接近晌午，人潮直往樓外樓裏湧進來！

    不知道是誰傳言，樓外樓今日的春味不要錢，放開吃。

    萬航聽到後，忍不住笑出聲來。

    人吧，就是這樣！

    你盡說大實話，未必會有人信。

    盡數假話吧，就更令人質疑。

    唯獨真假參半的話，才會勾起令人一探真假的欲.望。

    他站在樓梯口，擺動雙手，示意大家安靜下來。

    “鄉親們，請聽我一言！

    首先歡迎諸位到樓外樓捧場！

    今日是樓外樓開張之日，定會有春味贈送……”

    他話還沒說完，興奮的人群中已經大聲叫好！

    “不僅如此，今日的菜品酒水一律有折扣，那就是八折。”

    眾人交頭接耳，紛紛向萬航投來詢問的目光。

    他這才意識到，這個時候，哪裏會有折扣，優惠券，會員卡這些說法呢！

    不過，正因為沒有才有推廣的必要，不是嗎？

    左右不過是個新名詞，新名詞也是噱頭，這波營銷期待感是一定要拉滿的。

    “諸位諸位，所謂八折，就是在原有價格基礎上砍掉二成。

    假如這位老先生今日消費十文，那隻需要支付八文即可。”

    萬航話音未落，人群中已經沸騰了！

    哇！這也太劃算了！

    還從未聽到這樣的好事呢！

    不愧是秦公子，就是財大氣粗哇！

    ……

    各種議論聲不絕於耳！

    可是想到座位有限，萬航不得不拉過扶遊。

    讓他招呼大家排隊，並且發放號碼簽，讓大家按照號碼排隊等候用餐。

    小廝混在人群中，大聲問了句，“不是還有會員嘛！”

    “會員？”

    他這話一出，又撩起了人群中的一陣躁動。

    萬航連忙解釋道：

    “沒錯！會員之意，就是今日用餐者，不論消費文錢多少，皆可登記名姓成為樓外樓的會員。

    以後再來用餐時，隻需報出姓名，即可獲得當日會員專屬餐品一份！”

    哇！這樣的好事我一定要！

    對哇，去哪裏吃不是吃對伐，樓外樓定是不差的！

    看人家這經營頭腦，這樓外樓的風頭要蓋過聚景樓了呢！

    我看真會！

    ……

    “諸位貴客，別忙著滿足，樓外樓今日還有更大的豪禮相送哦！”

    萬航看大家的興致被調了起來，繼續送驚喜。

    他舉起小張張小字簽。

    上麵印著“樓外樓專屬優惠券”，後麵寫明到期之日。

    “此券今日到場者，都有，大家不要慌張！

    此券叫優惠券，所謂優惠券，就是貴客們隻要在限定日期前光臨本店，既能享受滿減活動！

    比如說那位俏麗的姑娘，今日得此優惠券一張。

    上麵標明：消費滿30文，即可減去3文……

    但是消費時間要在五月初五日之前才可以！”

    人群中已經有人豎起大拇指，比起當下“撒暫”“關撲”那些老掉牙的小活動，這種簡直太新潮了！

    新潮到，已經有人討論的完全忘記是來用餐的。

    還有人問小廝尋來筆墨，皺著眉頭寫寫畫畫。

    沒有要到的，幹脆在西湖邊的地上，撿來樹枝演算起來。

    萬航實在搞不懂，這麽簡單的數學題有什麽好算的。

    站在樓梯口，好整以暇地看著神色各異的人，笑起來。

    秦伯陽站在樓梯口，望著他的背影，深邃的眸子裏閃過一絲異色。

    ——————

    萬航也沒有料到，這些在現代爛大街的促銷套路，會掀起這個時代的驚濤駭浪！

    不到一個月的時間，會員製首先席卷了清河坊。

    每間店鋪都開始為顧客們登記造冊。

    優惠券也在次月鋪天蓋地的流行起來。

    更好笑的是，把秦伯陽封為貴賓的聚景樓的東家親自做客樓外樓。

    體驗了一把折扣，會員製，優惠券等一條龍服務。

    這些都是題外話了。

    萬航要做的，並非隻讓樓外樓迅速積攢固定客戶這麽簡單。

    他要的是，印刷品一定要成為南宋的流行之物！

    先到的人們已經落座，看著排到西湖岸邊的長龍，他們的臉上無不洋溢著得意。

    排隊等候的貴客們興致盎然，絲毫不受他們目光的影響。

    第一波客人眼中滿含期待，後廚開火燒灶，忙碌起來的時候，萬航覺得火候到了！

    他拿出櫃台後的那摞菜單，抽出一張，在空中甩得嘩嘩作響！

    “貴客們，今天樓外樓啟用新式菜單！

    這張菜單，不是普通的菜單，它是知識，是娛樂，甚至可以是一切……

    它不僅能為你們打開口腹的享受之門，還能讓你們開啟一場頭腦風暴！”

    南宋的每個人還是第一次聽到這些新潮的詞匯，他們屏氣凝神，生怕一眨眼，就聽不懂了。

    “等待菜品是不是挺無趣的？

    排隊等候的間隙是不是挺焦躁的？

    用餐後喝茶時又是百無聊賴的……

    沒關係！樓外樓都為你們想到了！

    那就是翻開菜單的反麵，去新世界中暢遊……”

    前麵的人已經迫不及待伸出手來討要了！

    萬航笑意盈盈地望著他，“這位公子不要著急，心急吃不了熱豆腐……”

    眾人哄堂大笑！

    氣氛一瞬間又盤旋著上升到一個新的高度。

    “為大家做這些，我是心誠意摯！

    我想讓大家在樓外樓體驗到更為周到的服務……

    然而，我需要大家的幫忙！”

    他頓了頓，看著大家點頭，才繼續說道：

    “那就是對我們的菜品，服務留下您寶貴的意見！”

    大家緊繃的神色倏地緩和下來，都咧嘴一笑，滿口答應。

    這有何難？

    就是，這不是應該做的嘛！

    ……

    萬航漫不經心地掃過大家，隨口補充道：

    “當然，如果您對背麵內容叫好，樓外樓很感謝！

    如果，您對內容有補充，那我們求之不得！”

    扶遊看到他示意，接過菜單，一張張發放下去！

    樓外樓第一天開業，場麵之火爆就傳遍了整個臨安城，慕名而來的人們絡繹不絕！

    直到夜裏子時，還依然有人在排隊等候！

    不得已，萬航又拿出新的一本賬簿，教賬房啟用預定方式。

    這一預定不得了，半個月的客位都排了個滿滿當當！

    陸光在幼幼的陪伴下喝得酩酊大醉。

    夜色掩映下，一輛馬車載著不省人事的他，直奔風雅閣而去。(www.101noveL.com)