“替恩公辦事是理所應當，那學堂的先生與我交情倒好，也經常來我這看病，隻是恩公拿這些東西，真是太客氣了。”劉大夫話雖如此，可看著桌上的熊膽兩眼放光，連勝讚道：“這可是上好的熊膽啊！而且恩公取得完整！真的是太難得了！”

    “山裏人也沒有別的送，就是這些東西還常見，那您就別推脫了，孩子上學的事兒就拜托您了！”

    劉大夫又道：“那藥的事兒恩公有何想法？我覺得如果能讓更多人用上，那真的是難得的好事兒了！”

    楊天真本就有此意，押了一口茶，道：“能幫你治病求人那是最好不過，不過我今兒沒帶那麽多東西，改日我再給你送一些來，不過做買賣有一說一，咱們合作要簽一份合同。”

    劉大夫從未聽過“合同”一詞，眉心擰結，疑惑不解的問道：“恩公合同是？”

    楊天真就把合同的大概事項給劉大夫講解了一下，劉大夫聽得連連點頭，“就和地契差不多吧？”

    “差不多。”人難免感情用事，可合同卻不會。

    “行，就按恩公說的來。價錢恩公怎麽考慮？我們這醫館看病的多是窮苦人……”

    楊天真自然考慮過劉大夫的難處，笑道：“我都替您想好了，一貼收您一百文錢，至於您怎麽賣我不管，賣出去的錢我們三七分賬，你七我三！這些我都會寫進合同裏。”

    “那就全按照恩公說的辦吧！”劉大夫不是生意人，卻也知道做買賣的規矩，楊天真要的價格不高，而且還很便宜，自然沒有推脫的道理，滿口答應下來。

    陸楊天真說完又取了一瓶美人櫻的花露送給了陸向晚，陸向晚接過花露，美目流光迤邐，笑道：“上次您送我的珍珠膏我才用上，別說倒真是好用，改明兒來了買珍珠粉的人我也幫你問問。”

    “那就太好了。”

    楊天真辦完了事也不耽誤，帶著東西又往湘水閣走去。

    天色尚早，街道上行人稀疏，湘水閣與醫館路程不遠，沒走幾步就看到了湘水閣的二層小樓。楊天真繞道後門，正巧小二開門收貨，小二也是個精明人，見楊天真來了，想著上次老板娘對態度她熱情，便禮貌地將楊天真迎進了內院，還想給她添茶倒水，卻被楊天真攔下來。

    楊天真將車上的瓶瓶罐罐搬進屋，精油、香露分開擺了兩桌子。屋子裏瞬間香氣四溢，淡淡的清香夾雜著花果的甜香，還有美人櫻濃鬱的芳香。不禁讓人心曠神怡，如臨春天百花盛開的華錦。

    等小二把湘雲兒請出來，湘雲兒看著桌上的瓶瓶罐罐，臉上睡意全無，笑臉如花的拿起一個小瓶子，問道：“妹妹帶了些什麽好東西？屋子裏這麽香！”

    楊天真指著桌上一個淡粉色白釉的小瓷瓶說：“這是美人櫻的精油，美人櫻香氣清甜，顏色鮮豔，香露和精油的顏色也好看，春天適齡的女孩子用最適合不過。”

    說著又取了一個白色小瓷瓶介紹道：“這是橙花精油，是我用苦橙花做的，它不光香氣清雅，用它製成的精油護膚還可以養顏，讓皮膚煥發光彩，與金盞菊搭配還有祛痘的作用，適合年紀稍張的婦人。”

    說著指著桌上的瓷瓶依次介紹道：“這金盞菊的，金盞菊味道捎帶苦澀，有調經活血的作用，可以讓皮膚變得細膩，適合豆蔻少女……”

    “這是白玉蘭的氣味清新怡人，馥鬱優雅，適合貴族夫人。”

    湘雲兒聽的津津有味，不禁對麵前這個其貌不揚的村姑刮不相看，直誇道：“妹妹真是太厲害了！不像我，白白做了這麽久生意，什麽都不懂！”

    “我把這些香型和功效都給你寫出來了，你可以找人做成牌子掛起來，也方便客人自己挑選。”楊天真邊說，邊將自己連夜寫的精油和香氛使用手冊遞給了湘雲兒。

    湘雲兒連連稱讚，“妹妹這個辦法好！”說著，一瓶一瓶打開看了看。

    楊天真製的精油純淨無渣，油色清亮，油香清雅，自然沁潤，比自己進的那些低檔貨不知好了多少倍。

    看完精油，她已經心中有數，精油的製作工藝比香露複雜，香露品質自然不在話下，人能騙人，東西可說不了謊，湘雲兒臉上笑意更濃，拉著楊天真問道：“妹妹這些貨我都想要，就是不知道妹妹打算怎麽分賬呢？”

    楊天真早已做好了打算，又從隨身的包裏取了一份合同出來，解釋道：“這些精油按照不同的品質，價格不一樣，香露也是，我按照高中低檔劃分，高檔的材料如：苦橙、玫瑰、薔薇，我貨款每套收三兩銀子，中檔的我收二兩，低檔的我收一兩，賣出去的錢與你五五分賬。您意下如何？”

    湘雲兒接過合同，翻看了一遍，楊天真剛才說的合作模式他聞所未聞，可賬卻算得清楚心裏明鏡兒，楊天真這錢沒多要，後期分成也是合理，就一口答應了下來。“隻要妹妹貨好，品質能一直保持這麽好，賺錢那是肯定的！”

    楊天真點了點頭：“合同裏黑紙白字我寫的清楚，每一次貨款我先收你六成，剩餘的貨款，等到這批貨賣完，連銷售分成一起給我，或者你想進第二批貨的時候，結算清這批貨款也可以，既保證你的利潤，我壓著錢在你這，品質自然不會差，如假賠十。”

    湘雲兒喜笑顏開的將合同放在桌上，“妹妹這樣明事理最好，”說著在合同上按了手印。

    楊天真留了一份，湘雲兒存了一份。湘雲兒按照合同規定給楊天真取了這批貨的貨款的六成九十兩銀子。

    楊天真收了銀子和湘雲兒將櫃台重新擺放了一遍，又給湘雲兒多留了一些香露，作為試用裝。

    湘雲兒拉著楊天真心裏說不出的歡喜：“妹妹這腦子，真是靈！”隨後一一照著楊天真說的做了一遍，最後又尋人去定製了木牌。(www.101noveL.com)