第二十五章 銷售員的小技巧

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    很多工廠生產出來產品滯銷,積壓,資金流斷裂,工人發不出工資,廠子還要拖著沉重的硬挺著。

    為了給企業減負,各大國企開始大量裁員,無數鐵飯碗就是這個時候被砸的,這也宣告著大鍋飯時代徹底結束了。

    從計劃經濟開始向市場經濟快速轉型。

    改革是痛苦的,同樣伴隨著時代的機遇,無數人也從這時代的浪潮中,賺的盆滿缽滿,手段那真是八仙過海各顯神通。

    在當時,即使是再優秀的企業,也都麵臨著各種各樣的問題。

    於是就有一批人,就盯上了那些優質的企業。

    經過利益輸送和暗箱操作,幾輪的倒買倒賣,重組後,原本很多集體的企業,搖身一變成了個人的。

    而那些確確實實的不良資產,則開始大量倒閉破產。

    無數靠著各大廠子生活的老百姓,全部下崗,被迫開始自謀生路。

    在當時,什麽下崗職工浴池、下崗女工飯店,帶著下崗兩字的各類小買賣多不勝數。

    因為大量工廠倒閉,然後進行資產重組、合並、甚至是出售給個人。

    無數人在其中發了大財,倒賣國有資產的不在少數,也有不少,最後被清算,鋃鐺入獄,從此鐵門鐵窗為伴。

    當然,最後的下崗浪潮,還有兩年才會徹底爆發。

    也有一些企業,在陷入困境之中的時候,也在尋求生機,開始學習一些西方的經營策略。

    經濟管理係統下的‘市場營銷專業’,就是在這種背景下進入華夏的。從年代初,引入市場營銷理論進入國內,沉澱了年之久,才開始尋求運用。

    從年開始,華夏經濟體製改革步伐的加快,有了這春風拂麵,市場營銷才算是從理論邁出,真正的往實踐的道路上邁進。

    有句話說的好實踐是檢驗真理的唯一標準!

    市場營銷概念從引入,到運用前後近乎年,一直隻存在於所謂專家、學者的書櫃上。

    可是從年到年,僅僅四年時間中,在實踐的基礎上,無論是研究隊伍,還是教學、研究都有了大極大的發展,最重要的是真正在開始了運用。

    盡管還隻是早起的萌芽!

    很多先知先覺的企業,已經開始組建自己的銷售網絡和渠道。

    售貨員按銷售量,可以在原有的基本工資之上,獲得銷售獎金。

    這極大的提高了銷售人員的熱情。

    老百姓以前購物,都要拿著各種票和現金,在供銷社裏麵排著隊,看著人家的臭臉。

    可是到了現在,顧客的身份地位,被提高了無數倍。

    “想選點什麽?”見三人走過來,售貨員小姐,挺熱情的。

    陸昊看著這些錄音機,心裏喜歡的很,身體前傾趴在櫃台上,往裏看。

    錄音機在年已經不算什麽稀罕物件了,隻是對於很多貧窮的家庭來說,依然買不起。

    陸野也同樣在看著。

    兩麵的貨櫃正中間,一個小巧的、巴掌大的錄音機,引起了陸野的注意。

    這東西陸野是認識的,它有一個好聽的名字叫做隨身聽。

    可以裝電池,也可以插電源上直接用。

    陸野用手指著這款隨身聽說道“你把這個拿給我們看看。”

    順著陸野所指的方向,售貨員看去。“真有眼光啊,這個是可是日本進口的。”

    售貨員回身,將貨架上的那款隨身聽取了過來。

    陸昊見到隨身聽,饞的口水都快流出來了,兩眼直放光,死死的盯著售貨員手上的隨身聽。

    盡管陸野母子三人的穿著有些老舊,但是售貨員並沒有絲毫的看不起。

    過去都講,新三年、舊三年、縫縫補補又三年。

    這種思想觀念,其實還是挺根深蒂固的。

    很多兜裏有錢的主,身上依然穿的很樸實,身上帶著各種補丁的萬元戶也不在少數。

    包子有肉不在褶上,這麽粗淺的道理,人家售貨員每天見那麽多形形色色的人,當然也懂。

    將隨身聽放在櫃台上,售貨員就開始給這台機器做起了講解“這是日本進口的,愛華今年新出的,音質老好了,你看這電池盒還能分體呢。”

    售貨員隨手就將隨身聽上麵的電池盒,卸了下來。

    陸野看著這個設計,確實還是挺方便的。

    連接電源的時候,隨手將電池盒卸下來,還能避免機器電容過大而燒壞了。

    陸昊已經忍不住了,伸手拿起櫃台上的隨身聽,開始擺弄起來,整個人已經被這個小巧的隨身聽,吸引的死死的。

    陸野問道“能試試嗎?”

