“是啊，一個地方隻能有一個代理商。”

    “我這次可是和我三叔叔一起來的，這一下讓我們倆當中的誰搬家啊。”

    “突然就要我們搬家，這可是為難大夥了。”

    “要不我們大家再去和趙老爺說說，就是代理銷售一些東西而已，用不著這麽嚴苛吧很快，眾人小聲討論過後，一名中年人站了出來。

    猶豫了一下。

    開口道：“趙老爺，我們大家商量過後都覺得您開出的這些條件，別的都還好說，就是最後那一條，讓我們這些有地區衝突的人搬家，這一點可不可變通一下。”

    “畢竟我們這是在做生意，和誰住在一起，應該不會影響到我們生意上的事情吧？”

    趙辰看了那中年人一眼。

    笑問道：“你叫什麽名字？”

    那人拱手道：“在下乃是肅州城內的商戶，這次是聽說了趙老爺有意招選代理商以後，才找到林管家報了名，並且有幸被選上的。”

    聽完蔡雨培的話，趙辰微微點了點頭。

    然後說道：“這次招選你們這些人來，前期在挑選的時候，是我疏忽了一點，沒能將你們各位所經商的位置區分開來。”

    “所以現在才有了這麽一出。”

    “現在我可以很明確的告訴你們，你們作為第一批被挑選出來的人，如果按照我們剛才提出來的那個條件來執行的話，你們當中有些人肯定會白跑一趟。”

    “但是現在我會給你們所有人一個機會，凡是你們當中有擁有獨立經營商戶的，現在就可以和我簽訂代理合同。”

    “而如果有兩個或者兩個人在一個地方從事經營活動的，我會選擇你們當中條件最優的那個，剩下的人，如果不同意搬走到別的去做代理的話，那麽我隻能對你們說聲抱歉，讓你們白來了。”

    “至於這位蔡先生剛剛說的問題，說幾個商戶在一起，對做生意又沒有什麽影響。”

    “現在我就可以很明確的和你們說，大家都是商人，商人唯逐利而是。”

    “如果在一個地方有兩個或者三個人都是在代理銷售我的產品，大家賣的都是同樣的東西，想要獲利，自然就要比別人賣的多才是。”

    “可是在商品相同的情況下，怎麽樣才能比別人賣的多呢？”

    “唯一可行的辦法，就是降低商品售賣的價格。”

    “商品的價格一旦降低，首先受到直接影響的就是你們這些代理商品的商戶們，價格降低以後，你們的利潤自然而然的也就會降低。”

    “如果兩家商戶硬是要對著幹，打起價格戰來的話，甚至還有可能會出現利潤為負的情況。”

    “當然，你們所售賣的價格多少和我肯定是沒有多少關係的，因為我在將商品批發賣給你們的時候，就已經賺到了我自己該賺的錢。”

    “其次，像是剛才我講的那樣的惡性競爭的情況，會影響我們商品的口碑。”

    “老百姓會覺得你們為了將自己手裏的商品售賣出去，一個一個競爭著降低價格，會不會是你們的商品有問題？”

    “這樣一來的話，我們商品的口碑就會出現問題，與那些利潤比起來，這才是我最看重的問題。”

    “因此，為了避免上述所提到的問題發生，我才要求你們一個地方隻能有一個代理商”。

    “我的話說完了，你們可以仔細考慮一下。”

    “如果覺得接受不了我提出的條件，你們現在就可以走，我絕對不攔著你們。”

    為了讓眾人安心和明白理解自己的意圖，趙辰隻得將自己那麽做的緣由和眾人仔仔細細解釋了一遍。

    聽完，客廳裏的一眾小商販們紛紛點頭稱是。

    “原來趙老爺那麽做是有用意的，經過趙老爺那麽一解釋，現在我算是聽明白了。”

    “是啊，想不到趙老爺那麽做，竟然是為了我們能夠多賺一些錢，看來是我們小心眼了。”

    “誒，這樣吧，趙老爺你就在我們這些人當中挑選出來一些你認為好的商戶，咱們剩下的人，願意搬走的就搬走，不願意搬走的就算逑，也用不著和他們解釋那麽多了。”

    “我同意這個提議，趙老爺你就選吧。”

    “不錯，沒選上那是咱們自己的實力不夠，怨不得別人。”

    聽著眾人的話，見眾人此時的態度都有了變化，趙辰隨即將林三叫了過來，然後再林三的耳旁小聲耳語了兩句。

    然後便離開了客廳。

    林三隨後衝著眾人擺了擺手，高聲道：“諸位，諸位，請你們在這裏稍等片刻，我們家老爺一會兒就回來給大家宣布結果。”

    對於挑選出幾家合格的商戶作為代理商的事情，趙辰其實早就選好了。

    隻是剛才擔心自己提出的條件會引起眾人的不滿，所以才遲遲沒有宣布。

    現在看來，眾人對代理自己鞭炮的事情熱情很高，自己的擔心反而倒是有些多餘了。很快，當趙辰再次回到客廳的時候，手中已經多了一份名單。

    宣讀完名單上的名字之後，沒有被選上的那些人反應和平靜，有的人甚至已經開始在琢磨搬家的事情了。

    第一次招選代理商的事情就這樣結束了。

    那些沒有被趙辰選上的商戶，大多數人最終還是選擇了從現在做生意的地方搬走，搬到別的沒有代理商的地方去。

    其實趙辰這麽做也不是非要那些商戶們舉家搬遷才行。

    也可以將自己現在的生意繼續做下去，隻需要留下人照看著就行，自己完全可以去另外一個城市重新找個商鋪來專門經營趙辰的鞭炮和以後的其他產品。

    這麽做相互之間是完全不衝突的。

    當然，趙辰肯定是不可能將這些告訴他們的。

    畢竟機會都是要靠自己把握的。

    既然他們當中有些人在經過仔細權衡之後，還是決定不搬家，就證明在他們的心裏其實對自己的產品不是那麽的看好，還沒有好到那種足以讓他們搬家的地步。

    因此，即便自己把話說的再透徹，有些事情你總不能替他們做出選擇。

    在第一批代理商都確定下來以後，趙辰立即以批發價賣給了他們一批鞭炮。(www.101noveL.com)