別的不說，就拿某一家基本上隻做空調的公司來說。

    他們在某地修建的空調基地，一年產值百億，產能萬，平均一台空調出廠價格為到元，但市麵上，民用空調基本上在以上，中央空調或者立式空調則更貴。

    這些東西身為互聯網巨頭的四位老總在清楚不過了。

    因此他們也明白，如果是代工，那麽品牌商賺取的利潤會更高。

    讓代工廠直接在線上平台上出售，的確可以避開商家為了線下與線上渠道矛盾的困擾，節省很大一部分成本。

    但很多商品在這條路不太好走。

    羅凡也清楚這一點，他笑著說道“我知道，大家可能覺得有些產品不適合走這個路子，這個也是我想搞拚多多的原因之一。

    家電、數碼產品或者其他一些涉及安全、涉及用戶體驗、價格比較貴的商品，在我們這種平台上是走不通的，我也沒想過做這些生意。

    因為這些東西的基本盤是劉總的京東啊！我們要連這個都做了，劉總那邊怎麽辦？大家是合作的，總不能讓一方來承擔損失吧？

    所以我從頭到尾想做的，就是一些簡單的，低廉的商品。

    比如說刀叉廚具、襪子手套、五金工具、衣架、衛生紙等等。

    這些很多都是快消品，用戶一般不看重品牌，而市麵上的品牌方一般也都是嫌棄生產麻煩，所以都采用了代工模式。

    如果我們能夠給直接的生產廠家提供渠道，那麽對廠家來說，這就是最低的營銷成本。”

    聽完羅凡的話，李總和雷總那邊暫且不論，東哥明顯是鬆了一口氣的。

    他還真怕羅凡搞出來個購物平台跟京東搶生意的，到時候他是跟還是不跟呢？

    事實上，羅凡就從來沒想過要跟京東槍生意，他隻是想把淘寶、京東丟掉的東西撿起來。

    羅凡更不想觸碰現階段占據網購中斷市場的淘寶，高端市場的京東的利益。

    網購平台做的再大，也不可能壓製所有的商家，商家們注重線下渠道，那就注定了淘寶這樣的互聯網平台沒辦法革掉線下數層經銷商的命，頂多就是有所影響，讓他們沒那麽黑了。

    對於已經成型的巨大利益團體，隻有跳過去，實現降維打擊才有可能成功，當然，這個成功不是擊敗所有商家，這是不可能的，不過做到更大程度的影響，還是有可能的。

    “那我們現在就要開始找這些產品的供應商了？”李總問道。

    羅凡搖頭說道“暫時不急，我們一旦做電商，很容易被阿裏關注到，所以在初期，我們隻做一種產品，當做這是一款垂直電商來經營。

    等到我們的用戶有了足夠數量，那時候再進行向全麵電商的轉移！”

    “垂直電商？羅總那我們要做什麽產品？”雷總問道。

    “我們要做的產品，在初期必須是大部分人都需要的，而且在生產環節也被經銷商壓迫嚴重的類型。”羅凡笑著說道。

    “被經銷商壓迫嚴重的類型，不會是農產品吧？”東哥喃喃自語道。

    到底是做電商的，東哥是第一個反應過來。

    雷總和李總聽完東哥的話後也是恍然大悟。

    “羅總你的快樂農莊還在送水果嗎？”雷總問道。

    “當然在送了，我們星聊的不少用戶都一直在堅持領取水果，這就從側麵證明了用戶們對於水果的需求。

    現在除了我們的星聊還是支付寶，wx都在送水果。

    但不管是星聊還是支付寶，亦或是wx，都不可能滿足的了人們對水果的日常需求，所以我們可以從這裏開始，打通水果營銷渠道的直接關係鏈。”

    羅凡都說到這份上了，雷總對羅凡後續的想法已經是清楚一些了，他試探著的問道“羅總你的想法應該是我們建好平台，邀請果農在網上開店，再根據我們手中的用戶數據，引導他們去這些網店購買水果？”

