周大郎將背簍放下，然後從裏麵拿了一塊布出來蓋在背簍上，又拿出了竹筒小竹杯。

    “果醬是什麽？”

    新奇的東西總是能夠吸引人的。

    “是果子熬製的果醬，酸甜可口，放了蜜糖的，別看這小小一罐，隻要這樣一勺，就能兌這一竹筒的水，味道都還十分的香，大叔嚐嚐？”

    周二郎連忙招呼，開了嗓子了，他臉皮也厚了。

    “不了不了，這甜唧唧的東西哪裏是大老爺們吃的。”

    男子一聽放了蜜，頓時擺手，臉上一幅十分嫌棄的模樣，轉身走了還不忘詆毀一句。

    周二郎聞言有點愣，隨後就想衝過去，卻被大哥給抓住了。

    “大哥！”

    “不要衝動，我們是來賣東西的。”

    周大郎看著原本圍上來的人散了不少，眼神頓時有些陰鬱，但是隨後又恢複了正常。

    “各位叔伯姐姐嬸子們來看一看，免費品嚐，自己吃，送親人，滋補養顏，味道好！”

    周大郎學著周二郎之前的叫賣聲，想著不能單從口感上說服人，要更有吸引人的點才行。

    “多種口味選擇，枇杷果醬有化痰止咳，和胃降氣之效，家裏老人孩子咳嗽不喜吃飯的最合適不過了，走過路過看一看，嚐一嚐不要錢！”

    原本就有好奇觀望的，聽到這話忍不住靠近一些。

    “你這果醬嚐一嚐真不要錢？”

    “嗯，我給大叔倒一杯，這個就是枇杷的，味道香，枇杷又叫金丸，可入藥的，再加入蜜糖，滋補潤肺。”

    蜂蜜確實加了一些，不過數量少，多的還是飴糖。

    男子看著褐色的甜水，聞著確實有一股果子香氣，說是一杯，竹子做的小竹杯就一口的量。

    不是純甜，帶著果子的酸味，還有果香，喝完還想再喝。

    “你這個果醬多少錢一罐？”

    “這個是枇杷果醬，一罐能有半斤，得用好幾斤果子才能熬出來，又添了蜜裝了罐，一罐三十文，您是第一個客人，我們還有樹莓味的，桃子味的，您一次拿兩罐，收您五十文，僅限前三個客人，果醬熬煮需要時間長，還要耐心，不好做，我們幾兄弟一共就做了那麽多，山裏有野獸的，果子不好尋摸，您看看您可要拿兩罐？”

    周大郎結合了之前弟弟妹妹賣炒栗子的經驗，利用人占便宜的心理，先抬高了價格，再給出優惠，然後訴說不容易，讓人覺得物以稀為貴。

    這個價格一出，周圍的人又少了一些，哪怕知道能夠免費嚐也不靠近。

    “我就要兩罐枇杷果醬就好。”

    男子雖然也覺得有些心疼，這枇杷果醬他嚐了，可是其他的總不好再嚐，想到家裏的母親，五十文雖然多，但是他還是能拿出來。

    “好，這果醬開封之後能放十天，不開封能夠放一個月。”

    周圍的人聽了更肉疼了，等看著男子掏錢拿著兩罐果醬走了之後，居然連來嚐一嚐的人都沒有。

    周二郎也傻了，這跟賣炒栗子為什麽不一樣。

    周大郎看著散開的人也不著急，趕了一路過來，看著剛兌好的糖水，讓兩個弟弟拿出自己的竹筒然後分了出去。

    “喝點水，走了一路了你們不覺得口幹嗎？”

    剛收了錢，這邊就有巡邏的過來了。

    “小孩，在這裏擺攤可是要交錢的，看你們攤位小，五文錢就行。”

    周二郎更心疼了，但是這個錢是要掏的。

    “差爺等等，這剛剛兌的甜水，您先喝一碗，我這就給您拿錢。”

    周大郎從背簍裏拿出了一個幹淨的白瓷碗，這還是問過後娘拿的，為了裝其他果醬呈現出好看的顏色用的。

    嘴裏說著剛剛兌的，其實拿出來的果醬都還沒開封。

    周大郎想了想，將紅漿果的果醬拿了出來，這個顏色好看，又不像樹莓那麽酸。

    紅彤彤的果醬粘稠的舀了一勺放在碗中，然後兌上水，如今天熱，家裏的井水本就比河水甘甜，勾兌出來之後的顏色看著也喜人。

    “差爺先喝點水，我這就拿錢。”

    周大郎雙手捧著碗遞了過去，然後拿錢。

    “小子不錯。”

    這官差接過了周大郎送來的甜水，喝了一口，這燥熱的天氣本就讓人難受，胃口都不好了，喝了一口甜水之後，倒是覺得人精神了些，嘴裏也有味了。

    “你也嚐嚐。”

    跟在官差身後的人也不客氣，將剩下的甜水一口氣就喝光了，眼睛亮亮的，這味道確實不錯。

    “這是攤位費，勞煩您了。”

    “行，繼續擺攤子吧，不過，你在這裏不太好，進進出出的，再往前走一走，這茶水按碗賣比這樣一罐罐的強。”

    看著這三兄弟，官差也想起自家的兄弟了，心情好，提點一句，然後就繼續忙去了。

    周大郎也覺得這個主意不錯，不過他們家沒辦法整日在縣城裏擺攤子做生意。

    說者無心，聽者有意。

    周旁就有人動了心思。

    “不是說可以免費試試嗎？”

    “是的，您稍等。”

    周大郎將給官差喝的紅漿果果醬又拿了出來。

    男子喝了一杯，感覺不過癮，不過看了周大郎的動作，腦子卻快速的計算起來，要是自己能弄到配方，到時候不就可以拜茶攤了嗎。

    “你們這有幾種口味的？”

    “一共四種，一罐三十文。”

    周大郎看著麵前男子眼神亂轉，就知道麵前的人心裏肯定打了主意。

    “之前不是說兩罐五十文嗎，你給我拿四罐，一個口味一罐。”

    一百文雖然肉疼，但是隻要他們也能弄出來了，這個錢還愁賺不回來嗎。

    “這隻限前三個客人，不過您是第二個，自然也是兩罐五十文。”

    不管麵前的男人打什麽主意，生意上門該做還是必須要做的。

    周大郎讓周二郎將果醬拿出來，然後數錢。

    男子提著果醬急匆匆的就走了。

    “大哥，要不然我們也賣茶水吧？之前那位差爺不是這麽說的嗎？”

    周二郎看著開封了的兩罐果醬忍不住的心疼。

    “是你有時間還是母親有時間天天擺攤看茶鋪？不著急，讓我再想想。”(www.101noveL.com)