肖常德看著自己的夫人走進衙門後院的門，這才走到宋雲麵前來。

    對她說道:“看姑娘小小年紀，說話卻如此刻薄，就不怕本官公報私仇？”

    聽到他說這話，可把孫氏給嚇壞了。忙走過去擋在宋雲前麵，以示保護！

    宋雲卻在她身，淡漠的看肖常德一眼，雲淡風輕的回道:“怕！小女子怎麽可能不怕呢？

    但是，有句話說得好:光腳的不怕穿鞋的！

    我宋雲不過是一個小小的老百姓，就算被大人當場打死。

    也不過像是碾死了一隻螞蟻！

    可是，大人手上沾上我的血跡，這官途可能就不會那麽順暢囉！

    這龍門鎮，可不比那些山高皇帝遠的偏遠地方。

    消息靈通得很！

    而且，這龍門鎮的主事官可是相當於一個縣令的權利。

    龍門鎮這個主事的位置，不知道有多少人惦記著呢！

    說不定，今天大人的親戚的所作所為，此時已經被傳到益昌縣去了。

    如果大人硬是要用自己的錦繡前程，來跟一個無權無勢的老百姓較真。

    那我宋雲也隻有認了！

    可是，我看大人並不像那麽蠢的人。

    所以，我敢那樣說！”

    肖常德聽到宋雲這樣說，禁不住哈哈大笑起來:“哈哈哈！

    小姑娘真是，初生牛犢不怕虎啊！好！有膽識！

    好了！現在該懲罰的人，都已經被懲罰過了。

    現在你該滿意了吧？”

    宋雲看他的樣子，是想讓她忘了給孫福的銀子。這事就這樣了結了。

    怎麽可能？她可是給了孫福九錢銀子！

    哦！不對，之前還有一個四百文他沒有退回來，後來又問她們要了二十文去！

    那些銀子和銅板，可都是她辛辛苦苦挖山藥，和熬更守夜救人得來的。

    怎麽可能就這樣，白送給孫福那個潑皮無賴呢？

    於是，她對肖常德笑著說:“大人秉公執法，小女子非常感謝！

    不過，弄了半天，小女子付給孫福的銀子，他也沒有退回來！

    所以，還要勞煩大人幫忙要回來！

    小女子家裏窮，那些錢可是用來活命的。

    這個冬天，我們娘倆吃的穿的，床上蓋的，可都指望著那些錢呢！”

    肖常德聽她這麽一說，猛一拍腦門，做了一個恍然大悟的表情，扯出一個笑容說:“哦！我怎麽把這麽重要的事情，給忘了呢？

    你在這裏等一下！

    我這就去把那些銀錢，幫你要回來！”

    肖常德說著，轉身就往衙門的後院裏走去。

    宋雲以為肖常德這一去會很久，不過沒讓她們等多久。肖常德就已經，領著一個淺藍色的荷包走了回來。

    隻見他還在大門口，就笑著對宋雲說:“呐！本官去給你要回來了！”

    宋雲接過荷包，打開一看，裏麵有好幾塊碎銀子，和一大把銅板。

    她伸手拿出自己那塊碎銀子，又數出四百二十個銅板。然後又把荷包還給肖常德。

    肖常德很意外的看著她問:“怎麽不全拿著？”

    “不用，這些不是我的！”宋雲簡單的回道。

    “可是孫福讓你們受到了驚嚇，用他的銀子給你們些補償，是應該的！”肖常德說道。

    宋雲聽了卻說道:“大人處事公正嚴明！

    小女子非常感謝！

    不過，不是我的我不會要的！這些銀子，你還是還回去吧！”

    宋雲說完，好像又突然想起了什麽。

    又接著說:“哦，對了，大人！

    今天這事，需不需要小女子付公堂費啊？”

    肖常德聽了她的話，簡直是哭笑不得。

    他在這龍門鎮的衙門裏，做了三年的主事官，還從來沒有聽說過辦案要收公堂費的。

    但是他還是裝作一本正經的問:“收！你打算給多少？”

    “這個，你平時收多少，就給多少唄！

    我這麽窮的人，吃了上頓沒下頓的。

    你也別跟我要太多！”

    宋雲也是一本正經的說道。

    肖常德這次真有些憋不住，嘴角上揚了一下，說道:“那就給一貫錢吧！”