    “可以這麽說，不過這隻是其中的一種模式。”

    “還有其他方式嗎？”李總問道。

    “當然有了，我們想改變傳統的營銷模式，但也不需要完全否定這一切，至少在終端零售這一塊，我們也需要充分利用。

    一般的水果店，進水果的成本也不低，小縣城還好，一些水果可以從各大果農那裏直接拿貨。

    大城市可就不行了，他們基本也是運輸鏈上的一環。

    如果這些水果店能夠以大批量在網上購買足夠的水果，那麽數量夠多的情況下，運輸成本可能比單獨賣給用戶還要低。

    而且因為量多，經常性購買，網店這一邊也會很重視質量，這對我們來說，也可以說是一種雙贏。

    服務行業，服務怎麽樣，一般看的就是這個客戶是不是長期客戶，是的話服務必然佳。

    不是的話，分為兩種情況，熟人十有會宰一刀，不熟的話就看老板的為人了。

    第三方網購平台，質量問題極為常見，淘寶經營了無數年，采取各種措施，也解決不了這個問題，反而京東這種因為統一采購，而能更好的控製質量。

    而水果運輸就不用說了，可以說任何平台做水果交易都會有問題，但如果能以優異的價格供水果店，那麽質量上絕對要好很多。

    當然，以後的拚多多，自然也會對終端用戶產品質量的控製。”

    聽完羅凡的話，雷總點了點頭說道“如果能夠先做成水果行業的垂直電商，那的確可以覆蓋大部分用戶了，而且後續也還能由水果轉為全部的農產品。

    接著還可以再次增加新的產品，這樣也能有一個循序漸進的過程的。”

    “我就是這麽想的，而且星聊在這方麵本身就有一些基礎，拿來利用一下正正好。”羅凡笑著說道。

    “那要怎麽宣傳呢？”李總問道。

    “宣傳方法這一塊，我打算利用用戶相互之間的社交關係鏈來進行傳播，類似於曾經的團購，不過不是在自己的平台上，而是可以轉發到社交軟件之中，然後拉人完成團購。

    在初期的話，主要是以星聊、wx、qq上為主，不過企鵝如果知道了拚多多是我們的產業，肯定不會同意，所以在初期，我打算讓人單純成立拚多多，不放在我們四家公司的產業之下，我們隻需要持股就好。

    等到了以後合適的時間，再獲得我們四家公司的流量以及資金支持。”

    “這個辦法不錯。”東哥第一個表示讚同。

    “的確，這樣既能避開阿裏企鵝，又能讓拚多多安心發展。”李總也表示了讚同。

    “那總部放在哪？”雷總問道。

    “這個不用在意，放在滬上，帝都都行。”羅凡說道。

    “羅總說的對，一家新的垂直電商而已，不管在哪初期都不會引起什麽關注。”東哥說道。

    “沒錯，所以這段不會引起別人關注的初期就是我們發展的黃金時期，我們現在需要做兩件事。

    第一就是做，未來拚多多主要用戶群體就是手機用戶，p端以輔助為主。

    第二就是組建團隊，劉總你那邊有沒有人才，特別是擅長運營或者供應商管理類型的？”羅凡問道。

    “有啊！我可以派幾個人過來。”東哥說道。

    “我這邊能貢獻財務部門和法律部門的人才。”李總說道。

    “那我們星遠就負責在滬上的場地和技術方麵的人才吧！”羅凡說道。

    說完三人不約而同的看向了雷總。

    “別看著我啊！我們大米可沒人派過來，現在大米的人手就已經夠緊張了，哪有人派到新公司去？”

    “我們都派人了，你多少得意思一下啊！”羅凡笑著說道。

    雷總聞言也懂了，羅凡的意思是這個公司是四家合作的，多少都要有自己人在。

    雷總想了想後說道“那後勤就交給我們吧！我湊一湊應該可以。”

