鼓號聲中，李英的父母從家裏走出來，滿臉紅彤彤的，激動的淚水直流。和校長、主任握了握手，接過了獎狀、獎品。

    “謝謝你，給我們送了一名好學生，我們學校全體老師一定不辜負家長對我們的信任和支持。”

    “謝謝校長，謝謝老師！我們一定支持她努力學習！”

    觀看的群眾把街道圍的水泄不透，彼此議論著望嵩中學開學以來的變化。

    “學校領導一換，變樣了。”

    “是啊，孩子回來都說現在學校抓的緊。”

    “要是孩子能夠學習好，咱再累也高興。”

    “看看人家李英子，學習努力，家長也榮光不是？”

    鑼鼓聲中，隊列向李紅梅家的方向走去。

    學校的勤工儉學，過去比較單一，就是搞了一個所謂草繩廠，四五台機器，五六個工人，效益比較低。

    看到教學這一塊，大家爭先恐後，明爭暗賽，一派蒸蒸日上的景象，負責勤工儉學的田老師和趙老師倍感壓力。

    怎麽才能打開一個新的局麵？

    田老師、趙老師為了解決這個問題，親自走市場，觀察、詢問、了解。經過一段時間的分析，有了初步意見。兩人相約，晚上找阿雲談談。

    阿雲辦公室，田老師詳細敘述了他的想法和對市場的了解。

    “田老師，要上繡花廠，首先需要設備和技術人員，而我們學校現在的經費，隻是勉強能夠保障教學供應。學校學校最多能提出來五千塊錢，可電動縫紉機一台就得兩千多塊吧？現在沒有資金啊？”

    “這個問題，我是這樣想的。聘請繡花師傅的工資從勤工儉學這一塊出，應該沒有問題。”田老師看看趙老師，趙老師點點頭。

    “至於設備，我們可以搞半借製。先借給工人一半的錢，讓工人自己買，這一半的錢隨後從工資中扣除。機器歸工人，咱繡花廠提供貨源，保證她們有活幹就行。”

    “那現在有什麽加工項目？”

    “機繡的活少，自己加工成品也不好出手。我和趙老師了解了一下，現在開始興起的被罩加工應該有市場。我們加工的被罩，再繡上圖案，可以提高被罩的檔次，增加市場競爭力。”

    “想法很好，你們兩個費心了。不過，我還有問題。”阿雲站起來，給趙老師、田老師各倒了一杯茶。坐下來接著說“我們初開始加工，一般來說，技術的熟練程度、產品的質量、市場的進出貨渠道我們都不占優勢。即使同樣的質量，我們的競爭力也會處於劣勢。隻有有較大的利潤空間，我們才有主動權。所以，我認為我們需要的原料布匹必須從源頭拿貨。”

    “因為我們當地有一個優勢，就是緊靠關林市場。所以，我們這裏的被罩經營者大多就是從關林市場進料的。是不是？”

    “就是。我問了好幾家，他們就是從關林市場進貨的。”田老師接著說。

    “我們要搞，最起碼就要從關林市場布匹供應商的上家拿貨”。阿雲說。

    “對。”田老師說。

    “可是，怎樣才能知道他們的上家啊？”趙老師問。

    “這，應該難不住咱們吧？誰叫咱們是教師啊？！”阿雲說完，三個人都笑了。

    “明天去關林，逛市場。”

    “好。”

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