李書華很清楚，優家的提成比例最高是55。

    而百萬業績，毫無疑問會直接獲得最高檔位的提成…

    這意味著隻要他跳槽進入優家，立刻就能拿到超過60萬的提成！

    “嘶~”

    麵對陳長風拋出的誘餌，李書華瞬間就心動了！

    在瑞豐公司，他的年收入不過十幾萬而已，所以光這60萬,&bsp;&bsp;就頂得上他五年的收入了。

    再說，現在被優家擠壓了市場，往後能不能維持這個收入還兩說呢。

    而且，優家公司有陳長風！

    李書華可是親眼看著他是怎麽把一家瀕臨倒閉的小公司，在僅僅一個月的時間裏，做成今天風生水起的局麵。

    現在別說是陳長風本人了,&bsp;&bsp;就連他手下那些新兵蛋子,&bsp;&bsp;都一個賽一個,&bsp;&bsp;猛的批爆！

    要知道，這些員工還都是毫無經驗的新人，都能創造如此驕人的成績。

    如果假以時日，等他們在經驗、能力、人脈等等各方麵都累積得比較成熟之後，天知道會變成什麽樣的局麵？

    前途不可限量啊！

    這樣一家潛力無限的公司，當然對李書華有無限的吸引力。

    畢竟…

    瑞豐也不是什麽大公司，說白了，不過就是個普通公司而已，老總一句話，下麵的經紀人不但要受氣，還得打白工…

    念及此，李書華忍不住深深吸了口氣，想要試探一下，能不能博取一個更好的待遇。

    “大佬…”

    “我知道你想說什麽,&bsp;&bsp;別說。就這條件,&bsp;&bsp;愛來來，不來拉倒。多你一個不多,&bsp;&bsp;少你一個不少。”

    李書華_;

    “你還敢考慮？”陳長風步步緊逼“那我用這個條件去挖別人好了…”

    “誒~不是！大佬,&bsp;&bsp;你不能做渣男啊！”李書華忙道“我答應你！”

    陳長風看著他,&bsp;&bsp;微微一笑。

    李書華一怔，感覺自己好像被他拿捏了…

    不過，管他呢，那可是60萬啊！

    拿捏就拿捏吧，真香！

    。

    兩人聊完之後，蔡彥旭和蔡若男夫妻倆也笑嘻嘻的朝他們走來。

    “陳經理~”蔡彥旭興奮道“跟房東聊聊吧，看看價格還能不能下來一點。”

    陳長風心中一定，暗道，拿下！

    “蔡先生，您多少價格願意要？我去跟房東談談。”他應道。

    蔡彥旭抿抿嘴道“我跟我媽商量了一下，其實4200萬也是能夠承受的，不過畢竟總價這麽高，能下來一點都是好的。”

    “唔~3600萬，你覺得有可能嗎？”

    邊上的李書華卻是心頭一顫，心想一下子砍掉600萬？

    怎麽感覺這單要黃啊…那60萬豈不是也雞飛蛋打了？

    他不由得有些焦慮起來！

    人就是這樣，往往因為還沒有獲得的利益就雀躍不已，於是就也患得患失。

    不過陳長風聽了這個價格，卻是絲毫沒覺得有什麽不妥，摸出手機就走到一旁…

    幾分鍾之後，他放下手機回到蔡彥旭麵前“蔡先生,&bsp;&bsp;房東說這個價格太低了，完全不能承受。畢竟這套房子是他兒子的婚房，除了房子本身之外，裝修的時候還傾注了很多精力，也對這套房子有感情…”

    “那房東要賣多少錢？”蔡若男皺眉問。

    “3980萬。”陳長風報出了溝通後的價格。

    蔡彥旭笑了笑“怎麽還有零有整的？”

    “討個吉利嘛。”陳長風也笑了“您意下如何？”

    蔡彥旭想了想，也摸出手機到一旁打了起來…

    顯然，真正能做主的並不是他，而是他母親。

    果不其然，沒一會，他走回來把手機遞給陳長風“我懶得傳話了，你直接跟我媽聊吧。”

    陳長風點點頭，接過手機“您好。”

    “經紀人是吧？你跟房東說，最多就3800萬，再貴我們就不買了。”蔡媽媽在電話裏斬釘截鐵道“房子那麽多，也不一定非買他的不可。”

    陳長風應付了兩句，把手機還給蔡彥旭，挑眉問道“蔡先生，3800萬的話，我隻能試試，但確實沒把握。”

    “沒事，先試試看再說。”蔡彥旭點頭。

    陳長風走到一旁再次摸出手機，才終於真正撥通了房東的電話。

    至於剛才？價格確實太低了，壓根沒有溝通的必要。就連他第一次回應蔡彥旭的3980萬，都比房東的底價還高30萬。

    這些都是談單過程當中的基本技巧，在必要的時候，必須一步一步提升客戶的心理價格，等到差不多了，再進入真正的談判階段。

    電話很快接通，對麵傳來一個渾厚的聲音“喂，小陳，你好。”

    “應先生，您好。是這樣的，今天帶了一組客戶看您的房子，他們很有意向，就是價格方麵…”

