第二天，曹細妹帶著廖玉霞，到流花巡捕所報桉。

    

    由於這是一起嚴重的商業桉件。

    

    而且又涉及到刑事方麵。

    

    因此，引起了流花巡捕所的高度重視。

    

    由老所長親自掛帥。

    

    這個老所長50多歲，是一個在捕快界打滾多年了的老捕快，辦桉經驗十分豐富。

    

    上一次，曹細妹被綁架桉,&sp;也是他破獲的。

    

    在老所長的親自帶領下。

    

    很快，那個經常用不雅視頻逼迫廖玉霞出賣曹細妹的神秘人，被抓獲了。

    

    接著，順藤摸瓜的揪出了愛麗絲集團老板龍嘯雲。

    

    就這樣，龍嘯雲被逮捕了。

    

    隨著龍老板被逮捕。

    

    愛麗絲集團的股價，一下瘋狂下跌。

    

    而隨著龍嘯雲被抓捕之後。

    

    那些被他以各種手段吞並到愛麗絲集團的股東們。

    

    在諸葛瑜的勸說下。

    

    紛紛勇敢站了出來。

    

    他們一致控訴龍嘯雲的種種罪惡。

    

    就這樣,&sp;這個身價數十億的上市集團老板，鋃鐺入獄。

    

    至於他的那個幕僚司馬亮,&sp;神秘的失蹤了。

    

    ……

    

    由於龍嘯雲被逮捕，瓔珞服裝集團的發展也順利多了。

    

    不但重新和億達集團簽約。

    

    在香島大江國際服裝城的五個檔口，也順利開張。

    

    這幾個檔口，楊峰讓劉婷婷去全權管理。

    

    至於應聘的店員，都按照香島那邊的工資和福利計算。

    

    隨著芒果台的全國海選節目“快樂女音”的進行。

    

    曹細妹拍攝的那個瓔珞服裝廣告視頻，也順路播出。

    

    讓楊峰和曹細妹都感到意外的是。

    

    或者說，讓芒果台同事也感到意外的是：曹細妹拍攝的這個瓔珞服裝廣告視頻，居然成為了一個亮點。

    

    其被關注程度，甚至遠遠超過了那些女選手。

    

    以至於有一些演藝公司，打電話到瓔珞集團總部。

    

    讓曹細妹去參演一些電影和電視劇。

    

    自然，都被曹細妹婉言拒絕了。

    

    ……

    

    時間過得很快。

    

    一年一度的春季廣交會來了。

    

    廣交會的地址位於流花路東方賓館對麵。

    

    總共有8個大展廳。

    

    每一次，從開展到閉展，時間為半個月。

    

    這是異常規模很大的交易會。

    

    創辦於1957年4月25日。

    

    每年春秋兩季都在羊城舉辦。

    

    是華夏曆史最長、層次最高、規模最大、商品種類最全、到會采購商最多且分布國別地區最廣、成交效果最好的綜合性國際貿易盛會。

    

    被譽為“華夏第一展”。

    

    貿易方式靈活多樣。

    

    除傳統的看樣成交外。

    

    還舉辦網上交易會。

    

    還可以開展多種形式的經濟技術合作與交流，以及商檢、保險、運輸、廣告、谘詢等業務活動。

    

    從2007年4月第101屆起，廣交會由華夏出口商品交易會，更名為華夏進出口商品交易會。

    

    也就是說，由單一出口平台變為進出口雙向交易平台。

    

    由於平台的性能的拓展。

    

    因此，到2009年這一屆廣交會，境內外參展企業近25萬家。

    

    總共吸引了全世界210多個國家和地區的約20萬名境內外采購商。

    

    作為一家在羊城範圍之內經營的大型服裝企業。

    

    瓔珞服裝集團自然是近水樓台先得月。

    

    在廣交會開幕之前的半個月,&sp;就提前在2號展覽館裏麵租了一個小鋪位。

    

    每一天的租金高達數萬元。

    

