隨著拚多多的上市，整個六月份，國內各大媒體最大的新聞基本都是圍繞拚多多展開的。

    一時間拚多多成為了時下最大的熱點。

    因為拚多多的存在本身就是一個奇跡，從上市到現在短短一個月時間，拚多多的市值就已經超過億港元了，換算成華夏幣差不多是的億，換算成米元的話差不多是億米元。

    這樣一家市值億米元的大型互聯網公司，居然成立還不到兩年。

    更厲害的是，拚多多的股價不僅僅是被股市炒起來的，論用戶數量，成交量拚多多也基本和經營了十多年的京東持平了，僅次於電商霸主淘寶。

    這些數據隨便拿一條出來，就足夠吸引眼球。

    甚至最近有不少的專家專門來分析拚多多的成功曆程，還有人做了課在網上賣，一堂課貴的能賣好幾百。

    而這些所謂專家們最喜歡把拚多多和淘寶做對比了。

    作為國內最強的電商巨頭，阿裏的地位這麽多年無人能撼動，但從市場來看，阿裏已經上升到了極限，後續的提升，也隻是網民數量的提升，而拚多多的未來還有很長的路要走。

    而除了拚多多以外，最近還有一家電商平台也在快速崛起，那就是亞馬遜。

    說亞馬遜崛起其實不太恰當，他們隻是做了一些改變，不在像過去那樣墨守成規了。

    這些改變開始以後，亞馬遜憑借著之前十數年的積累在快速擴張，市值更是屢破新高。

    其創始人更是衝入了全球富豪榜第五名。

    亞馬遜和拚多多的輝煌戰績，讓電商行業成為了國際金融資本的最愛，兩家的股票也跟著水漲船高。

    而這一切，羅凡並不關心，比起這些虛的東西，羅凡更想好好考慮一下拚多多獲得新的資金後，下一步要怎麽發展。

    現在拚多多已經上市成功，現如今，拚多多公司賬戶上至少還有億人民幣，這麽大一筆資金自然不可能放在賬戶裏吃利息，花肯定是要花的。

    不過怎麽花，花在什麽地方，是用來打廣告，還是用來補貼，又或者專門輔助某個行業，這些都是慎重的決策。

    當然了，這些事情不可能由羅凡自己決定，拚多多的事情肯定是需要四個老板商量著來的，他們商量好了之後，會把相關的策略交給拚多多的管理層，管理層就會根據這些策略來製定一係列的計劃。

    其實不僅僅是拚多多，這也算是目前整個星遠的風格。

    放在星遠內部的話，就是羅凡這個老板決定戰略方向，然後其他管理層指定路線。

    而羅凡做的決定，至今還沒有一次錯誤，因此整個星遠高層現在都是無條件的執行羅總的各種決策。

    不過隨著星遠的業務範圍越來越廣闊，羅凡現在很少再參與詳細規劃了。

    絕大多數事情都是星遠的各個部門負責人自己處理。

    像是每日頭條和遊戲部門，美術部門等這些比較穩定的部門，羅凡就已經有半年沒過問了。

    抖音，拚多多，芯片聯盟這些最近有大動作的部門和分公司才是羅凡關注的重點。

    這天下午，羅凡和四位老總進行了電話會議。

    顯然其他三位老板也在考慮拚多多的後續發展問題。

    “三位，我覺得你們有點被賬戶上的金額衝昏頭腦了，拚多多賬戶上確實是有幾百億，可這些錢比起淘寶來，還差的遠呢！”

