這天早上，去瓔珞服裝集團總部上班的時候，楊峰身邊比平時多了一個人

    

    這個人不是別人。

    

    而是楊峰的貼身保鏢----猩猩。

    

    猩猩穿著一身黑色的西服。

    

    腳上穿的是一雙黑色的皮鞋。

    

    裏麵是一件黑色的襯衫。

    

    戴著一副黑色的墨鏡。

    

    加上他長得十分結實。

    

    又蓄著平頭。

    

    這一身造型看起來，十分符合電影裏麵的那種保鏢形象。

    

    快到集團總部的時候。

    

    楊峰的手機鈴聲忽然抑揚頓挫的響了起來。

    

    楊峰趕緊掏出手機，一看。

    

    原來，是香島那邊的大江國際服裝城的管理處經理王格格打來的。

    

    “早上好，格格,&sp;請問有什麽大喜事？”

    

    “楊老板，你什麽時候來香島？”

    

    “估計在這段時間，就會過來。”

    

    “好的，你的那五個檔口，我們已經快要裝修好了。”

    

    “這麽快？”楊峰驚道。

    

    “嗬嗬，楊老板，你囑托我的事情，可不敢怠慢啊。”

    

    “謝謝,&sp;謝謝，謝謝格格。”

    

    “不要這麽客氣，這是我們管理處應該做的。”

    

    “那也得謝謝啊，格格，你有所不知，在我們大路這邊，如果租檔口的話，管理處是什麽都不會管的。”

    

    “……那好吧，你的謝謝，我就接受啦。”

    

    “謝謝格格，，，對了，格格，我過來香道的時候，請你吃飯。”

    

    “好啊，多謝楊老板的盛情。”

    

    “表客氣。”

    

    跟王格格結束通話之後。

    

    楊峰思索著,&sp;在這幾天，盡量抽空,&sp;去一下香島。

    

    當然，這次去香島，不會隻是他一個人去了。

    

    除了貼身保鏢猩猩之外。

    

    還有劉婷婷這個小家夥，也要帶去。

    

    先讓這個小家夥熟悉一下香島那邊的環境。

    

    然後，等那邊的幾個檔口正式開業之後。

    

    就讓她在那邊做店長。

    

    楊峰相信，這個小家夥肯定特別喜歡那邊的生活環境。

    

    畢竟，這個年代，很多大路人擠破了腦袋，都想過去那邊啊。

    

    甚至，有這樣一種說法，到過香島，等於是見過了大世麵。

    

    ……

    

    由於這段時間，楊峰這在拘留室裏麵被關押了幾天。

    

    因此，集團的高管們，在看到楊峰的時候，除了跟打招呼之外，也紛紛關心問候。

    

    楊峰雲澹風輕的笑著跟大家說：“沒事,&sp;這幾天，我其實難得輕鬆了幾天，什麽心都不用操,&sp;所以，愜意了幾天。”

    

    接著，楊峰又感激的看著大家。

    

    說：“隻是這幾天，辛苦大家了。”

    

    “沒有，沒有。”

    

    “這是我們的本職工作。”

    

    各位集團高管們忙道。

    

    ……

    

    這天上午9:30，楊峰在集團總部的會議室，給大家召開了一場會議。

    

    開會的時候。

    

    楊峰問大家：“請問各位，有沒有誰知道麻鴨鞋業的？”

    

    “……我略知一二，我的妹妹最喜歡這種品牌的鞋子。”人事部總監趙梅第一個回答。

    

    “謝謝趙總監的回答。”楊峰笑道。

    

    接著，又問：“除了這些之外，還有沒有誰對這個鞋子，有更深一步了解的？”

    

    問完後，楊峰微笑的看著大家。

    

    “……”

    

    “……”

    

    “……”

    

    見沒有人開口。

    

    楊峰笑著對生產總監李超成說。

    

    “李總監，我記得，你曾經在這個公司裏麵任職過。”

    

    “哦，是是的，在裏麵呆呆了兩年多。”生產總監李超成結結巴巴，臉紅的道。

    

    “嗬嗬，你放心，李總監，我沒有別的意思，隻是想跟大家，討論一下這個公司的成功經驗而已。”楊峰安慰李超成。

    

    見楊峰這樣說。

    

    生產總監李超成便沒有什麽顧慮的了。

    

    於是，他擦了擦額頭上的冷汗。

    

    站起來。

    

    對大家道：“這個品牌的皮鞋，是咱們國家的鞋業之王。在咱們國家的女鞋品牌當中，前十名中有四個屬於麻鴨公司旗下品牌，即elle、ee、、so……”

