更多的業務範圍，明珂還沒來得及去推廣，就有一個大餡餅自己主動找上門來了。

    鼎食樓找到她，想要跟她合作。

    話，還是明環傳回來的。

    “他們的管事說，大姐你如果有願意，他們明天在鼎食樓三樓的雅座等你，坐下來一起好好聊聊。”明環說的時候，也不停的吞咽唾沫，心裏滿是驚奇，“大姐，鼎食樓怎麽會主動來找咱們呀？”

    而且有永福酒樓這個前車之鑒，鼎食樓的人找到明環時，她很警惕的立馬拒絕了，直接告知她們不會賣秘方。

    鼎食樓的人笑了，也很明確的告知：他們不是想買方子，而是真的想跟她們長期合作。

    明珂也是一頭霧水，她也不知道啊！她都好些日子沒去縣城了呢！

    她問道：“縣城最近發生什麽事兒了嗎？”

    明環搖頭，之前咋樣，現在還是咋樣，也沒聽到什麽八卦趣事。

    “那大姐，你明天去不去啊？”

    “去，當然要去！這是個好機會，為什不去。”明珂立馬說道，“明天我去鎮上送完冰粉就去縣城。”

    管它打的其他什麽算盤，也要去了，坐下來談一談，才知道結果如何。

    去之前，明珂還特意從僅剩的四個琉璃罐裏拿出兩個，分別裝了一罐冰粉和一罐糖水水果，當試吃品給鼎食樓。

    乙方就要有乙方的態度，哪怕是甲方主動邀請去的，也要做好完全的準備。

    第二天明珂剛走到鼎食樓的門口，就有人熱情的迎上來，直接邀請她去三樓的雅座。她挑了挑眉毛，竟然認出她了。

    縣城最貴的酒樓果然和普通的飯館子不一樣，她四處觀看，這會兒是晌午，吃飯人最多的時候，其他飯館子此時該是人聲鼎沸，嘈雜不已了，但鼎食樓卻靜悄悄的，還有琴聲如流水徐徐傳出，好不雅致。

    她坐下沒等多久，引她來到這裏的小二就帶著一位謙和斯文的中年男子來了，明珂臉上立馬掛起笑容，起身相迎。

    “明姑娘，這位是我們的三掌櫃。”小二介紹說道。

    中年男子麵帶笑容，“鄙姓周。”

    明珂忙喚了一聲“周掌櫃。”

    大酒樓就是不一樣，連掌櫃都有三個。出麵來跟她談的人竟然是三掌櫃，而不是什麽采購管事，這讓明珂受寵若驚，看來鼎食樓是真的很看重她啊！

    就是不知道，是怎麽瞧上她的。

    按捺住心底的疑惑，她不慌不忙的順著周掌櫃的節奏開始閑聊附和。

    做生意的人，接人待物的情商都不會太差，不管是這位周掌櫃，還是之前永福酒樓的王管事，待她一個小丫頭都是一派如沐春風，沒有表露出絲毫的輕蔑和不屑，哪怕最後，和王管事的合作沒談成功，她拒絕了買斷秘方的提議，王管事也沒有憤怒翻臉，磊落光明的派人送她出去。

    這讓明珂對大酒樓的人感官都很好，耐性都多上了許多。

    好在周掌櫃也沒有閑聊太久，很快就步入了正題。

    “明姑娘應當已經知道我們的來意。”

    明珂回道：“我妹妹和我已經說了，你們想跟我長期合作。”

    周掌櫃點頭，笑嗬嗬的說道：“恐怕你不知道，我家就在你的冷飲攤子不遠的地方，我那小閨女還是你攤子的常客呢！你們剛開張沒多久，我就已經知道你了，當時小小一個攤子，冰粉也很新奇，沒想到短短兩個月的時間，你就已經擴張得這麽大了，後生可畏啊！”

    關於他說的擴張，明珂隻當他也知道了好幾個鎮子也在賣冰粉的事情，這不是什麽保密的事兒，有心人一查就能知道。想來鼎食樓在來找她合作之前，將她的底細應該調查得差不多了。

    “鼎食樓能夠主動來找我，我倍感榮幸，對我們的小生意來說，這自然是求之不得的好事。今天我還特意帶了兩罐我們的冷飲，也不知道周掌櫃之前有沒有嚐過，帶來給您試吃一下。”

    “冰粉是吃過的，但另一個琉璃罐裏裝的什麽，你攤子上沒賣過呀！”

    周掌櫃饒有興趣的叫人拿來兩個碗，將它們都倒出來吃。巧的是，拿來的兩個也，也是色澤透徹的琉璃碗，小二還很識趣的多拿來幾種水果配料，讓周掌櫃撒在冰粉上去，這麽看上去，竟有幾分後世全家福冰粉的模樣了。

    他一邊吃著，一邊又道：“你應該還有個‘但是’吧！”

    他看出了明珂的話沒有說完。

    她滿口的‘榮幸’、‘好事’，卻是不卑不亢的態度，不急切的想要合作不說，甚至麵上不自覺的流露出了幾分慎重和嚴肅，好似在做什麽最壞結果的心理準備。

    明珂忍不住動容，老江湖就是老江湖，這麽會看人，她的情緒修煉功夫，看來還不到家。

    既然都被點破了，她也不藏掖著了。

    “但說老實話，周掌櫃，哪怕我再想跟你們長期合作，恐怕也無法實現。”明珂很老實的說道，“周掌櫃見識經曆都比我多，想來也應該能看出，我們賣的冷飲招牌，最多也就能再買一個月，等入了秋，這些冷飲怕就不好賣了。”

    “我們期待跟鼎食樓合作的心，還是非常強烈的；隻是，我也很想知道，鼎食樓又想在我身上，求什麽呢？”

    永福酒樓王管事的話還曆曆在目。

    雖然她現在比當時，已經又好上了許多，但對永福酒樓和鼎食樓來說，依舊稱不上格，她自覺還是拿不出他們想要的東西，而且她新開發的糖水罐頭，也不是要走酒樓銷售的路子。

    她很坦誠的直接問了，不知道周掌櫃會不會也很坦誠的告訴她，但她可以根據他的回答再次做出回應，她也有拒絕跟他們合作的權利。

    周管事沉默了片刻，不知道是在思考怎麽回答，還是被明珂的直白打了個措手不及。

    明珂也不催促，靜靜的等待著。

    過了好一會兒，他伸手指了指桌子上的兩個琉璃碗，“明姑娘，你知道嗎，其實我不是第一次這樣吃這兩個。”

    明珂愕然抬頭，沒弄清他要表達的意思。

    他笑道：“之前，也有人給我送了這兩樣東西來，也是這樣裝在琉璃碗裏，請我吃的。”

    所以今天，小二才會直接拿出兩個琉璃碗過來。(www.101noveL.com)