    “跟淘寶比自然差的遠了，不過拚多多如今的體量也不小了吧！

    再說了阿裏是互聯網四巨頭之一，而他們旗下最核心的業務就是淘寶，拚多多既不是星遠的核心業務，也不是我們百度的核心業務，這麽直接比較，有失公平了。”李總說道。

    “李總說的對，不過我理解羅總的想法，拚多多的上市，雖說很成功，但其實壓力也就從今天開始。

    上市之後，我們就不太可能再次從各家公司裏拿錢給拚多多融資，而且各種經營也必須更正規起來，對於拚多多來說，都是新的挑戰。”雷總說道。

    正如雷總所說，上市之後融資已經很難了，隻能從股市上進行增股，隻不過這種行為會收到證監會的監控，不再向未上市之前，拚多多缺錢了，四家一商量就能把錢加進去。

    可即便如此上市還是必須的，第一目的不是為了融資，而是為了打開知名度，這幾年來。

    隨著春晚冠名的引流，拚多多的擴張雖然還沒到極限，但想再進一步，就必須依靠更大的流量。

    而上市就是一個非常不錯的時機，上市時候的炒作、轟動，上市之後的一舉一動、年報公布都會是熱門新聞。

    “雷總的話說出我的擔憂，在我看來拚多多的後續發展目前有兩個方案，一個是繼續進行大規模引流，增加新用戶以及培養用戶習慣，但這樣做會讓我們的資金急劇消耗。

    第二的方案就是逐步推出盈利方案，以我們現在的體量，盈利不是難事，隻是這樣做用戶增長速度必然會下滑，但不少大股東都建議我們這樣做。

    三位覺得哪個比較合適？”羅凡問道。

    “當然是第二個了，那些股東鼠目寸光，他們的想法不能聽。”東哥說道。

    “不，老劉你錯了，那些股東才不是鼠目寸光，正好相反，我覺得他們很聰明。”雷總說道。

    “沒錯，老劉你仔細想想這些人都是金融與互聯網領域的精英，怎麽可能不知道隻有長期投入，後續才能獲得更高的收入？

    他們會這麽催促我們，隻不過是他們已經獲得了高額的利潤，不願意再陪我們慢慢等下去了而已。”李總說道。

    “雷總和李總的看法我也同意，所以我們不用理會他們，投票權都在我的手中。”羅凡說道。

    在羅凡看來，很多互聯網創業公司，在風投的各種幫助之下，最終走向了上市。

    上市之前，他們的潛力無限，擁有非常大的可能性，股東也對公司的發展非常上心，一切都已公司的未來為主，根本不在乎能不能盈利。

    但上市之後，股東就像變了一個人，之前他們鼓勵互聯網公司不要盈利也要搶奪市場，但上市之後，就希望公司能立刻盈利，甚至要犧牲未來作為代價。

    是這些股東們被金錢衝昏頭腦了？還是他們的初心變了？

    其實都不是，是這些風投公司需要借著上市的機會進行套現。

    因為整個互聯網曆史上，除了個別頂級公司，其他的互聯網公司，在上市之後的年裏，股票漲幅並不是很大。

    就比如羅凡前世的美團，他們年在港城上市，到了年，股價翻了倍左右，這種收益是非常不錯的。

    但這可是美團啊！如果不是前世的頭條崛起，美團才是下一個互聯網巨頭。

    美團年翻倍，換做其他公司，可能年也就漲不到一倍。

    這時候，股東們自然會想盡一切辦法讓公司股票的增值變快，而增值變快最好的方法就是讓財報變的好看。

    財報怎麽才能變得好看呢？那當然是讓這些剛剛上市的互聯網公司立刻開始盈利。

    一旦互聯網公司聽了他們的話，開始不惜一切代價盈利後，他們就會立馬在背後推一把，當時間到了變現期，股價最高的時候，就可以趁機大規模套現獲利。

    這些就是大資本玩的最溜，也是最熟悉的套路了。

    這些事情，四位老板自然是在清楚不過了，他們是肯定不會讓拚多多走上這樣的路的。

    “既然決定要走穩步發展的路子了，那我們下一步該怎麽做？”雷總問道。

    “我對電商沒什麽了解，還是聽羅總和劉總的吧！”李總說道。

    “那我就先說說我的看法吧！”東哥說道“我準備從兩個方向入手第一就是農業，第二就是服裝業，簡單來說，就是從衣食入手。

    衣食住行這四樣東西是每個人的必須需求，我們做電商平台的沒辦法搞定住和行，但衣和食絕對不能放下。

    服裝類很簡單，我們像現在這樣直接溝通服裝廠、鞋廠，讓他們以最優惠的價格來拚多多平台，我們會額外給予流量，爭取讓我們三方實現共贏。

    至於吃的方麵，不管是主糧、水果、肉類或者零食飲料，拚多多可以借助星遠最優質的大數據算法和流量推廣，形成最低成本的團購模式。”