    

    “李總監，說得好，請繼續……”

    

    楊峰一邊鼓掌。

    

    一邊笑道。

    

    “這個公司代理的鞋類品牌，總共有28個，包括：、elle、cg、pso、geo、crks、rrell等……

    

    而且，這個品牌的皮鞋，也是咱們國家體育用品最大零售商之一，代理運動服飾品牌產品包括：ke、dds、lg；亦代理休閑牛仔名牌levs。”

    

    “麻鴨鞋號稱是美人鞋。不僅女同誌逃不出百麗，男同誌也逃不出百麗。”

    

    “為什麽？”

    

    “因為幾年前，麻鴨收購了咱們國內著名的男鞋品牌。”

    

    “麻鴨公司鞋業的綜合毛利，達到百分之六十。那麻鴨怎樣實現突破的呢？為什麽麻鴨公司能夠實現這樣的突破？

    

    這是因為，源自於它在零售終端，實現了控盤。

    

    打個比方，咱們國家的品牌女鞋，有七成以上來自於百貨商場。

    

    而麻鴨通過四個自有品牌，控製了百貨商場這個零售終端。

    

    在每一個百貨商場，不同品牌專櫃的背後，很多都是麻鴨公司。

    

    很多的女性顧客雖然嘴裏說自己不喜歡麻鴨，喜歡思加圖什麽的。但她們其實選來選去，最終選的還是麻鴨公司的產品。”

    

    “麻鴨公司不是靠某個單一的產品獲得利潤，它靠的是商業模式，正如管理學大師彼得·德魯克所講的，二十一世紀企業的競爭，不再是產品、價格與服務之間的競爭，而是商業模式之間的競爭。麻鴨就是非常經典地體現了這樣一個價值觀念。”

    

    “因為它牢牢地控製終端，它的廣告很少，不像奧康、紅蜻蜓，廣告滿天飛，但是這，樣的企業看似默默無聞，但其實，它卻牢牢地控製了零售終端。”

    

    “很多百貨商場的女鞋專櫃，少則叁分之一，多則叁分之二，通常一半都是歸屬麻鴨公司的。

    

    它控製了終端，就牢牢地控製住客戶，可以獲得百分之六十的毛利。”

    

    “麻鴨公司的利潤是傳統賣鞋公司的十倍，它是可以持續發展十幾年的一個模式，因為它牢牢地控製了終端，這個終端不僅做鞋業的人拿不到，甚至做其它產品的公司也很難。”

    

    “比如保健品利潤也很高，而且，信用也很好，但要想進百貨商場的一樓，對不起，沒機會。因為百麗不會把這位置讓給你。”

    

    “換句話就是說，它做成內房地產企業，為什麽風險投資看見連鎖就很關注，風險投資就叫風投，即看見好項目就瘋。能讓風投瘋的一種項目就是連鎖。連鎖業的本質就是房地產。”

    

    “當麻鴨把百貨商場零售櫃台牢牢占據之後，後來者就沒機會了。不僅鞋業領域的後來者沒機會，任何其它領域的後來者都沒機會。當它有了房地產獨特的稀缺性、控製力以後，它就有了定價權，所以它可以獲得百分之六十的毛利率，而且，它可以十幾年，甚至長期控製這個平台。”

    

    “咱們國家的房地產公司，看著賺了錢，其實賺的還不算大錢，因為房地產公司很難上資本市場去發展。為什麽咱們國家的房地產公司很難上資本市場發展，因為咱們國家的房地產公司的商業模式，是簡單而粗暴的，它們的模式就是拿地、蓋樓、賣樓、結束，每個項目重新來過一遍，這樣的模式在資本市場是不受歡迎的。反過來說，全世界超過四成的項目，最終的利潤來源恰恰又是房地產，或者說，它的利潤，來源當中的一個核心支撐點，是來自於房地產。”

    

    “而麻鴨就是典型的例子，它是個內房地產企業。麥當勞公司的利潤來源主要也是房地產，這兩個是相輔相成的。這就是我們在設計未來商業模式的時候要思考的地方。我們的商業模式裏麵有沒有能夠把房地產當做一個支撐點的要素，而連鎖業的本質就是房地產，就是內房地產，所以它已經找到了這個支撐點，而我們其它的產業領域能不能也找到這樣一個支撐點，這是麻鴨這個桉例給我們的啟發。”

    