    展覽會開幕的這一天。

    

    場麵非常的隆重。

    

    除了當地的巡撫大人和布政使大人趕來之外。

    

    朝廷裏的……（此處省略數百字）

    

    隨著“鐺”的一聲。

    

    2009年華夏進出口貿易會的春季場正式開始。

    

    頓時，大大小小的展覽館裏麵，一下子人山人海。

    

    來自全國和全世界各地的采購商，紛紛雲集到這裏。

    

    然後，看中了某件商品，就立馬下訂單。

    

    在廣交會上，各種各樣的商品都有。

    

    比如：餐廚用具、日用陶瓷、工藝陶瓷、家居裝飾品、玻璃工藝品、家具、編織及藤鐵工藝品、園林產品、鐵石製品、家居用品、個人護理用具、浴室用品、鍾表眼鏡、玩具、禮品及贈品、節日用品、土特產品、男女裝、童裝、內衣、運動服及休閑服、裘革皮羽絨及製品、服裝飾物及配件、家用紡織品、紡織原料麵料、地毯及掛毯、食品、醫藥及保健品、醫療器械、耗材、敷料、體育及旅遊休閑用品、辦公文具、鞋、箱包、等等……

    

    各種各樣的商品都有。

    

    由於廣交會上麵的商鋪太多了。

    

    可謂是：琳琅滿目，令人眼花繚亂。

    

    因此，如何吸引顧客的目光和注意力，成為了一個非常重要的要務。

    

    可以這麽說，每一個參展商，都會在這一方麵，下足功夫。

    

    比如，展位選擇，最好是主通道，出入口雙麵開口為好。

    

    展位設計，最好是展位門麵要醒目，色彩整體協調,&sp;不需要花哨,&sp;有宣傳廣告噴畫帶燈箱，可讓客戶遠處可見。

    

    樣品的擺放要把公司重點產品放在第一眼能看到的地方，吸引客戶過來。

    

    除此之外，對參展人員進行相應的培訓，對外宣傳要統一的口徑，最好進行模擬訓練。

    

    例如公司的年銷售額，員工數量，產品價格等等。要配相應的技術員，應付演示中可能出現的意外或專業的問題由技術員講解，參展人員著裝要統一，配有公司標識胸牌。

    

    而且，還要競爭對手摸底，對同行進行全方麵的摸底，包括展位的位置，展位的設計，產品的價格，新的設計等等。但盡量做到不能讓對方識破。

    

    客戶的邀請也十分重要。

    

    展位一但確定，向客戶發邀請函，邀請客戶到展位，邀請函注明展會名稱，時間，公司的展位號，參展人員的聯係方式，順便附帶一些新的產品設計。

    

    還要準備筆，筆記本，名片收存本，訂書機訂書線，報價表，材料樣板，圈尺，產品安裝和開箱工具，飲水機和紙杯，飾品和副食糖或咖啡，計算器，畫冊，電視機，胸牌，清潔毛巾，百潔布護理膜液。

    

    在展會期間，一定要保持鬥誌，膽大心細。

    

    最好能和客戶合影記念，為日後業務鋪墊。老客戶詢問使用產品有何建議，將來需要什麽樣的產品。

    

    新客戶要了解對方的基本資料和基本狀態。可從客戶口中了解行業狀態或同行基情況。

    

    而且還要謹防探子。

    

    因為，在展會上，有很多同行探子。

    

    這些探子通常是套問一些產品技術，價格，客戶資料，銷售製度體係等等。

    

    反正問的問題，基本上是比較敏感的。

    

    每天最好小結，必然做好客戶談話記錄，客戶基本資料和狀態，建議。

    

    還有展會總結。

    

    比如展會效果，客戶的建議與議建。客源的分析，同行的信息，媒體信息。參展人員的感受。

    

    客戶也要進行分類，比如根據國家地區客戶分類整理，客戶分正式客戶潛在客戶，無效客戶。根據展會期間的記錄進行梳理。

    

