見二人點頭，林淵笑了笑，這個考慮倒也是正常的。

    “代言我不反對，不過有幾點一定要注意。一是，明星的人設風格一定要與品牌調性相符；二是，一定要對明星的底細嚴加調查，不要什麽明星都找，別被坑了。三是，一定要考慮代言的價值回報。”

    明星代言有效果嗎？

    那肯定是有的，至少提高品牌知名度還是有效果的。

    可如果明星的風格與品牌不符，這會讓許多感性的粉絲拒絕這個品牌。

    特別是在09年微博開始興起，飯圈文化迎來了新時代。

    除了少數真正的老牌實力巨星可以做到通殺，這些新生代的明星都有自己明顯的優點和缺點。

    可以說粉絲和黑粉齊飛。

    老牌巨星也不是隨便就能請的，就算請了，這得什麽樣的代價！

    要是請的明星段位低了，反而會對品牌反向傷害。

    而且，自從08年港島事件後，各品牌商對於不了解的明星代言，也是頗有些擔憂。

    哪怕簽下各種違約條款，可經濟損失倒是其次，關鍵對於品牌的直接傷害，這才是不可估量的。

    當年因為這個事件，多少商品立即下架！

    連帶著自家品牌，都極受打擊。

    就比如林淵當年比較喜歡喝的某款八寶粥，這讓他每次喝起這款粥，就會想到某位張姓女星。

    因此在代言這一塊，現在往往都會需要有專業的團隊來做。

    更多的情況是外包給專業的第三方公司來做，當然這個費用，自然不會少。

    如此高的成本，是否能獲得相應的經濟回報。

    其實是仁者見仁，智者見智。

    代言往往隻能錦上添花。

    真正的雪中送炭的，還是自身產品硬實力，以及營銷宣傳。

    戚曉紅見林淵不反對，有些欣喜“前段時間跟表姐聊天，我倆聊過這事。今天正好跟文文聊到這事。你不是主意多嗎？正好找你參考一下！”

    程雨經營實體店，看著別家的品牌都有代言，因此跟她吐糟過。

    這一塊，顧文文有所顧慮的，一時拿不定主意，本想開會討論。

    正好林淵在這邊，於是拉著她過來提前商議一下。

    她認真想了想林淵的話“我們海棠最早的定位，是偏向於國際潮流款式和質量，但還是國內的價格！”

    對於那些動不動大幾百元一件，上千元一件的國際大品牌，海棠係女裝的價格可以說是非常親民的。

    是普通大學生和普通上班族都可以自由消費的價格。

    早期網上的衣服，也正是親民的價格，才吸引到廣大的普通用戶。

    畢竟當下品牌實體店太貴，普通衣服店質量參差不齊，容易遇坑。

    因為永遠不知道自己的砍價準不準！

    對於網店來講，還是走量，隻要量起來，成本自然大降，盈利能力也就上來了。

    林淵笑道“我們女裝沒有品牌溢價，其實主要走的路子還是性價比，屬於中端品牌！這樣的定位，感覺代言的效果不一定會好。代言效果好的還是中高端奢侈品和高溢價品牌！”

    顧文文點了點頭，笑出聲來“最好的質量和流行款式，然後給到客戶最親民的價格，這也是我們當初定下來的路子！看來，我們都有點得隴望蜀了！”

    這個定位，也是當初創業時定下來的。

    所謂的親民價格，海棠為了自身的盈利，給出的並不是行業最低價，隻是相對非常便宜，讓普通人可以接受。

    比海棠便宜的衣服一大把，但質量口碑相同的情況下，價格還比海棠低的就沒有了。

    所以這個性價比是相對概念。

    戚曉紅附和道:“現在海棠發展的越來越好了，我都有點不想承認我們走的是性價比了，感覺多少有點……”

    說到一半，她一時找不到合適的詞語來形容。

    林淵也是一笑“這說明隨著海棠的發展，得到的期望和讚譽也越來越多了，大家也越來越有自信了！可以理解，大家想衝擊更高的層次。這是好事！”

    戚曉紅微微抬了抬下巴“那個化妝品的代言思路，我覺著很不錯。在國外找一些青春靚麗小明星，反正也不貴，國內都不怎麽認識，可以增加……”

    顧文文會意“就是外來的和尚好念經！”

    這惹得戚曉紅哈哈一笑“是尼姑才對！”

    顧文文也被她逗笑了。

    現在這個時間段，國貨正在崛起階段。

    但國外的就是好的，這樣的固有印象還長期存在人們的認知中。

    林淵忍俊不禁，想到一個詞“逼格！”

    “咯咯……”

    二女一愣，顯然這樣通俗的詞語，讓她倆臉上神采各異，笑的花枝招展。

    他簡單解釋了下，二人這才會意。

    戚曉紅捂嘴偷笑，小眼神亂飛“嗯，是這個意思！我們現在也沒有想過找巨星。就是想提升一下我們海棠的逼格！”

    林淵也不在意“具體的方案，你們自己定吧！如果需要專業團隊，可以找楊朝威，他會幫你們協調！”

    顧文文點了點頭“好。”

    三人又為這個話題聊了會。

    林淵最後叮囑道“你們要是真想做高端品牌，請巨星，其實也是可以的！

    等以後有錢了，可以試著收購國外品牌，也可以單獨創業一個新的高端溢價品牌。

    所以，我覺著海棠和虞美人最好不要橫跨多個價格區間。

    堅持自己的定位！”

    早期大家都是從中低端走過來，現在不能因為想轉型，就把價格突然抬上去了。

    現在這個時間段，直接在海棠和虞美人上直接抬高價格，反而容易自己的基本盤守不住，高端還攻不下來。

    一旦高端用戶不買賬，老用戶失望，那對海棠來講，才是最大的傷害。

    這種試錯的事，完全可以讓另一個新品牌來做來。

    未來幾年，趁著網店的紅利期，還是以穩定為主，多賺點錢，積累資本。

    以後不管是做高端，還是繼續吃老本，都可以自由選擇。

    當下，堅持自己的風格很重要。

    顧文文想了想，不得不承認，隨著各方人士對海棠的高預期，這讓海棠的每個人都有些拔高了自我認識。

    “嗯，堅持定位不動搖。這個以前大家都明白的道理，現在也確實要在團隊裏再強調一下了！”

    林淵也可以理解，創業過程中，創始人團隊穩不住道心，急切想證明自己，步子跨的太大，扯著蛋的例子比比皆是。

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