    售貨員直接從櫃台下麵,隨手拿了一個音樂磁帶,遞給了陸昊。“咋不能試呢,給你磁帶。”

    陸野看了一看,還是鄧麗君的專輯。

    年輕人對新鮮事物的接受程度,是難以想象的。

    陸昊明明從沒有接觸過,隨身聽這樣的機器,可是接過磁帶,隻是看了一眼,就知道如何打開蓋子。

    將磁帶插了進去。

    將電源盒安裝好,按下了播放鍵。

    ‘任時光匆匆流去,我隻在乎你,心甘情願感染你的氣息,人生幾何能夠得到知己,失去生命的力量也不可惜。’

    隨著陸昊按下播放鍵,鄧麗君的歌聲從隨身聽的喇叭孔傳了出來。

    獨特而迷人的嗓音。

    陸野聽的出來,這是那首名叫《我隻在乎你》的歌曲,是年代的老歌。

    講真的,這隨身聽的音質還是挺不錯的。

    這個年代,陸昊要是帶著這玩意去學校,絕對是學校裏最靚的仔。

    根本也不都不需要問,陸昊的表情已經說明了一切,口水都快流下來了,就跟豬八戒見到了嫦娥仙子一樣。

    陸野對售貨員問道“這個多少錢?”

    “塊,這是今年最新款,原裝進口的,保證能用住。”售貨員麵上掛著笑,看著陸野。

    誰說年代的人,不會做生意,這種定價,其實在這個年代就已經有了。

    這麽巧?

    陸野實在無語,自己兜裏整張的還真就剩下塊錢,除此以外,就剩下一些零錢了。

    隨口說道“你這是有透視眼啊,可著我兜裏錢要。給便宜點吧,便宜點,我們就買了。”

    宋淑芬在一旁,看著自己的這兩個兒子,搖了搖頭,拉著陸野說道“老大,這個也太貴了,咱們買個便宜點的吧,我看你陳嬸家買的那個也才多塊錢。”

    售貨員一聽宋淑芬這話,連忙微笑著,用手指著貨架上的一個大家夥,說道“大姐,這不能比的,你說的那個是那種,那家夥體積大,隻能在家用,這個多好啊,走到哪都能帶著,還是進口的,不走音,結實耐用。”

    “那也太貴了,這一個小的,都能買好幾個大的了。”宋淑芬還是搖頭。

    “你給便宜點吧,讓點,我們也好心裏舒服點。”陸野說道。

    售貨員見狀,臉上假裝一副肉疼的模樣“最多給你便宜塊錢,這都不掙錢。”

    “吧,行的話我們就拿一個,不行的就拉倒。”陸野很幹脆的說道。

    售貨員還是那一副肉疼的模樣,嘴上一直說著“不掙錢,這個價真賣不了。”

    陸野也不再說話了,拉著陸昊,就要走。

    陸昊戀戀不舍的將那個隨身聽放在櫃台上,跟著陸野往外走。

    售貨員眼睛一直看著三人,心裏一直盤算著,見三人走出去七八米遠了,這才扯著個嗓子喊道“回來吧,賣給你了。”

    行行出狀元,這售貨員一直盯著三人,就是想看看陸野他們會不會回頭,這完全是在打心理戰。

    見三人走遠了,防止陸野三人後悔出價不買了,這才故意喊著說話,就是為了引起所有人的注意,給走遠的顧客心理施壓,讓他們礙於麵子,不得不回頭過來買。

    這種銷售技巧,就是經過不斷的實踐,總結出來的,是早期銷售心理學的一種實踐運用。

    

    

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