    聯係客戶的時候，郵件最好針對性的發，客戶的基本稱呼，基本聯係資料，要體現展會中的內容。

    

    回複客戶也一樣，針對性的回複和及時性，報價表要表明客戶的基本資料，業務員的基本資料，產品的描述，包裝方式，報價的有效期，付款方式，公司名稱和logo和相應條款。

    

    還有再次跟進，如果客戶對產品及價格都滿意，那就要誘導他訂購產品了。

    

    例如訂購的數量，時間，交易條款等。如果沒有回應，就一個星期之後再次跟進。

    

    在展位上，不要坐著。

    

    如果展覽會期間坐在展位上，給人留下的印象是你不想被人打擾。

    

    盡量不要打電話。

    

    因為，每多用一分鍾打電話，就會同潛在顧客少談一分鍾。

    

    不要見人就發資料。

    

    因為這種粗魯的做法，或許會令人討厭，而且費用不菲。

    

    不要以貌取人。

    

    展覽會上惟一要注重儀表的是參展單位的工作人員。

    

    顧客都會按自己的意願盡量穿著隨便些。

    

    比如牛仔褲、運動衫、便褲，什麽樣的都有。

    

    所以，不要因為顧客穿著隨意就低眼看人。

    

    不要與其他展位的人交談。

    

    如果你不想讓參觀者在你的展位前停下來，他們自然會走開。

    

    看到你在和別人說話，他們不會前來打擾你。

    

    盡量少和參展同伴或臨近展位的員工交談。

    

    你應該找潛在顧客談。

    

    而不是與你的朋友聊天。

    

    還有，不要聚群。

    

    如果你與兩個或更多參展夥伴或其他非潛在顧客一起談論，那在參觀者眼中，走近一群陌生人總令人心裏發虛。

    

    盡量在展位上創造一個溫馨、開放、吸引人的氛圍。

    

    還有，要善用潛在顧客的名字。

    

    人們都喜歡別人喊自己的名字。努力記住潛在顧客的名字，在談話中不時提到，會讓他感到自己很重要。

    

    大膽些，直接看著參觀者胸前的名牌，大聲念出他的名字來。

    

    遇到難讀的名字就問。如果是個極不尋常的名字，也許就是你同潛在顧客建立關係最得手的敲問磚。

    

    要滿腔熱情，因為，表現得熱情，就會變得熱情。

    

    反之，如果你一副不耐煩的樣子，你就會變得不耐煩，而且討人嫌。熱情洋溢無堅不摧，十分有感染力。要熱情地宣傳自己的企業和產品。在參觀者看來，你就代表著你的企業。你的言行舉止和神情都會對參觀者認識你的企業產生極大的影響。

    

    要佩戴好名牌。在展會上，你肯定不想讓參觀者叫不出你的名字。如果你將名牌戴在左胸，你就會犯這種錯誤。應把名牌戴在身體的右側靠近臉的地方，這樣與人握手時，你的名牌就會更靠近對方。

    

    最後，要指定專人接待媒體。

    

    媒體也許會到你的展位找新聞，一定要安排專人作為你的企業與媒體的聯係人。

    

    這樣就可確保對自己企業的宣傳始終保持一致口徑。

    

    如果每個參展的工作人員都可以與新聞界交談，那麽你是在自找麻煩，因為無論你對員工的訓練如何有素，都不可能統一口徑。

    

    反正每一次的廣交會上，都是八仙過海各顯神通。

    

    為了吸引客戶們的注意力，各個參展商是想盡了辦法。

    

    比如楊峰，在這方麵也下足了功夫。

    

    他將自己租的這個小展覽鋪，裝潢得漂漂亮亮。

    

    由於曹細妹懷孕了。

    

    因此，楊峰將在香島那邊的劉婷婷調了回來。

    

    不過，曹細妹閑不住。

    

    因此，從第一天起，她每天也來小展覽鋪裏麵。

    

    畢竟，在有的時候，一個美女可以起到的作用，會讓人非常的意想不到……