不等林秋意開口，王玉晨的爹又一次問道

    “林丫頭，這你這東西是從哪兒來的？”

    林秋意等的就是他這句話，聞言笑眯眯道“這個啊，是我自己做出來的。”

    自己做出來的！

    王玉晨的爹，也就是王掌櫃，聞言滿臉震驚。

    這東西要真是好做的話，也就不至於賣那麽貴了。

    “這，你說真的？”

    王掌櫃明顯有些不信，比起林秋意家自己做出香胰子來，他更寧願相信，這是他們家花了大價錢去買的。

    林秋意笑了笑，王掌櫃這反應，她心中早就料到了。

    “這東西確實是我們自己家做的，而且，我們還和鬱家達成了合作，會批量生產出來，由他們鬱家負責對外銷售。

    但整個益州府，隻除了一個地方——那就是咱們這鎮上。”

    這話聽得王掌櫃內心大動。

    和鬱家都已經達成了合作，那看來方才那話不是瞎說的。

    隻是王掌櫃有些不明白，這麽好的生意，為什麽鬱家單單會放棄鎮上，難道是價錢太高，在鎮上賣不出去？

    就在此時，王掌櫃終於想到了一個嚴肅的問題。

    就是這東西，造價多少，林秋意他們家又打算賣多少。

    這，才是最重要的。

    如果價錢定得太高，隻怕他拿到了這進貨渠道也沒用，就像他們貨架上現在還擺著的那三塊香胰子一樣，完全賣不出去！

    他連忙開口問出心中疑惑，同時內心也已經做好了準備。

    “四十文。”

    聽到林秋意那輕快的聲音，王掌櫃頓時有一種自己在做夢，或者出現幻聽的感覺。

    四十文，這肯定是假的，怎麽也得翻上好幾倍。

    然而，下一刻耳邊又傳來林秋意更為詳細的話語。

    “這肥皂的賣價是四十文，這是我之前和鬱家簽合同時候定下的，你們不能賣得更便宜，適當抬高價格是可以的，但最好不要超過五文錢。

    至於我們給您的批發價，是三十文錢一塊。

    如果需要送貨上門，那就每塊再多加兩文錢。不過我想，你們應該都有自己的運貨渠道，不需要我們家專門送貨。”

    林秋意給王玉晨家的價格，明顯要比鬱家的要貴一些。

    她這也是經過深思熟慮的，鬱家是銷往全國各地，需求量很大，幾萬塊幾萬塊的要，鎮上這點需求量和他們沒得比，價錢肯定要壓下來點。

    還有一點是，鎮上運貨距離短，如果要的價錢也是二十文，那就難保王家不會壓低價格往外賣，破壞了她跟鬱家的合作關係。

    但這其中最重要的，就是林秋意還想再多賺幾文錢。

    能賣三十的，幹嘛要賣二十呢。

    總不能他們家又是忙這又是忙那的，還花錢請了那麽多工人生產，這每一塊所獲的利潤，就和王家隻是售賣一下而已的利潤差不多吧。

    再把他們工坊的人工費一除，那不是王家比他們家賺得還要多得多了。

    那她幹嘛還要做生產呢，直接自己去賣不香嗎？

    現在這樣，自己把那額外的十文錢利潤先抓到手裏，再放給王家十文錢利潤，這樣心裏才能平衡。

    隨著林秋意話落，王掌櫃那張嘴都快要變成雞蛋了。

    這這這，他都認為是已經低到不可能的四十文錢了，居然還不是進貨價，而是零售價。

    批發的進貨價居然低及三十文，這，難道林家這是改做慈善了？

    他下意識地問了句“我說林丫頭，你們家這樣賣不會要虧本吧？”

    林秋意笑的有些無奈，覺得王玉晨他爹也太好玩了。

    “要真是虧本，我還專門來和您談什麽生意。

    我隻能說我們家這肥皂的造價比您想象得要低。”

    見王掌櫃眼神動了動，看向手中肥皂一臉思索之色，林秋意又開口保證道

    “我們價錢雖然不高，但是質量方麵，請您完全放心，和市麵上現在文的那種相比，是一點也不弱。

    這就是我帶過來的樣品，王二伯您可以先用用看，鬱家驗的也是同一批製出來的。”

    早上之前她去鬱家，將肥皂呈給鬱清辭看的時候，他也專門讓人拿下去試過，確定沒問題了，才簽下的合同文書。

    王掌櫃又一次被林秋意所震驚到。

    聽到這肥皂造價低的時候，他就在想，是不是用起來不行。

    可這，也被林秋意給否定了，還搬出了鬱家來。

    林秋意的這些話，他是相信的，可心裏又有一個聲音在告訴他，這怎麽可能呢！

    他當下立刻叫來了店裏的夥計，拿了林秋意帶來的肥皂過去試。

    “還是我來試吧。”

    一道溫婉的女聲傳來，林秋意回頭看去，王玉晨的母親正端著糕點和果脯，出現在了房門口。

    將糕點放下後，她輕笑一聲道“相公，還是讓我來吧，正好你昨日換下來的衣衫也需要清洗，交給別人我不放心。”

    說著，她拿了肥皂下去。

    林秋意在書房裏，吃著糕點和果脯坐等結果，旁邊王玉晨偶爾同她閑聊兩句。

    林秋意借機就提起了打算讓自家哥哥去學堂上學的事，王玉晨就在鎮上的學堂裏，他對那邊的情況清楚，林秋意想從他口中了解一些。

    一聽到她哥哥即將去學堂，王玉晨立刻就激動起來。

    “好呀！你讓你哥哥趕緊過來唄！咱們還能一起讀書呢！

    他要是有沒學過的，不懂的，還能問我，我給他講！”

    坐在桌案前的王掌櫃看著自家兒子，默默搖了搖頭，心道這孩子和自己一樣，沒救了，這將來又是被媳婦拿捏得死死的。

    不過，他的目光落向林秋意。

    要是能娶到這樣精明能幹的媳婦，倒是他兒子的福氣了。

    妻管嚴就妻管嚴，大丈夫就該對外是威嚴的大老虎，在家變成媳婦掌中的小貓咪。自己這些年這樣過來，感覺還是很不錯的。

    王玉晨又講了一些夫子人好，同學也很好相處之類的話，潛意思就是，趕緊讓你哥過來吧！

    在王玉晨看來，和林秋原打好了關係，那就等於和林秋意又拉近了距離，這簡直是求都求不來的好事。

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