    三人聞言點了點頭。

    “對了，還有個事兒，我們的拚多多初期應該不會投入太大資源宣傳吧？”雷總問道。

    “不會，如果拚多多剛剛成立的時候，直接以我們四個公司的資源來引流，發展是會更快，但也很容易遭到企鵝與阿裏的封殺，自己業務還小的時候，這種封殺即使不致命，但也會產生非常大的影響。

    所以前期還是以低調為主，我把快樂農莊的水果供應數據給拚多多一份，有了這份數據，拚多多資金沒問題的話，基礎盤很容易就幹起來了。

    到時候我們在引入流量，讓拚多多迅速擴張。”

    “那為什麽要主做呢？購物網站應該還沒有到退出曆史舞台的程度吧？”李總問道。

    “當然沒有了，主做領域，一方麵是因為我們星遠的大數據算法。

    另一方麵還是因為有在p上購物的用戶，在移動互聯網的影響下應該也已經習慣了在手機上購物，將這些用戶吸引過來的成本會非常低。”

    李總沉思片刻後問道“既然拚多多走的是最低價路線，那物流這一塊該怎麽選擇？”

    “既然拚多多走的是低價路線，那物流方麵的成本也是越低越好，至少初期要這樣。”東哥回答道。

    “確實是越便宜越好，不過時間方麵也不能太長，這個平衡要把握好。”羅凡也跟著回答道。

    “未來拚多多做起來了，規模大了，我們就可以用劉總的物流網絡。

    不過不一定走的是京東那種快速送達的政策，這樣成本會相應提高不少。

    現階段的話，就讓網店店主自己決定，從各大快遞公司那邊選擇比較好。”雷總說道。

    隨後眾人又商量了一些細節問題，基本確定了拚多多的未來發展方向。

    接下來就是最重要的股份分配問題了。

    雷總第一個表態他對拚多多的運營並不感興趣，大米目前的重心也不在這方麵，所以雷總在股份上隻要到。

    李總倒是很感興趣，但他也知道自己在電商方麵沒什麽經驗，之前幾次嚐試都失敗了，所以李總也沒有貿然開口。

    東哥那邊多少還對拚多多有一些顧慮，他肯定是想多掌握一些拚多多股份的。

    所以眾人商量一番後決定，四家公司一共出資億元建立拚多多股份有限公司公司。

    其中大米占據的股份出資萬，百度占據的股份出資萬，京東占據的股份出資萬，星遠占據的股份出資億零萬。

    宣傳資源什麽的由大家一起承擔。

    雷總還表示大米的投票權會直接交給李總那邊，他不負責管理和運營。

    拚多多的方案已經定了下來，為了保密，四大公司在挑選完來滬上組建拚多多的員工後，對這些員工進行了培訓。

    而星遠這邊則是由王景帶領，秘密進行著的開發。

    同時，星聊那邊開始整合水果森林之中，各個用戶對水果的喜好類型，為後續拚多多成立之初的精準引流做好準備工作。

    一切都井井有條的進行中。

    星聊作為目前互聯網行業第二大社交軟件，在移動端已經擁有了大量的忠實用戶，樣本數量也是足夠的，了解了這些用戶的需求基本就等於全部網友對水果的需求。

    這部分數據直接拿來拚多多那邊用是絕對沒問題的。

    有了數據支持，短短一個月拚多多的就已經製作完成了。

    隨後京東那邊的管理從京東辭職，在滬上成立了拚多多。

    正如羅凡他們所預料的，一個定位於農產品不對，現在應該說是定位於水果的垂直電商的出現根本沒有引起一點注意。

    這種電商每年都會出現百八十個，阿裏是不會在意的。

    即便開這個公司的人曾經是京東的高管也一樣。

    因為每年阿裏公司不知道有多少人出去創業，京東還能每個都去關注一下不成？

    就這樣在無人注意的角落拚多多在滬上紮根了。

    百度，星遠，大米的員工也陸續進去了這家新公司。

    不知不覺又是一個多月過去了，拚多多借助星聊的數據，成功聯係到了第一批商戶，有了商戶用戶也漸漸多了起來，拚多多的開始慢慢變得熱鬧了。

    

    

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