    宋雲聽了，看著他問道:“請問大人有沒有紙筆？”

    肖常德奇怪的看著她問:“不是說給公堂費嗎？要紙筆做什麽？”

    “哦！不瞞大人說，我現在沒有錢付，隻能給大人打個欠條！

    等小女子身上有了，再給大人送來！”

    宋雲還是一本正經的說道。

    肖常德沒想到她會說打欠條，聽了以後哈哈大笑:“哈哈哈哈，小姑娘你太逗了，哪有跟官府寫欠條的？”

    宋雲瞪著一雙漂亮的鳳目，認真的說道:“以前沒有，那是因為那些官員太凶了。

    弄得老百姓敢想不敢做！

    可是，肖大人您不同！

    您是一個，愛民親民的好官！

    我這隻是一時手頭緊，又不是一世富不起來。

    我敢說在一個月內，就能把錢賺到給您送來。

    您看能不能通融一下啊？

    其實，您也不想看見您的子民，因為沒有錢吃飯，而餓死在家裏對吧？

    我隻是欠了一貫錢，又不多！您該不會，為了這點錢把我給逼死吧？

    我活著，您還有機會把錢收回去。要是我死了！

    您這錢也收不到了，還背上一個逼死良民的罪名。

    那您這輩子可就升遷無望了！

    就為了我這麽個，名不見經傳的小老百姓，搭上大人的錦繡前程那多不劃算啊！

    您說是不是啊？肖大人！”

    “哈哈哈哈！宋姑娘，你太有意思了！

    小小年紀，巧舌如簧！

    哈哈哈哈！本官今天心情好，就不收你們的公堂費了！

    快和你娘回去吧！哈哈哈！”

    肖常德本來有心想要再戲弄她一下的，結果聽了她這一席話後，實在覺得好笑。

    之前的鬱悶心情，一下子就煙消雲散了。

    看著宋雲更欣喜了幾分，再也沒有想要逗弄她的心思了。哈哈大笑著讓她趕緊回家！

    原本緊張得要命的孫氏，聽見肖常德讓她們回去，一顆懸著的心終於放了下來。

    宋雲也有些不敢相信的，看著肖常德那笑得胡子眉毛都舒展開了的臉。

    疑惑的問道:“肖大人真的不收那一貫錢啦？”

    肖常德忍著笑答道:“是啊！本官說話，絕無戲言！”

    宋雲這才對著他，深深鞠了一躬，說:“民女宋雲，感謝秉公執法、鐵麵無私、寬宏大量，的肖大人！

    祝大人官運亨通，平步青雲！”

    說完，拉著孫氏就往西街方向走去。

    肖常德站在衙門口，雙手背在背後，看著她們母女的背影，心想:這小丫頭怎麽這麽像她呢？

    不可能，不可能！

    十幾年前，她們家就因為文字獄，被今聖抄家滅族了。

    這孩子雖然很神似她，眼睛裏卻隻有堅毅和睿智，沒有她那一貫的溫柔。

    不過這孩子也挺討喜的，說話不帶髒字，卻能羞辱得人想找個洞鑽進去。

    誇獎人的時候，言談舉止都大方得體，思路清晰，不像是在鄉下養大的。

    這樣能說會道，膽識過人，還善解人意，她要是能識字，將來一定會有所作為。

    她是那個村的，看她那娘的樣子，好像很老實的。是如何養出這樣的女兒來的？

    嗯，得派人去調查一下，看看她的家事背景。父親人品如何？

    要是家事清白，他倒是可以將她推薦到龍門書院去念書。

    這丫頭這樣的膽識，可不能讓她就這樣在鄉下，庸庸碌碌過一輩子。

    他不敢篤定這叫宋雲將來的造化，但是他很欣賞這丫頭。

    最重要的是在她身上，肖常德能找到了那個曾經，讓他心動的人的影子。

    無論是音容笑貌，都是那麽的相似！從第一眼看見，他就覺得似曾相識。

    記得當年，她也是這麽大的年紀，也是這雙眼睛，也是這樣的巧舌如簧，也是……

    肖常德一時陷入了久遠的回憶，過了良久他才慢慢轉身回了衙門裏。

    宋雲拉著孫氏邊逛街邊想:哎！她本來想今天買了布匹和棉花，早點回去的。結果，卻出了這樣的事情！

    真是人算不如天算啊！

    現在好了，馬上就到飯點了！還是去聚友居看看吧！

    看看他們的生意怎麽樣？如果山藥菜品賣得不好的話，她可以支支招！

    母女倆在街上走著，就有人走過來跟她們搭話。

    “這位姑娘不是剛才，被衙差帶走的那個嗎？

    怎麽這麽快，就被完好無損的放出來了？

    難道你又給他們銀子了？”

