這次談判很順利，一切都在霍修言的預料當中。

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;劉縣令都高興地有些不知所措了。

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;因為，這比他預想中還要好。

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;盛將軍不但願意接手，而且還願意分他一杯羹。有了這個強勁的靠山，就算其他上封對此有所不滿，明麵上也不敢給他穿小鞋了。

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;畢竟，軍方的力量比起文官要強大的多。

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;盛將軍也很高興，因為一旦證實了他們所說，有了精良的武器做後盾，他的青州軍就能提升一個檔次。

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;盛將軍盛情款待了他們，把酒言歡，觥籌交錯間，一直對霍修言讚不絕口。

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;盛將軍軍務繁忙，自然無法跟著他們一起去理縣，於是派了一個心腹一同前往。實地勘驗過後，得知鐵礦石蘊藏豐富，數量龐大，便修書一封，給盛將軍吃了顆定心丸。

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;正所謂，要致富先修路。

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;理縣地處偏僻，山路曲折，怎麽將鐵礦石運出去就成了首先要解決的一件事。

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;劉縣令倒是想要修路，奈何囊中羞澀啊。

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;理縣貧窮是出了名的，根本沒有多餘的銀子雇人修路。

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;就在他愁的頭發都要掉光的時候，霍修言輕描淡寫就給了他一個不錯的建議。“大人可以動員理縣的百姓修路，若能得鄉紳出銀子支持，就更穩妥了。”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“天底下哪有這麽好的事。我派人四處張貼了告示，工錢太低，根本招不到人。”劉縣令輕歎一聲。&

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;這個法子他不是沒有試過，可是行不通。

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;窮山惡水出刁民！

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;因為太窮了，百姓日子過得苦，連飯都吃不上了，哪裏會有這個熱情來幫著搞建設。

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“那是用的方法不對。”霍修言不緊不慢道。

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“怎麽說？”劉縣令滿臉的疑問。&(&

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“投其所好。”霍修言抿了口茶水，潤了潤喉嚨。“鄉紳最在乎的就是名望。大人不妨承諾，以捐銀子最多的那人的姓氏來命名這條路，那些人怕是要爭先恐後往外掏銀子。”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;簡單點兒說，就是招標，售賣冠名權。

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;說白了，就是空手套白狼。

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“等有了這筆銀子，大人就可以雇民工開山修路。而且，一旦鐵礦開采起來，需要大量的人手，這也是為本縣壯丁提供工作機會。手腳輕快的，優先錄用。”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“這路修起來了，礦廠辦起來了，來理縣尋找商機的人也就多了。商戶來往多了，何愁理縣不能富裕起來。”霍修言一番道理，聽得劉縣令兩眼直發亮。

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;不過，高興歸高興，他還是存了一絲理智的。“這都是口頭上的約定，那些人未必就肯信啊。”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“自然不能隻是口頭上說說，大人得將這事明明白白的寫下來，並張榜公式，以此來彰顯大人的誠意。”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“這，這因為這事張貼告示，前所未有啊”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;霍修言知道劉縣令是個保守的人，不敢創新，也不敢踏出舒適圈，生怕做錯什麽被人拿捏住了把柄。之前若不是看到了潛在的巨大利益，他也不會跟著霍修言去找盛指揮使。

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;當然，他表示理解。

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;畢竟，寒窗苦讀十餘載，才能當上個芝麻官，可不得好好兒珍惜。否則，之前的努力豈不是白費了。

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;好在劉縣令糾結了一會兒，還是認同了霍修言的做法。

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;富貴險中求，拚一把！

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;就這樣，一向省吃儉用的劉縣令拿出私房錢宴請了理縣當地比較有名的幾個鄉紳富商，提了修路的事。他原本以為還要費一些口舌的，沒想到話還沒說完呢，那些個財大氣粗的人就開始往外掏銀子了。

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;這不得不提一句，霍修言事先做的那些鋪墊。

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;他派人四處散播了山裏蘊藏礦石的消息，而後又說不日朝廷的大官就要過來勘驗，如果礦廠能順利辦起來，理縣就出名了。到時候，全國各地的人都會慕名而來。

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“這可是大好事啊！”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“我聽說，那些礦石可值錢了！”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“那咱們縣不是要飛黃騰達了？”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“唉，其實也沒那麽容易的。就拿咱們這裏的地形來說，格外逼仄。看看那幾條出去的路，都好些連沒修了，雜草叢生，又窄，連馬車都過不去。到時候，人家大官兒坐著馬車來，看到這樣的場景，能樂意嗎？”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“說的也是啊。那縣太爺就沒打算修路？”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“修路不要銀子的嗎？朝廷每年撥下來的錢款隻夠糊口的，哪裏還有閑錢修路！”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“那，那礦廠還開不開了？”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“聽說縣太爺正想法子呢！”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“我還聽說，穆家村那一帶要修庭院，說是吸引外頭的人過來泛湖賞景。”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“肚子都吃不飽，還瞎折騰這些？！”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;市集田間，都在議論此事，自然也傳到了那些富商鄉紳的耳中。

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;商人的嗅覺是敏感的，聞到了肉味兒，肯定不願意錯過賺錢的機會。鄉紳們也不例外。所以，劉縣令這邊帖子一發出去，他們二話不說就過來了。等到劉縣令說，誰投的銀子多，那條路就以他的姓氏來命名，這種光宗耀祖的事誰能不去爭一爭？

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;原本就有一定的期待，又擁有道路的冠名權，期待值遠遠超出想象，哪有不願意的。

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;看著他們紛紛慷慨解囊，劉縣令笑得合不攏嘴。

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;霍修言將這些人的名字和捐銀子的金額一一記錄下來，並弄了個告示滿城張貼。如此一來，諸人的好名聲便傳揚了出去。

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;銀子開路，還怕招不到壯丁？

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;就這樣，理縣通往外界的幾條路就開始如火如荼地修建了起來。

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;鄰縣的幾位縣官聽到風聲，隻當是劉縣令忽悠那些富商從他們那裏騙銀子搞建設呢，並沒有當回事。

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“真要是有礦，早就發現了，能等到今日？”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“就是！肯定就是個噱頭，忽悠人呢。”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;直到那一日，青州節度使領著大批軍隊浩浩蕩蕩地來到理縣，大家才意識到這可能是真的。想到平白失去了一個升官發財的機會，眾人不由懊悔地捶胸頓足。

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“劉兄，你也太不夠意思了吧，這麽大的事，都藏著掖著。”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“劉大人，此事為何要隱瞞不報？”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;劉縣令悄悄抹了一把額頭上的汗珠子，按照霍修言教他的說辭應對。

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“不是早就傳出去了麽？當時還想著你們得了消息，肯定要來一探究竟的。你們沒來，我便當你們對此事不感興趣了。”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“下官寫信稟報過了啊？跟上次的公文一起。莫不是弄丟了？”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;劉縣令還真寫過信，隻是前麵拖拖拉拉寫了很多廢話，真正要緊的內容就寫了幾行字，而且還模棱兩可的，幾個頂頭上司並沒有重視，這才錯過了。

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;可事情已經成了定局，加上有盛節度使橫插了一腳，他們也不好再多說什麽，隻能眼睜睜的看著這個功勞落到了別人的身上。

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