如果小叮當還活著呢？

    如果小叮當還活著，那麽他會放下一切滿足她。

    如果小叮當想當皇後，那他就會上刀山下火海滿足她的心願；如果小叮當說她想過平凡的日子，那他就會舍棄這一切，從此跟她日出而作日落而息，一城兩人三餐四季。

    可惜，小叮當不在了。

    這個世界上隻有她一個人能讓他不顧一切，除了她之外，任何人都不可以，任何人都沒有這個資格，哪怕是蘇落櫻。

    長椿街街角的店麵終於開張了，名曰“佳人坊”。

    為了生意興隆，趙瑩瑩還特意去寺廟燒了個香。

    繡春和翠玉一開始都非常興奮，忙著弄這弄那，但好幾天過去了，店裏還是冷冷清清的，除了繡春和翠玉，一個人都沒有。

    宇文飛更是每天抱著胳膊，一邊在店裏轉悠，一邊說風涼話“唉，搞什麽嘛，我早就說了賺不到錢，非要瞎折騰。這不，開張快一周了，還是連一個人影都沒有。依我看呐，早點關門大吉算了。”

    繡春雖然也很著急，但她牢記大小姐的話，做事不能過於急於求成。繡春便白了宇文飛一眼“閉上你的烏鴉嘴，別給大家泄氣。”

    宇文飛倒是聽繡春的話，雖然在搖頭歎氣，但還是立刻乖乖閉嘴了。

    趙瑩瑩也是頭一次做生意，思來想去，她覺得可能是店裏的招牌不夠顯眼，沒有人知道這家店是做什麽的。

    於是，趙瑩瑩重新定做了招牌，還親自把店裏裝修了一番，掛上幾個美女的畫像，好吸引更多女性客戶。

    經過一番精心裝修，終於有女性客戶光臨了。但是大多數女人都隻是看看，並不願意體驗服務。畢竟在許都這種類型的女店是第一次遇到。

    繡春看著沒什麽結果，漸漸沉不住氣了，不禁問道“大小姐，在這麽下去，咱們可就連房租都交不起了，怎麽辦呀？”

    趙瑩瑩倒是不著急，道“急什麽，我們計劃這個店要開半年呢。隻要半年內能實現盈利就可以。”

    終於，又過了三天，佳人坊終於走進來一個女子，她年齡約摸四十歲左右，好奇地向裏麵東張西望。

    趙瑩瑩見機會來了，連忙上前去招攬道“姐姐，佳人坊專做女性美容，你可以進來瞧瞧。”

    女人對此聞所未聞，半信半疑地打量了一眼店裏，又打量了一眼趙瑩瑩，見趙瑩瑩相貌獨特，氣質清冷，便轉身欲走。

    趙瑩瑩想起來在h市內學到的美容院營銷話術，專門針對女性客戶愛美的弱點，用最短的時間內攻破其防線，於是趙瑩瑩便攔住這位女士，說道“姐姐，你五官長得都很標致，隻是皮膚比較幹燥，上妝不是很服帖，近距離看得話很容易出現浮粉、卡粉現象，時間長了還容易加速皮膚衰老，加劇皺紋的產生。”

    趙瑩瑩這話先誇讚這位女顧客五官端正，快速拉近距離；再利用女人愛美的特點針對她的弱點重點進行打壓，一拉一推，就達到了調動顧客情緒的目的。

    果不其然，女顧客聞言，覺得趙瑩瑩說得非常有道理。

    尤其是趙瑩瑩對她膚質的分析，非常到位。

    於是女顧客的態度從一開始的半信半疑變成了擔心害怕，她摸了摸自己的臉，問趙瑩瑩道“那該怎麽才能避免皮膚衰老呢？”

    趙瑩瑩道“第一步就是要清潔到位。女性的皮膚是非常稚嫩的，如果不能清潔到位，化妝品就容易堵塞毛孔，長此以往，造成皮膚粗糙，嚴重的還會導致黑頭和粉刺。您這額頭上的痘痘，就是因為清潔不到位導致的。”

    許都的女人並不曾聽過這麽多專業的術語，趙瑩瑩這一番分析下來，這個女子方才對趙瑩瑩的不信任瞬間一驅而散了，認可地點了點頭。

    趙瑩瑩見自己這一堆專業術語起了作用，基本取得了顧客的信任，攻破了顧客的心理防線，便趁火打劫，進一步說道“您不妨坐下來，我來給您的皮膚做一個徹底的清潔、補水護理套餐。等您做完，很快就能見效。”

    這世間哪個女子不愛美？

    經過趙瑩瑩這一番誘導勸說，女顧客已經有些想要嚐試了。於是思考了片刻，便點了點頭“好，那你來幫我做一次護理試試吧。”

    一旁的繡春和翠玉見終於招攬到了第一個客戶，紛紛喜出望外。

    趙瑩瑩讓女顧客坐下，開始給這位女顧客卸妝，敷麵膜。

    這些護膚的產品有一部分是趙瑩瑩從許都的市場上買回來的，還有更多的部分是趙瑩瑩根據自己在h市的護膚經驗還有平時研究各大美妝博主推薦的護膚小妙招自製的，雖然材料簡單，但純粹無添加，且效果明顯。

    一個小時候，女顧客的護理套操終於完成了。

    趙瑩瑩拿著鏡子，讓她自己照了照“您看，經過這一番流程下來，您的皮膚現在又水潤又有彈性。”

    女子對著鏡子照了照，原來她的臉總是暗淡無光，現在經過這一番養護，果然流光溢彩，水潤飽滿。

    女子滿意地點了點頭。

    趙瑩瑩趁機問道“對了，您貴姓？”

    “我老公免貴姓劉，就在朝廷做事，你們叫我劉夫人就好。”提到老公，這位劉夫人掩飾不住的驕傲。

    趙瑩瑩再次捕捉到了談話的重點，便趁機說道“劉夫人，看來您對劉先生很是驕傲。既然劉先生在朝廷做官，平時肯定少不了許多應酬要帶您參加，既然這樣，您就更要把自己打扮得漂漂亮亮的了。”

    劉太太立刻點頭深表讚同，笑道“是啊。所以說，你這家美容店開得真好，許都很多官太太，男人都是朝廷有臉有麵的人，太太們若是帶出去自然也不能掉價。你這次服務我非常滿意，我呀還有很多玩的好的朋友，到時候一起推薦到你的店裏來。”

    趙瑩瑩心中喜出望外，笑道“如果這樣，那真是太好了。到時候您帶朋友來了，給您打個折。”

    劉太太無所謂地擺了擺手，笑道“打不打折的倒不重要。重要的是效果。”

    畢竟是頭一個客戶，趙瑩瑩想獲取更多客戶信息，於是腦子裏盤算著怎麽要到這位劉太太的地址，到時候好和這位劉太太建立更深層的溝通。

    沒想到，趙瑩瑩還未開口，這位劉太太卻搶先一步道“對了，我把我的地址給你。你這店裏如果有什麽好用的產品的話，可以寫信給我，我讓人來買。”

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