    來人就是在布莊，竊竊私語那兩個人中的一個。

    身穿粗布麻衣，臉堂黑瘦，頭紮布巾，留著胡子。四十多歲的樣子。

    宋雲很有禮貌的說道:“大叔！其實以前那些被訛詐的人，都是被肖大人的小舅子，合著那些幫忙的衙差做的。

    其實肖大人並不知道！

    今天我運氣好，被他們帶過去的時候。正好被肖大人看見了，問明了情況。

    肖大人把他的小舅子打了一頓，我們就被放了出來啊！”

    來人驚訝的看著她，撓撓頭說:“真的？這也運氣太好了吧？

    以前，我的鄰居被他們訛了銀子，還被帶到衙門裏去打了一頓，拖了出來。

    後來也有好些人被他們訛了！

    也有好多人都說要去衙門評理，可是都打得血肉模糊被拖了出來。

    再後來，被訛了的人都變膽小了，要不回銀子也就算了。

    所以，他們家的布莊裏就算布再便宜，也沒人敢進去買。

    今天我們看見你們被訛，心裏都替你們捏了一把汗！

    沒想到，你們居然這麽快就回來了！

    快去買些好吃的，慶祝一下！”

    那人說完，笑嗬嗬的走了。

    孫氏聽那人那樣說，嚇得身上沒有一絲力氣。

    等那人走遠了，她才慢慢蹲下去對宋雲說:“雲兒！咱們以後買東西，還是得多看看！

    今天這樣的事情，實在太嚇人了！”

    宋雲看著孫氏那驚魂未定的樣子，也蹲下來伸手拉著她的手說道:“娘別怕！以後我會注意的！

    再也不讓娘跟著擔驚受怕了！”

    孫氏聽著女兒說的話，心裏還有些害怕。一臉擔憂的問道:“我們今天，得罪了那肖大人的小舅子。

    以後他還會不會報複我們啊？

    人家是官家的人，我們隻是平頭老百姓啊！”

    宋雲聽了孫氏的擔心，心裏也有些不安起來。

    那孫福可是個潑皮無賴啊！

    他要是對自己起了報複心，要加害她們母女那是分分鍾的事。

    今天是她們運氣好，被肖大人看見了。下次，可就不一定有這麽好的運氣了！

    看來，自己得趕緊找一個，可以依靠的人做靠山。

    不然以後，自己是怎麽死的都不知道。

    宋雲扶起孫氏，慢慢的來到聚友居大門口。

    這時的聚友居，門口已經又多了好幾輛馬車了。

    光看這些馬車上的標記，就知道來的都是些什麽人了。

    不過宋雲好像隻能看出那上麵刻著字，具體是什麽字，她就不認識了。

    黃大牛看見她們母女又折回來了，忙高興的走上前來打招呼。

    “嬸子，宋姑娘！你們回來了？快裏麵請！”

    宋雲笑著問他:“大牛哥！這兩天的山藥菜品賣得好嗎？”

    黃大牛聽到她問起，就有些為難的說道:“不是太好！”

    “為什麽？”宋雲平靜的問道。

    “因為客人們嫌貴！”黃大牛說。

    “田掌櫃定的多少錢一份？”宋雲接著問。

    “拔絲山藥，兩百文一份！

    木耳炒山藥，一百六十文一份！

    山藥排骨湯，兩百八十文一份！”

    黃大牛如實回答。

    “哦！知道了！”宋雲說完就拉著孫氏去了後院。

    此時，田掌櫃還在清點買菜的賬目。

    他聽見腳步聲，抬起頭一看，見是去而複返的宋雲母女。

    忙滿臉堆笑的打著招呼:“喲，宋姑娘和他嬸子來啦？

    快到大廳裏做，我這裏馬上就好了！”