    “除此之外，通過資本運作擴大終端優勢，麻鴨不僅通過牢牢地控製了百貨商場這個終端，同時，也非常善於通過資本運作，來擴大它終端的優勢，所以，麻鴨在融得了摩根·斯坦利和鼎輝基金的投資以後，前年夏天，在香島上市，上市當天，就募集資金上百億，股票的市值，達到將近八百億，而在當天，國美的市值，才叁百多個億，因此，它被稱之鞋業國美。”

    

    “截止到去年，麻鴨的銷售額，已經突破一百多個億，它的淨利潤、規範化的淨利潤已經突破二十多個億，也就是它的稅後淨利潤率大概在百分之一二左右這個水平。這麽一個龐然大物在過去的兩年裏麵，依然每年保持高速發展，這就源自於它的並購戰略，在上市以後，收購了斐樂，收購了妙麗，收購了森達，又購了香島的上市公司美麗寶，而美麗寶本身具有多品牌的鞋業的零售權，這就進一步擴充了百麗的零售連鎖能力。所以這家公司依然還在快速地增長，雖然它已經是一個將近二百億的公司，這樣的增長就源自於麻鴨公司牢牢地控製了百貨商場。”

    

    “現在，麻鴨的鞋業已經有將近萬家零售的終端，它的服裝已經有將近叁千家的零售終端，咱們國家的品牌女鞋的七成銷售，來自百貨商場，麻鴨多品牌在百貨商場控製了將近一半的櫃台，麻鴨的超級連鎖櫃台——非連鎖的本地化百貨商場。麻鴨發布年報，去年的營業收入與利潤猛增，分別達到一百多億元和二十多億元，分別增長一半和叁成，除代工環節外，各個業務板塊均實現大幅盈利。”

    

    “隻要女人路過的地方，就要有麻鴨！隻要女人經常光顧的地方，麻鴨就要控製！麻鴨已經是一家擁有超過一萬家店的零售連鎖企業，與其說它是一個賣鞋的，不如更準確地講，它是個零售的連鎖企業。”

    

    生產總監李超成滔滔不絕的說道。

    

    說完之後，趕緊喝了口礦泉水。

    

    然後，看著楊峰。

    

    “謝謝你，李總監，謝謝你的精彩回答。”

    

    楊峰微笑的對李超成點頭。

    

    然後，問大家：“各位同僚，知道我今天為什麽要給你們開這個會議嗎？”

    

    “？？？”

    

    大家你看著我，我看著你。

    

    誰也不知道楊峰心裏真實的想法是什麽。

    

    “因為，我也想借助麻鴨鞋業的成功經驗，爭取在叁年之後，咱們集團能夠上市。”

    

    “楊副總的意思是，咱們集團也像麻鴨鞋業一樣，重點抓銷售終端的這個點？”

    

    “沒錯。”楊峰點頭。

    

    接著又道：“當然，咱們集團會進行一個多元化的宣傳模式，除了重點抓銷售終端這個點之外，像其他的宣傳策略，一個也不能少，比如，在電視台和各種報刊雜誌上做廣告，等等……”

    

    “我懂楊副總的意思了。”

    

    “謝謝。”

    

    接著，楊峰問大家。

    

    “請問各位，咱們國家最大的商場，是哪一家？”

    

    “億達。”

    

    “對，億達，這是一個連鎖經營模式的超級大商場，全國各大中城市，都有它的分商場。”

    

    接著，楊峰又問大家。

    

    “請問在坐的各位，你們誰有沒有人脈在億達的？”

    

    “……”

    

    “如果誰有人脈，或者誰能將它拿下來，我會有百萬獎金的獎勵。”

    

    “……”

    

    大家你看著我，我看著你。

    

    依然還是沒人吱聲。

    

    不是大家不想立功。

    

    而是實在無能為力啊。

    

    要知道，億達商場，那可是一個百億級別的商界巨頭啊。

    

    誰有這個能耐啊。

    

    見沒誰吱聲。

    

    楊峰苦笑一聲。

    

    看來，還是得自己親自出手了。

    

    ……

    

    就在這天下午，楊峰決定乘坐飛機。

    

    飛往東北的那個沿海大城市。

    

    事在人為。

    

    楊峰相信自己這個重生者會有辦法搞定億達。

    

    更重要的是，憑借重生者的優勢，楊峰知道，今年，億達會遇到一個大麻煩。

    

    億達老總的兒子，會落入一個被人精心設計的大圈套。

    

    這位大少爺在裏麵呆了幾個月之後，才被放出來。

    

    雖然知道億達這件醜聞的人，寥寥無幾。

    

    但楊峰卻知道。

    

    因為，這個圈套中的那個女“演員”，就是楊峰重生前的妻子的表妹。

    

    是一個人氣很高的女網紅……