第二百八十二章談判

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    男人有些意外的笑了笑,點了點頭,“怎麽了?有什麽需要我幫忙嗎?”

    孟淑怡看著眼前的男人,臉上的平靜緩緩卸下,她彎唇笑了起來,這笑容令人驚豔極了,整個酒吧都看了過來。

    “聽說你們公司最近要出售一批尖端醫療設備。”塗著指甲油的手指輕輕敲著酒杯,孟淑怡話裏的意思已經很明顯了,這個男人是她的大學同學,隻不過大二的時候孟淑怡轉學去了國外,但兩個人還經常聯係。

    “好像是這樣,不過我有什麽能幫你呢?”男人看著他喜歡多年的孟淑怡,雖然因為她的召喚感到驚喜,但他也不是傻子,不可能平白被人利用。

    孟淑怡抬眼間眼光流轉,讓對麵的男人呆了一呆,她臉上甜蜜的笑著,“鄭謙,我前幾天剛回國接手了一家醫院,所以我很需要這一批醫療設備,如果不能把醫院做好,恐怕就沒辦法麵對家裏了。”

    名叫鄭謙的男人心一軟,神色也溫和下來,他握住了女人放在桌麵上的手,孟淑怡也沒有拒絕,而是眼帶笑意的睨著他。

    孟淑怡的家世他也很清楚,雖然鄭謙不是京都人,但關注了她這麽多年,也知道豪門世家的孩子並不好做,反而處處受製。

    “好,我明天在公司打聽一下具體情況,到時候我們再聯絡。”鄭謙輕柔的撫摸了一下手掌下柔若無骨的小手,沒有看到孟淑怡眼中閃過的一絲厭惡。

    東郡公司的考察日期很快就定了下來,妙手中西雖然不是最完善的醫院,但溫凝相信在g市一定是最出色的醫院了,至於鼎級那邊,她隻是在意孟淑怡會采取什麽行動,不擔心購買醫療設備的名額。

    小助理跑進來報告說東郡公司的人已經到了,溫凝整理好領口,便帶著眾人向門口走去,雖然東郡公司前來考察,但是溫凝並沒有暫停營業,這樣對患者是不公平的,所以就在日常狀態下迎接東郡的來人。

    鄭謙將手中的消息發了出去,抬頭便看到了妙手中西的眾人以及走在前麵的年輕的院長,雖然他並不是負責醫療設備銷售的人,但作為設備製造組的一員,也需要參加這次的考察。

    孟淑怡看到手機上的消息,有些氣憤的咬唇,鄭謙連考察順序都改變不了,就算鼎級準備的再好,看過了妙手中西,那些人心中也一定會覺得鼎級落了下風。

    溫凝為了禮貌和尊重特意化了淡妝,笑容很是動人,她走在前麵為眾人介紹了醫院的情況,隨即便進入了會議室開始了關於醫療設備的采購案,有了股東們的傾力支持,溫凝有著十足的信心。

    “關於這批醫療設備,貴公司的定價是多少呢?”溫凝有些緊張的捏著手中的筆,雖然她已經詳細的了解過市場價格,但東郡也清楚他們的設備有價難求,如果趁此機會拉高價格,就算霍氏給予財力支持,溫凝也需要再重新考慮考慮了。

    “這批設備按照成本計算是一個億,但是很多家醫院都向我們發出了要約,所以這個價格能否保持住我們也不得而知了。”東郡的代表人是他們的劉經理,年過四十但是滿眼的精明。

    溫凝咬了咬唇,其他醫院的競爭也確實一個因素,但如果能爭取到最低價,顯然是最優的選擇,她正要再開口,坐在斜對麵的鄭謙開口了,“聽聞妙手中西背後是霍氏坐鎮,難不成對這個價格還負擔不起?”

    這明顯針對的話讓溫凝蹙眉,她氣場冷清的用筆敲了敲桌子,認真說道:“醫院有醫院的財務規劃,請你不要隨便和其他事情掛鉤,這批醫療設備我們醫院會主動爭取,但是這並不意味著我們任人宰割。”

    劉經理微笑著點了點頭,有些奇怪的看了鄭謙一眼,這個年輕人並不是這樣急躁的人,為什麽今天卻直接出言不遜?

    “溫小姐可以提一下你們可以接受的價格。”劉經理很欣賞溫凝的工作能力,當初他們並沒有打算選擇g市的醫院,但溫凝的郵件寫得很誠懇也很真實,反而讓東郡有了些想法。

    “一億五千萬是我們希望的價格,我們知道貴公司的設備國內頂尖而且很珍貴,所以成本價肯定是不夠的。”溫凝以前從沒有和大公司這樣相對而坐的談判過,此時內心十分忐忑。

    她知道這個價格還是很低,所以她等待著東郡能夠接受的最低價格,於是接著說道:“妙手中西此時處在上升勢頭,如果進購這批設備之後,我們醫院名利雙收,想必也可以側麵為東郡的設備打出效應良好的廣告。”

    “隻靠這一點,並不能就此成為我們的合作夥伴。”鄭謙雖然說得毫不客氣,但事實也確實如此,劉經理也等著看溫凝如何回答。

    “據我所知東郡的設備百分之九十都是出口國外的,同時因為生產高精尖設備,在國內的市場份額占得並不多,反而沒有其他醫療設備廠獲利大。”溫凝將這一點說出來的時候,劉經理眼中露出了笑意。

    溫凝暗中觀察了一下眾人的神色,緊接著說道:“妙手中西是你們打開國內市場的一個好選擇,我們醫院有向全國進軍的實力,其實如今已經打出了名氣,所以需要這批醫療設備的支持。”

    劉經理翻看著采購案,與身側的幾個人交流了一下,便對著溫凝點了點頭,“我們會在考察結束後再通知貴醫院,今天感謝招待。”

    溫凝將他們送出醫院的大門後緊張的心依舊沒有放下,另一邊鼎級的情況她還無從知曉,以孟淑怡的能力,說不定會有什麽變數,這些都是無法預測的。

    正如溫凝所想,孟淑怡確實暗中動用了手段,她很快說服了白玉濤為鼎級提供了更多的資金支持,將價格抬到了兩億,東郡雖然看中醫院的實力,但是畢竟還是一個商人,孟淑怡的價格對他們有著不小的誘惑力。<101nove.comle>(www.101novel.com)