    聽完東哥的話，雷總和李總紛紛表示讚同。

    羅凡想了想後說道“劉總的思路沒問題，我覺得這麽搞也可以，算法方麵星遠也可以提供，不過我認為流量方麵要更改一下。

    星遠後續會慢慢的減少拚多多在星聊，每日頭條以及其他上的廣告，轉而開始把拚多多的廣告大麵積轉移到抖音上。”

    “轉移到抖音上？這是為什麽？”東哥一臉懵逼的問道。

    “因為我想推廣一種全新的商業模式。”羅凡回答道。

    “什麽商業模式？”李總問道。

    “這種商業模式其實之前拚多多上就已經進行過嚐試了。”羅凡回答道。

    “羅總你說的不會是直播帶貨吧？”東哥第一個反應了過來開口詢問道。

    “沒錯就是直播帶貨。”

    羅凡這裏說的直播帶貨，毫無疑問就是學的前世抖音的直播購物，這是與其他三家屬於完全不同的模式。

    前世的抖音主要是引起用戶的購物從而購買，而其他三家則是當用戶有需求時，再進行選擇。

    理論上來說，後者的市場肯定遠大於前者，但字節也沒有辦法，電商市場已經被三巨頭刮分，他也隻能劍走偏鋒。

    但現如今，抖音與拚多多算是一家人，正好可以形成很好的互補。

    前世直播帶貨經常會出現物流、售後服務、退貨、質量方麵都有著嚴重的短板。

    而有了拚多多的資源後，這些問題就會要少的多。

    “可拚多多的產品那麽多僅僅靠直播帶貨流量肯定是不夠的。”東哥連忙說道，

    “當然不僅僅是直播帶貨了，抖音是短視頻平台，拚多多的商家可以發送視頻廣告到抖音上，上麵會有對應的購買鏈接。

    商家把這些視頻上傳抖音之後，抖音會根據隨機流量進行分配，如果效果好，那麽再增加流量。”

    “這種廣告形式真的可以嗎？”雷總問道。

    “應該是可以的，因為星遠接的廣告就是這麽推廣的。”

    “這樣啊！那應該就沒問題了。”李總說道。

    其餘兩人也點了點頭，現在互聯網公司就沒有不知道星遠擅長做推廣的。

    “那抖音的直播帶貨要怎麽搞呢？”東哥問道。

    “我們抖音也是有直播間的，傳統的電商隻是將產品放在網站之上，讓用戶自己尋找，自己了解，雖說有客服功能，但很多時候溝通起來並不能達到最佳效果。

    而直播電商的模式，就是可以讓商家有足夠的時間、足夠清晰的方式來介紹自己的產品或者服務，而用戶提出的問題也可以隨時反饋，以視頻方式解答，這樣就能夠拉進賣家與買家的距離，簡單來說，就是將線下的人與人距離拉到了線上。”

    聽完羅凡的話後，東哥是第一個反應過來的。

    羅凡說的這種方式，說白了就是通過直播時的視頻與語言的刺激，讓用戶們進行衝動消費了。

    這種購物方式和尋常電商平台完全不同，尋常的平台其實和用戶逛超市是一樣的，東西就擺在那裏，買不買看用戶自己。

    而這種購物方式則是看主播怎麽引導了。

    想明白這些後東哥說道“這個方案應該是可行的，看來我得花點精力研究一下這種新型購物模式了。”

    “辦法歸辦法，不過網購的本質千萬不要忘記，商品質量、配送時間、服務才是根本。”李總提醒道。

    東哥聞言笑著說道“放心吧！我都幹了這麽多年電商了，這塊我心裏有數，拚多多也一直在這一塊進行提高，現在質量問題已經好了很多。”

    

    

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