“薄利多銷？”邱掌櫃喃喃的念叨。

    薄利多銷他當然懂，他店裏就有很多低檔次的黃表紙，由於價格親民，銷量很大。

    但是這種宣紙，明顯是高檔產品。

    趙平點點頭，又說：“邱掌櫃，你想過沒有，你那種一百文一張的徽州白宣，一張能賺三十文，一個月賣一百張也才三千文。”

    “若是賣我這種宣紙，雖然一張隻能賺十文，但一個月能賣一萬張，賺十萬文。你是商人，會選哪種？”

    邱英發不屑的說：“一萬張？你去做夢吧。白宣紙的銷量，不多不少，每個月也就三百來張。這說明這個市場已經飽和了。”

    “那是你隻看到眼前，沒有往深處去想。”

    趙平循循善誘道：“為什麽宣紙的用量不高？不是因為沒需求，而是恰恰相反，讀書人抄寫文章，對紙張的需求隻會越來越大，但是因為太貴，一般人買不起。”

    “普通的讀書人，不得已，隻能用廉價的黃表紙代替。而一些窮苦的人家，更是隻能用沙板寫字。”

    “若是現在市場上出現了一種質量和徽州白宣一樣好，但價格隻有其一半的宣紙，普通人咬咬牙也能買的起，那銷量就能起來，幾千張，乃至一萬張都有可能。”

    趙平邪魅的一笑說道：“這叫挖掘客戶需求，培養市場。”

    邱英發聽了，低頭沉思了片刻，覺得趙平說的有些道理。

    趙平又說：“不用半年，我這種宣紙就能占據整個州府市場，把徽州白宣擠出去。”

    “再用一年時間，就能占據整個大順全國一半以上的市場。邱掌櫃，你說這裏麵的利潤有多少？想想都覺得不可思議啊，是吧？”

    用同等檔次的產品，廉價銷售，打價格戰，占領市場，這種在後世常見的傾銷手段，此時的商人哪裏見過。

    邱英發瞪大了眼睛，半晌說不出話來，他總覺得，這事沒那麽簡單，但又說不出反駁的見解。

    他也曾有過這樣的體會，逛廟會的時候小兒子貪吃想買山楂葫蘆，一問價格，十文一串，他舍不得買，等逛到後麵有一家賣的是五文錢一串，就舍得買了。

    現在想來就是趙平說的那種“客戶需求”吧？

    需求一直存在，當價格合適，就會激發成交。

    若真的像趙平說的那樣，那豈不是財源滾滾。

    他根本就沒想過做全國最大的紙張商，但若是能壟斷一州一府的市場，也夠自己家財萬貫了。

    趙平接下來的一句話，令他放下了所有的猶豫：

    “邱掌櫃，隻要你按我說的去做，我可以和你簽訂區域總代理協議，整個九江州府的宣紙，全部由你賣，其他的二級紙商，全部都隻能從你這裏進貨。”

    這等於是白白送錢啊，邱英發已經沒有任何理由拒絕。

    兩人簽訂完協議，邱英發先期支付了一萬張宣紙的定金四萬文。

    邱英發問道：“趙小哥兒，哦不，趙掌櫃，咱們這種宣紙，對外叫一個什麽名字好呢？”

    “你不說我還真差點忘了。”

    “咱們這種宣紙，一定要與徽州白宣有所區別，就叫秦紙吧。”

    “秦紙？”

    “對，就叫秦紙，品牌名字簡單明了，識別度高。”

    古代的手工藝產品，一般都是以地域為命名，比如徽州白宣，端硯，淮山，川貝等有著強烈的地域性特色。

    而趙平想的更遠，以後要在全國開設標準化工藝造紙廠，如果用地域性命名的話，就顯得狹隘了。

    有了四萬文的定金，趙平回到大澤村後，立刻開始招工生產。

    而且又經過不斷的嚐試，在抄紙的過程中加上了一個獨一無二的水印。

    沒過幾天，一種在左上角帶著一個“秦”字水印的宣紙，很快就在讀書人中傳遍開來。

    ……

    周府。

    這一日，周鴻明收到了從九江府廬陵書局送過來的刊印書冊。

    這些都是他這些年來寫的詩詞歌賦，學問著作，以及用來做輔導教材的經史子集批注。

    說是他這一生的嘔心瀝血之作，集古今之大成，也一點都不為過。

    撫摸著這些嶄新的，散發著清新墨香的書冊，周鴻明既欣慰又驕傲。

    他在一堆書冊中看到了一本不一樣的書《紅樓夢》

    之前也聽春蘭主動坦白，說起過刊印此書的經過。

    春蘭說是趙平這個小子給自家娘子講的睡前故事，

    周鴻明更加不以為意。

    不就是個閨房話本故事嗎，難登大雅之堂。

    想到陰差陽錯，這本書差點還署的是自己的名字，他不禁啞然失笑。

    好在後來書局的孔編修將署名更正了，要不然，還真是貽笑大方。

    周鴻明不經意間翻開來，看了看。

    “話說女媧補天，留下一塊靈石，這靈石化作富貴之家的翩翩公子……”

    這一看不要緊，從中午一直看到傍晚，連福全來叫他吃晚飯，都沒聽到。

    周鴻明合上最後一頁，心情複雜，百感交集。眼裏寫滿了震驚，讚歎，還有一絲莫名的嫉妒。

    剛剛還在為差點署錯了自己名字而覺得慶幸。此刻，周鴻明覺得，這本書的文學藝術成就遠遠超過了自己，要是自己真能寫出這樣的故事，必定名傳千古。

    一百個讀者心裏，有一百種解讀。

    周鴻明雖然也很欣賞書裏的詩詞，但更吸引他的是書中描繪的人情世故，世間百態。

    趙平，當真是天上的文曲星下凡啊！

    這樣的人才，自己已經沒有資格做他的老師。

    這樣的人才若是不能入朝為官，那真是皇上的損失，天下百姓的損失。

    周鴻明起了強烈的愛才之心。起身，磨墨，準備寫一封舉薦信。

    “福全，家裏的徽州白宣都用光了，怎麽不早點去買？！”

    “老爺”福全恭敬的站在一旁，指著書架子另一邊的一疊宣紙道：“昨天本來是要去買的，文房閣的邱掌櫃送來了一些本地產的宣紙，說是請老爺試筆。”

    “我看這些宣紙長得和徽州白宣差不多，就沒出去買。”

    “你懂什麽文房四寶？！”周鴻明生氣道：“表麵上看長得差不多，就能一樣嗎？”

    “宣紙要沾墨書寫起來，才能分辨高下！”

    福全見老爺陰沉著臉，連忙應道：“我這就去買，這就去買。”

    “算了算了，都傍晚了，人家早打烊了，就試試這種本地產的宣紙吧。”