“雨啊，你給小姑也安排個活計，不能隻有小姑在家吃幹飯吧，這家裏的半大小子都忙活開了，我給洗洗東西還是行的。”

    今天華強回來給帶了一堆孩子吃的東西，除了提前說好的衣服之外還帶了一瓶奶粉，怎麽說都不肯要錢。

    要知道這年頭奶粉，可是稀罕物，那都屬於進口的，說不定一罐得要上20塊錢呢，她怎麽琢磨都覺得現在不能心安理得地在家待產。

    小雨當然知道小姑心裏在想什麽，笑眯眯地咬著腦袋。

    “放心吧小姑，我給你安排了活兒呢，而且還是一個最重要的活！“

    小姑一下子眼前一亮，心裏也踏實了不少，伸出手來揉揉人的小軟毛。

    “最重要的活，是啥呢，該不會是跟你們一塊兒上鎮上去擺攤吧，小姑雖然很願意，但這肚子越來越大，實在是坐不太住呀。“

    她伸手摸了摸已經大了好幾圈的肚子，有些唉聲歎氣。

    “才不是呢！咱們呀，不去鎮上擺攤，咱們挨家挨戶的上門推銷！“小雨頭一昂，滿臉的都是得意。

    “推銷是個啥呢？“一家人都大眼瞪小眼的看著她，他們可從來沒聽說過有這樣做買賣的。

    小雨嘴角一抽，忘了在這個年代還沒有這個詞語，趕忙耐心的衝著眾人解釋起來。

    “咱們野生沙棘的成本很高，中間這些手工費呀，白糖成本也在這裏，如果隻是針對普通的老百姓，大家多半都是買了一次吃個新鮮，就不會再第二次買了。”

    她一骨碌的滑下炕，一路小跑著從小姑的房間裏找出一張幹淨的白紙，鋪在了桌麵上。

    “所以我們要再保證利潤的前提下，找好穩定的有消費能力的顧客，所以我們針對李勳哥哥家那塊兒，獨門別院家裏有小車的上門讓他們試吃我們的沙棘幹。“

    話還沒說完，崔康就一下子站了起來，滿臉的都是不敢相信。

    “那咋能行呢？讓人白吃呢！這都是咱們辛辛苦苦弄出來的，這白給人家我可不同意。”

    “你快拉倒吧，你懂個啥呢？”崔健一把把自家弟弟扯坐下，滿臉的都是恨鐵不成鋼，伸出手戳了戳人的腦門。

    “小雨這是先給人一點甜頭，讓那些有錢人先認識我們的沙棘幹，人家覺得吃的好，自然也不差那些錢，肯定還會回頭來找咱們家買。”

    小雨聽著自家大哥的話，肯定地點了點頭：“大哥你可真聰明，我一說你就知道我在想什麽？”

    大哥在家裏一直都是悶聲不吭做事，但是在做生意的事情上，腦子轉得極快，小雨不禁留了個心眼，在心裏暗自盤算著這次如果上門推銷，一定要把大哥帶著。

    “那萬一有人吃了，他不買咋整呢？”二姑看著桌子上的沙棗幹，還是覺得這方法有些浪費，這都是白花花的錢啊，送給別人白吃還是覺得有些心疼。

    “這個你放心二嬸，這種情況肯定是有的。“小雨一點也不嫌麻煩，她知道這些老一輩的思想還很傳統，平時都是省吃儉用的，聽見白給別人東西肯定心疼。

    “就算是別人他嚐了，不對他的胃口，這屬於是正常的。你想想為什麽有些人喜歡喝玉米碴子粥，有些人喜歡喝土豆甜粥呢。“

    “那還能因為有啥，因為窮唄。”二嬸動都不動腦子脫口而出，逗的一屋子人哈哈大笑。

    小雨沒想到二嬸竟然首先想到的是這件事，也跟著笑了起來，確實，這年頭太窮了，窮到家家戶戶有什麽就吃什麽，沒吃了就喝冷水躺在炕上不下床。

    小姑倒是很理解她的這個想法，她畢竟是讀過書的，笑眯眯的幫著人解釋。

    “二嬸，你為啥喜歡吃紅燒肉，我為啥喜歡吃燉羊排呢？這不就是個個人喜好嗎？小雨上門推銷給人留上那麽幾塊，讓人嚐嚐，不喜歡他也就吃上那麽兩塊，咱們也虧不了多少，但是隻要10個當中有一個是喜歡吃的，他肯定會上門找咱們買。“

    二嬸這麽一聽才明白過來，知道自己剛剛說的話有多好笑，臉通紅。

    “這不就是固定的老顧客麽，她既然能買第一次就會買第二次，再加上咱們這個東西整個縣城也就咱們一家弄的出來，她也隻能在咱們家買不是。“小姑拎的很清楚，知道小雨這個想法是個好點子。

    “行呢，我看就這樣吧。”老太太直接一錘定板，當場把這個銷售方案確定下來。

    小雨見小姑還在期盼的眼神看著自己，趕忙把白紙鋪好，往裏頭包了一個沙棘薄片，想要包起來給人做個示範，但現在的手指頭又小又短，怎麽包都包不好。

    最後還是媽媽看人急得滿身大汗，抿著嘴上來給人包好了。

    “你看，小姑你就負責包裝，當然這張白紙隻是示範，咱們要把外包裝做到和別人家不一樣，才能夠引起大家的注意，覺得花這麽大的價錢買果蔬幹是值得的。”

    小姑一點就透，撐著下巴仔細地開始琢磨外包裝應該用什麽材質的，才能顯得上檔次。

    “小雨，你說咱們用紅紙行不行？

    小姑略一思索，提出了建議，掏出紙和筆，就在本子上緩緩勾畫起來。

    “我在鎮上見過有人賣那種帶著金光的紅紙包裝袋，咱們可以批量進貨買回來，然後讓老五去找個手藝人刻章，蓋在上頭也算是咱們的招牌了，”

    小雨兩眼放光的看著小姑，頭點的像小雞啄米。

    “行了，小姑就按照你說的來，你這兩天把圖紙畫出來，讓爸爸拿上樣子去鎮上刻。”

    她沒想到事情會這麽順利，本來以為，最多隻是拿個品質稍微好點的白紙，包整齊就好了，沒想到小姑這麽聰明，連招牌的事情都想到了。

    “行，等四姐把東西弄出來，我就一塊兒帶到鎮上，讓人給刻上。”

    一家人都滿懷期待，感覺日子有了奔頭，老太太眯著眼睛摸著小雨的腦袋，心裏開心的緊。

    “行了，大家夥都去睡吧，小雨給咱們也分好工了，從明天開始咱們就一塊兒努力，爭取把日子過好。”(www.101noveL.com)