳長風看，證明給父親看，證明給所有人看，自己絕對不比父親差。

    不就是白手起家麽？

    不就是腰纏萬貫麽？

    有什麽了不起的？隻要給我一點點時間，我也可以！

    廖一序如是想著，加快了腳步，跟父親並駕齊驅的走著，卻目視前方，看都不看父親這邊一眼。

    。

    在陳長風的帶領下，一行人總算來到了位於坡頂的號別墅。

    剛一進院門，所有人都頓時眼前一亮！

    光是這個院子，就很有看頭——左側是大半個籃球場，右邊是停車坪和花園。

    花園裏種著幾顆桂花樹，在月的時節裏幽香飄散，沁人心扉。

    樹下還有個魚池，幾條錦鯉悠閑的遊著，時不時來到水麵，吞下一顆飄落水麵的桂花，好不愜意。

    院門正對著大門，厚重的銅門敞開，能夠直接看見門裏的梅蘭竹菊絲綢屏風，顯得典雅而內斂。

    “這個房東，有點意思啊。”廖邦庭笑道。

    而廖一序則是自顧走到籃球場撿起地上的籃球，運了兩下，抬手投出…

    “噹”的一聲，毫不意外的打鐵！

    他又做了幾個虛投的動作，臉上略顯尷尬…

    陳長風心道還好自己準備工作做足了，不然還真營造不出這種氣氛呢！

    籃球是新買的，錦鯉是找鄰居借的，屏風是從地下室搬出來的…

    這套是陽光天際總價最高的房子，也是陳長風最想成交的一套，所以花了做多功夫。

    而另一邊，吳江泊卻意外的朝李良問道“這套房子你怎麽沒帶我看過？”

    “啊？”李良懵逼道“您看過的，隻是當時沒有打理，所以…有點差別。”

    “放屁！這套房子我絕對沒看過！”吳江泊氣呼呼的，越過眾人朝裏麵走去。

    李良苦著臉急忙跟上…

    陳長風也抬手“廖先生，進去看看吧。”

    廖邦庭略顯複雜的看了他一眼，點點頭，朝裏走去。

    

    

    。