現在的回收情況是，六個空琉璃罐可以進行兌換一個完整的糖水罐頭，但這些顧客們如果願意加錢，六個空琉璃罐加二十兩銀子，就可以換到十五個糖水罐頭。

    正常情況下的十五個糖水罐頭，價格可是不菲，起碼要三十多兩銀子了。如今六個空琉璃加二十兩銀子就可以兌換得到，這六個空琉璃罐差不多就等於十多兩銀子了。

    雖然這會兒一次性要給很多銀子，但從單價來算的話是非常劃算的。量越大，價格越低，不管是零售還是批發，都是這個道理。

    這種方式的話，祥隆記肯定是會少賺很多錢的，等卻可以為之後打好鋪墊。

    並且通過這種方式，祥隆記現在就也可以賣出很多糖水罐頭。

    現在賣的多了之後才有空琉璃罐可以回收。

    總的來說，就是錢少的和錢多的顧客，都有適合他們的優惠活動。

    剛才聚在一起聊天討論的人趕忙互相對了個眼神。

    “方才你不是說想送禮嗎？正好可以拿六個空琉璃罐，隻要再加二十兩銀子，你就可以得十五個糖水罐頭了。”

    “就是就是，就算這十五個糖水罐頭，你這一次送不完，也可以留著下次再送呀！之後怕是沒這麽便宜的價格了。”

    被周圍人慫恿的婦人神色無奈，“就算我要送你，一口氣買十五個糖水罐頭，這也太多了。”

    府城的百姓，家庭條件再好，對他們來說二十兩銀子也不是個小數目。拿得出二十兩銀子，跟可以隨便拿二十兩銀子出來花費使用，是兩個概念。

    “再說了，”婦人指了指自己籃子裏裝著的空琉璃罐，又道，“就算我想，也沒那麽多空琉璃罐可以去換呀！”

    大家順著她手指的方向看向籃筐裏的空琉璃罐，隻有孤單的三個。

    數量隻達到了人家一半的要求。

    有個人幫忙出主意：“要不然……去找別人借幾個空琉璃罐？”

    “誰會願意呀！”立馬就有其他人反駁，“現在空琉璃罐可是能當錢用的。”

    咦？

    最先幫忙提出這個主意的人眼珠子一轉，忽然想起了一個法子。

    “既然現在這空琉璃罐可以當錢用，那咱們就用錢去買空琉璃罐不就得了？”

    她就不信所有人都想買糖水罐頭，總該有一些人手裏還有一、兩個空琉璃罐，數量不算多，這會兒也舍不得多加五兩銀子去換糖水罐頭。

    他們去買空琉璃罐，以比兌換的價格要稍微低一點的價格買過來，這樣一來，既成全了那些想趁著這個活動，好好占便宜，手裏的錢也多，就是空琉璃罐不夠的人。

    也避免了不想手頭緊張，不想再花銀子的人留著空琉璃罐沒有用處，食之無味棄之可惜。

    就算他們還可以去兌換那最後十份小碗的糖水罐頭，一小碗的糖水罐頭，能有錢更誘人嗎？

    同樣是用一個空琉璃罐去換，他們肯定會選擇去換錢。

    這是雙贏的局麵。

    明珂隱藏在人群中，看著這個新鮮的想法誕生，她也覺得很驚奇。

    難怪說三個臭皮匠，賽過諸葛亮呢！

    他們聚在一起，這三言兩語，就利用祥隆記的這個活動，又延伸出了一種私下的交易。

    而這個交易目前來說，對祥隆記是很有利的。

    這種方式，會讓大家對空琉璃罐的價值產生期待，這樣對空流離罐的回收有很大推進作用。

    而且空琉璃罐有價值了，大家就會覺得，有它也挺好的。那怎麽樣才能擁有它呢？

    自然是去買糖水罐頭了。

    琉璃罐的價值，和讓顧客們覺得能換取到東西的核心誘人點，並不是來自於它本身，二是它和糖水罐頭互相搭配，能夠相互產生優惠，進而吸引顧客。

    明珂甚至都可以推測到之後幾天的情況。

    隻要像剛才那個婦人的這種情況繼續存在，有人需要空琉璃罐，那麽直接用錢，低價去買空琉璃罐的交易就會一直存在。

    甚至於在這些天，可能有的人會利用自己手裏已有的空琉璃罐先借著祥隆記的優惠活動，買更多的糖水罐頭回來。

    在這幾天之內吃完，再將空琉璃罐賣給需要的人。

    自己去吃了糖水罐頭，買的時候已經是低價，很便宜優惠了，現在還能再用空琉璃罐回一些本。

    這簡直就是天大的便宜。

    明珂本身就是做生意的，對這方麵的嗅覺非常靈敏，所以可以很快就聯想到這些延伸的市場。

    他們或許現在才剛剛想到第一步，還想不到這裏來，但明珂相信百姓的智慧是無窮的，隻要有需要，促進和刺激他們，最後他們也還是會想到這一點，走到這一步來的。

    她很清楚的知道，自己從來都不是最聰明的那一個。

    祥隆記的生意如火如荼的繼續進行著。

    明明在最開始的時候，是以那最後十份小碗糖水罐頭為噱頭，吸引了大家過來。

    他從老掌櫃講話開始，大家被引導著，似乎都快忘記了初衷，基本上沒幾個人還會再想去兌換那小碗的糖水罐頭了。

    顯然就是那更便宜的糖水罐頭，更有吸引力啊！

    又在人群中待了一會兒，明珂就默默離開了，在沒有人注意她的時候，進入到祥隆記的屋子裏麵。

    莊月英一個人坐在裏麵，雙手捧著茶盞，一口一口，慢慢喝著，看似平淡鎮定的表情裏，唯有一直不停看向門口的雙眼，和緊緊捧著茶盞的雙手，泄露了她的真實情緒。

    不緊張是不可能的。

    哪怕有明珂在，莊月英還是免不了擔心。

    瞧見明珂進來後，她瞳孔微縮：“外麵怎麽了？”

    明珂失笑：“外麵沒怎麽樣，一切都好，進行的很順利。”

    “那你這會兒進來？”

    明珂有些無語，“我在外麵站了半天，有些累了，進來歇口氣，順便跟你說一下外麵的情況。”

    莊月英懊惱的搖了搖頭，她真是緊張過頭了，以為明珂進來是要給她說什麽壞消息呢！

    她忙不迭超明珂笑了一下，“來，請坐。”

    又吩咐院子裏祥隆記的下人快給明珂上茶。(www.101noveL.com)