語琴超市開張賺足了來往行人好奇的目光，超市裝修風格是新中式，去繁從簡，既保留古香古色，又結合現代的元素。

    第一天開張生意並沒有莊靜初想象中的那般好，來往的人少之又少。

    李語琴坐在椅子上二郎腿來回換，蹙眉不解的看著這一幕，嘀咕道：“不該啊，哪個環節出錯了？”

    該做的宣傳沒少做，來往促足觀望的行人很多，甚至因為語琴超市開張，這條街人流量驟增，隱約出現水泄不通的現象。

    然而，真正走進超市購買商品的人少之又少。

    莊靜初看著水泄不通的現狀陷入思考，大概知道怎麽回事。

    打比方，突然出現一個陌生的超市，一個超前從未出現過的物什，人們往往好奇感比購買欲要多。

    另外本來京圈已經有固定的購物圈子，人們大多習慣在經常去的地方采購商品，很少會選擇新事物。

    這在消費水平越高的地方呈現越明顯，富人在購物上會更小心翼翼，所以才導致超市外麵人多裏麵人少。

    繼續下去不是辦法，必須主動出擊打消人們固有的觀念跟擔憂，超市生意才會有轉折。

    她思考了下，皎潔的眼睛閃過一抹精光，道：“奶，我們不能在沿用府城那一套銷售方法，坐等客人上門。”

    李語琴回過頭看向她，麵露不解，頭微微上揚示意她接著往下說。

    “奶，我們之前做的護膚品小樣還有嗎？可以拿出一小部分小樣擺在超市門口，供人免費試用；麵包也如此，切成小塊給人免費品嚐。”

    一口氣她說了很多。

    牙膏牙刷跟護膚品都是新鮮事物，不是這個時代的產物，人們看到的時候最多會好奇，哪怕知道用途也不敢輕易嚐試。

    怕出糗，有顧慮。

    這好辦，當眾示範，眾人看到自然會有心動者，好產品不愁賣，在說了有李語琴這個活招牌，這張臉足夠吸引一幹富婆。

    有錢人更愛美，更願意在美上麵砸錢。

    “這辦法中，我這就讓人去辦。”李語琴一拍即合，幹勁十足的站起來。

    一刻鍾後，莊靜初聽著外麵熱鬧聲，目光通過窗戶看著超市，見人流量逐漸變多，紅唇勾勒出一個絕美弧度。

    她吐了一口濁氣，道：“有奶在，果然沒意外，這辦事效率杠杠的。”

    ……

    超市門口，李語琴坐在凳子上，笑吟吟的在眾人好奇的目光下開始護膚三件套。

    第一麻，拿出洗麵奶，清潔麵部，打消眾人的猜疑，覺得她是塗了一層厚厚白-粉才皮膚光滑。

    眾人在看到她洗完臉皮膚狀態一點沒變，瞬間揉著雙眼，驚訝道：“哎呀娘喲，這老姐兒皮膚狀態太好了吧？看起來一點不像四五十歲，倒像三十幾的。”

    “太神奇了，這老妹平時怎麽保養？皮膚狀態竟這般好。”

    有聰慧的人眼睛軲轆轉，在看到現場心動人越來越多，不管三七二十一立馬催促下人去買兩套。

    她們有的是錢，不怕一萬就怕萬一，萬一效果真好事呢？如果效果不行就丟垃圾堆。

    重要的是聽這小老太說護膚品一天才售賣一百套，數量有限先到先得，光超市門口前的人頭，一人一套都不夠分，何況有多少人不老實買幾套？

    動作慢的，最後草都吃不到隻能眼饞。

    在李語琴介紹第二步驟的時候，就已經有不少身影衝-進超市開始搶購了，人一進到超市經過烘培區，聞到醇香的奶香味，見麵包蛋撻便宜，順帶買了不少。

    以往都是麵包帶動其他產品，這次不一樣，護膚品帶動其餘商品，莊靜初暗自看著這一幕，知道剛才的分析沒錯，心徹底落回肚子。

    李語琴護膚第二步：敷麵膜，她一邊示範一邊詳細介紹麵膜功效，說到後麵傲嬌的笑道：“實不相瞞，我這張老臉看起來年輕，麵膜是功臣之一。”

    她仔細說一年來使用麵膜心得，繪聲繪色中剛才還在猶豫不決的人，再次有身影往超市走去。

    直白的說麵膜功效不足以打動人，令她們動容的是李語琴字字真誠，不誇大其詞。

    麵膜會讓人皮膚光滑，但隻是減緩衰老，做不到讓人不老，當然了，也不能一天沒事幹全天敷。

    李語琴是這麽說的：“臉缺水才會容易長皺紋長斑點，但皮膚能一天泡水嗎？那不中，手泡水半個鍾都得浮腫，皮膚一個道理。”

    “是，我覺得這老姐兒說得在理，一套麵膜不算貴，我要買兩套。”

    “我買一套。”

    “我買五套！”

    有的顧客會直接買數套，不僅是自己用，若真好用還可以贈予人，婆婆小姑子之類，好關係不就是這麽處出來的麻。

    在寸土寸金的京城，各類商品物價虛高，莊靜初為了融合市場，超市各類產品的價格都上調了一個度。

    拿麵霜舉例子，在清水鎮一瓶麵霜隻需要一兩多，在京城則變成三兩，一套護膚品下來從原有價格的幾兩上調到十幾二十兩。

    價格變高，但購買的人不減反增。

    為什麽？用莊靜初心中嘀咕的話：人傻錢多，有錢人閉眼入，普通人考慮的問題在她們看來都不是事。

    二十兩在富人看來隻是一個月的月銀，她們還有嫁妝扶持呢，每個月都有不菲收入。

    而且富人想得開，自個美麗盛開奪得自家男人恩寵，還怕往後餘生沒錢？既讓自己變美麗，又能讓男人收心，一舉兩得的事她們願意嚐試。

    李語琴介紹到第三步驟的時候幾乎沒幾個人看了，人呢？大家都在急著搶購護膚品呢。

    她們方才在外麵看不清楚，走進超市內心震驚萬分，區域劃分清楚，哪怕不知道商品在哪裏也有小二介紹，相當於現代的導購員。

    超市的布置跟服務足以甩其他鋪子兩條街了，大家內心也逐漸接受了超市的存在。

    而且想著護膚品好用，她們以後會經常光顧。

    人多肉少，一會功夫貨架上的護膚品全部被搶購而空，坐在收銀台的莊懷仁切實體驗了一把數錢數到手軟。