    宋雲對孫氏說:“娘！您去大廳裏坐會兒，我有幾句話要對田掌櫃說。”

    孫氏看了又埋頭看賬本的田掌櫃，對宋雲點點頭，走大廳裏去了。

    宋雲走到田掌櫃跟前，說道:“田叔！聽大牛哥說，這兩天的山藥菜品賣的不好，是嗎？”

    田掌櫃聽到宋雲這樣問，邊看賬本邊很真誠的回答道:“是啊！你說該咋弄呢？

    我這愁得啊，頭發都快白了！我都不知道該如何跟東家說了！”

    “那您是怎麽跟客人推銷的呢？”宋雲嚴肅的問道。

    “這……我就按您給的菜譜，讓廚師做好了，親自嚐過了，味道和您做的一樣。才讓上菜的啊！”

    田掌櫃被宋雲問得，略微思索了一下才答道。

    宋雲說:“這個質量把控確實沒問題！但是，田叔！您可是在商道裏摸爬滾打多年的老人了。

    我在您麵前隻不過是一個黃毛丫頭，但是我接下來的建議，還是希望您能聽得進去！”

    “那是自然！在商道裏，沒有老少長幼之分。隻有能者為師，四個字！

    宋姑娘有什麽，您隻管直說！”

    田掌櫃放下賬本，謙虛的說道。

    “行！田叔，我聽大牛哥說，客人們嫌咱們定的價錢貴了。

    那咱們就把價錢調整一下，分量給少一點啊！

    我那天給您做的拔絲山藥，是想著您可能會拿著這個新鮮玩意兒，去那些貴公子哪裏推銷。

    所以把量放得特別足！

    那一份直接可以分成三份！

    現在，就按我說的一大份分成三小份，咱們的定價就可以，在兩百文的基礎上改為七十文一份！

    這樣，咱們一大份是不是還多賺了十文錢啊？”

    田掌櫃聽到她這麽一說，精明的眼睛靈活的轉動兩轉，笑嗬嗬的說道:“嘿嘿有道理！

    好！咱們今天就這麽幹！”

    說著，田掌櫃就去了廚房，給當值的廚師交代了一下，就又出來了。

    看著宋雲，喜笑顏開的說:“宋姑娘我發現您就是一個做生意的料啊！

    要不，我跟少爺說說，讓他……”

    “田叔！我告訴您這些，隻是做了分內的事情。

    就像您當初說的，我如果隻賣給您方子，不給您供原材料，那就沒法做菜一個道理。

    我光把菜品和原材料賣給您，不教您如何把它賣出去，那也是不厚道的。

    所以，您不用讓你家少東家特意關照我！

    就你家那長得跟妖孽一樣的少爺，在外麵是多金有帥氣的富二代，喜歡他的姑娘不知道有多少，我怕成為眾矢之的！”

    宋雲沒等田掌櫃說完，就直接拒絕了他的好意。

    田掌櫃聽她這麽一說，就嘿嘿笑起來:“嘿嘿嘿！也是啊！哈哈！

    好好好！不說，不說！”

    “田叔！廚師今天做拔絲山藥沒？”宋雲又問道。

    “做了，做了！不過做得不多！”田掌櫃誠懇的說道。

    “嗯！好，我們去看看吧！”宋雲邊向廚房走，邊提議著。

    “噯，好！”田掌櫃跟在宋雲身後，邊答應著。

    走進廚房裏，宋雲看見好大幾盤拔絲山藥，做的樣子還是挺好看的。不過就分量太多了！

    她跟廚師要了一口鍋，一個灶台。

    隻見她把鍋燒熱，把那已經淋了糖漿的山藥倒進鍋裏炒熱，甜就又變成了糖漿，和山藥分離開了。

    然後她要了十個小盤子，快速的把山藥均勻的分成十盤。

    再用小湯勺，舀了糖漿均勻的淋在每一盤，每一塊山藥上。

    看著那幾乎晶瑩剔透的拔絲山藥，讓人直咽口水！

    宋雲將其中一盤裏加了一把小刀子端著，對田掌櫃說:“田叔走！跟我上樓去，看我怎麽推銷這菜品！”