    應先生笑道“小陳，我應該跟你說過，3950萬就是底價了。”

    “對方開價3800萬。”陳長風直接報出價格“我覺得這個價格，已經比較符合目前的市場價了，所以跟您溝通一下。”

    “。。。3800萬麽？”應先生沉吟片刻後“150萬的差距，還是太大了。這樣吧，我讓一步，3880萬，記住，這是最後的底線了。”

    “我希望…你下一個電話是告訴我成交了，而不是繼續壓價。”

    “明白。”

    陳長風掛斷電話後，蔡彥旭忙問“怎麽樣？房東怎麽說？”

    “哎~”陳長風故作懊惱“房東價格咬得特別死，最多隻肯讓到3900萬。”

    “實在不行的話，我再帶你們看其他房子吧…其實還有幾套豪華裝修的，風格非常奢華。”

    蔡彥旭皺眉“我要的不是奢華！那是媽媽輩才喜歡的。我要的是個性，是時尚，是與眾不同。”

    他煩躁的撓了撓頭，再一次確認“3900萬？”

    見陳長風點頭，蔡彥旭屏息思考了一會，最後下定決心“告訴房東，我買了！”

    聞言，陳長風鬆了口氣，還好沒有走到最壞的局麵，否則就要直接讓房東客戶麵對麵談判了，那就非常麻煩了。

    一旁的李書華也是“咕咚”一下，心掉回了肚子裏！

    60萬有了啊！

    “蔡先生，那跟我去門店先簽單方協議吧，等我找房東簽完字，再通知您辦手續。”陳長風說道。

    蔡彥旭點點頭，又在房子裏仔仔細細轉悠了一圈，還是覺得滿意，這才返回車上，回到了門店裏。

    不過，他並沒有回到優家門店，而是由李書華領他回到了瑞豐的門店…

    。

    。

    “嗯，彥旭啊~房子已經定好了？傭金？不用謝不用謝，你是蔡總的兄弟嘛，不過是舉手之勞。好，那就先這樣。”

    汪躍鑫掛斷電話，有些高興。

    原本蔡彥清說自己堂弟要買房子，讓他安排經紀人接待的時候，他還老大的不樂意。

    不過當他跟蔡彥旭通電話聊了一會之後，知道了對方的背景之後，態度就完全不一樣了。

    所以他便自作主張，直接全免了蔡彥旭的傭金，做一個免費單。

    反正他是運營總監，最後的折扣審批就是他自己，確實是舉手之勞。

    一下子就幫蔡彥旭剩了上百萬傭金，也算賣了個善緣，將來說不定還能有合作的機會呢。

    汪躍鑫覺得自己路走寬了呀…

    。

    。

    蔡彥旭由著李書華去處理接下來的事情，陳長風則是自行回到了希望之城店，找到了穆輕荷。

    “。。。你再說一遍？你把李書華挖過來了？”

    小會議室裏，穆輕荷一臉懵逼“他為什麽會願意跳槽？不是才要圍剿我們嗎？”

    陳長風笑了笑，把剛才發生的事情說了一遍，隨後認真的對穆輕荷說道“老板，關於這一點，無論你或者我，都必須現在就定下規矩。”

    “什麽規矩？”穆輕荷不解。

    陳長風歎了口氣“折扣的權限。優家公司從名義上來說，你是獨資老板，一個人說了算的。”

    “所以如果你願意的話，完全可以像瑞豐的老板一樣，一句話就讓經紀人白幹。”

    “但是，不受約束的權力，就是脫韁的野馬，是罪惡和動亂的根源。即使你身為老板，也必須要用公司的章程來約束你自己。”

    穆輕荷迷茫的問道“這麽嚴重嗎？”

    “是的，非常嚴重。不瞞你說，現在的優家，還不具備跟瑞豐公司全麵對抗的實力和底蘊，包括開分店，聯合萬珂置業，或者強行把大家都推到獨當一麵的位置上，都隻是治標不治本的無奈之舉而已。”

    “但是今天的事情，極有可能成為瑞豐公司潰敗的直接原因。”

    “你試想一下，瑞豐對優家的圍剿，希望之城店就是最前線。如果連李書華都臨陣倒戈了的話，他們公司內部的員工會作何感想呢？”

    “而且，缺少了李書華這個對梁柱鎮最熟悉業績最好的經理，相當於占地已經被撕開一個缺口了。”

    “哪怕接下來他們直接讓區域經理坐鎮，也於事無補，因為軍心已散。”

    “這才是我們以點破麵最關鍵的地方！李書華和他的希望之城店，就是瑞豐公司的蟻穴！”

    “而隻有在這個局部擊敗瑞豐公司，才能為優家博得喘息和發展的空間…”

    “接下來，是我們目前為止最大的一次挑戰，也是最大的一次機遇！”

    。

    。

    蔡彥旭簽完了單方協議離開之後，門店裏的經紀人紛紛都過來向李書華道賀。

    “經理牛逼！”

    “3900萬！原地起飛啊！”

    “是不是還要做抵押？這波血賺啊！”

    李書華拿著協議，卻臉色凝重的看向這群經紀人，凝聲問道“我準備辭職了，你們誰願意跟我一起走？”

    。