    田掌櫃在前麵帶路，宋雲端著盤子在後麵跟著，一起往樓上去。

    她知道，一樓全是龍門鎮上的一些有錢人來吃飯。

    二樓上一向都是坐的各地往來的商旅，和龍門書院的學習，以及京城來的達官顯貴們。

    這些人的嘴巴雖叼，但是給得起價錢！

    田掌櫃和宋雲來到二樓，敲開一間雅舍的門。

    “公子您好！這是我們聚友居新推出的菜品，掌櫃的特意令小女子拿來，給貴客們嚐嚐！”

    田掌櫃把門一敲開，宋雲就端著裝著山藥的盤子，走上前來說道。

    裏麵有三個年輕俊郎的學子，還有一個身穿紅色衣裙麵若桃花，膚若凝脂的美豔少女！

    看了看，宋雲端著的那盤晶瑩剔透的東西。都有些疑惑的麵麵相覷！

    其中一個學子大膽的問道:“這是什麽東西？”

    “公子！您先嚐一下，好吃咱們再問叫什麽名字？

    不和您的口味，咱們不問！”

    宋雲邊說，邊用小刀切了一塊山藥，又用牙簽插穿遞給那發問的學子。

    那學子看她是一個俊俏的小姑娘，便伸手接過她遞來的山藥。

    放進嘴裏，細細的品嚐起來！

    隻見他幾下咀嚼完，砸吧著嘴意猶未盡誇獎道:“嗯，好吃！

    看著晶瑩剔透，吃著外脆裏香，甜香軟糯！實在是太好吃了！”

    其他學子聽了，都想嚐嚐！

    “姑娘！請你給我也來一塊！”

    “我也想嚐一下！”

    “我也想嚐嚐蘇兄說的那什麽，外脆裏香，甜香軟糯的東西！”

    宋雲見大家都想嚐，忙說:“好好好！都有，都有！”

    宋雲邊說，邊用刀子把大塊的山藥切成小塊，又一塊一塊用牙簽插好，遞到學子們手裏。

    大家都吃的津津有味，甚至有的吃完還想要又有些不好意思開口。

    這時，最先嚐過的那位學子問道:“掌櫃的，這個什麽拔絲山藥多少錢一份？”

    田掌櫃聽他問起，忙回答道:“啊！會公子的話！

    這拔絲山藥隻賣七十文一份！”

    眾學子聽說隻需要七十文一份，大家就說:“給我們來一份吧！”

    田掌櫃聽了，臉上一下子綻開了笑容，連連應道:“好好好！馬上就來，馬上就來！”

    田掌櫃說完，馬上就對著樓下喊道:“大牛！二樓春風閣一份拔絲山藥！”

    “好嘞！二樓春風閣，拔絲山藥一份！”

    黃大牛聽到田掌櫃在樓上喊，便忙跟著把菜品唱了一句，去廚房端菜去了。

    宋雲又跟田掌櫃去了幾個雅舍，那些學子們嚐過菜品，又問了價格。

    覺得價格不貴，便都要了一份！

    宋雲還沒把一盤拔絲山藥推銷完，她分出來的那九份已經全部賣了出去。

    甚至後來又人再買的時候，聽說沒有了，還有些不滿的喊道:“我還要吃！叫你們廚子給我加一份拔絲山藥！”

    田掌櫃十分無賴的看著宋雲問:“您看……還要不要做啊？”

    宋雲說:“田叔，物以稀為貴！您去跟那客人說，就說原料沒有了，這東西金貴！每天隻有那麽一點！

    讓他要吃明天早點來！”

    田掌櫃摸一把額頭，為難的問道:“這樣行嗎？”

    “行！您想想，如果一樣非常好吃的東西，每天都限量，去晚了就沒有了！

    您要是喜歡吃，會不會早早的就去排隊買了？

    相反，無論多好吃的東西！隻要是隨去隨買，那你還有早起去排隊的必要嗎？”

    宋雲繼續解釋道。

    田掌櫃聽到宋雲的話，毫不猶豫的說:“隨時都有，誰會早起去買啊？肯定是隨吃隨買囉！”

    “所以，咱們就是要加量，也隻有明天多加幾份了。

    記住！每天隻能多加幾份！加多了，又賣不出起價錢了！”

    田掌櫃聽完宋雲的話，不由自主的為她豎起來大拇指，一臉崇拜的說道:“宋姑娘高明啊！實在是太高明了！”(www.101noveL.com)