1060水果總部

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    周強在空客公司定製的a321已經改裝完成,機身長度44.51米,機身一側有四個艙門,兩艙載客185人、航程5950公裏。

    這種機型,比國內常用的客機a320長七米,空間更大,改裝成私人飛機後,更加的舒適。

    a億米元,加上改裝的費用,將近1.5億美元。

    當周強看到,改裝後的飛機後,覺得這1.5億米元花得很值得。

    飛機的空間是很大的,裝修的十分豪華。

    步入機艙,首先進入眼簾的是一個圓形大廳,兩側放置著真皮沙發,中間位置擺放著茶幾。

    從圓形大廳向後步入走廊,便是飛機的休息室,前部是一個影音室,擁有55寸的電視和舒適的沙發床,後部的座椅更多,可以用餐或會議,休息室後方的牆麵上,有兩個47寸的電視,充滿個性的圓形vip衛生間位於休息室後方。

    再推門進入後,一個不比奢華酒店臥室遜色的主臥便出現在麵前,主臥擁有獨立的衛浴和功能區,比如換衣間和步入式櫥櫃,冰箱、保險櫃等。

    乘坐這架飛機出行,十分的舒適,跟在自己家裏沒有太大的區別。

    周強就是乘坐這架飛機,去米國,跟水果公司洽談合作。

    在飛機上談了會工作,看了一部電影,洗了個澡,睡了一覺,絲毫沒有疲憊的感覺。

    這次約談的地點,定在了米國加州水果手機總部。

    周強也想親自見識一下,世界上市值最高的公司,是個什麽樣子。

    水果的總部是環形結構,外形猶如一艘太空飛船,造價高大五十億米金,據說水果公司為了搞綠化,買光了米國兩個州的所有綠化樹木,導致其他企業無樹可買。

    周強乘車,趕到水果大廈的時候,第一印象就是十分的震撼,就像是一個未來科技大廈,亦或是一個外星文明。

    這次跟周強同行的高管有,方文秀、佩斯、林宏斌三人。

    下了車,林宏斌癡癡的望著水果大廈,道:“周董,我怎麽感覺有些發虛。”

    “我也是。”佩斯點點頭。

    “市值萬億米元,有幾個不發虛的?”周強笑道。

    就在此時,一個光頭男子帶著幾個工作人員,迎接了上來。

    佩斯小聲提醒道:“這是水果公司副總裁,加拉瓦。”

    “周先生,歡迎來到水果公司。”加拉瓦道。

    “家瓦拉總裁,很高興能見到您。”周強笑著,跟對方握手。

    “周董,聽說您是從大陸直接趕過來的,估計也累了,要不要我帶你們去休息一下,再談工作。”家瓦拉道。

    “不用,我在飛機上睡了一覺,精神得很,還是直接談合作吧,談完之後有時間,我還想參觀一下貴公司。”周強笑道。

    “沒問題,我給您當向導。”加拉瓦做了一個請的手勢,引著一行人進入了水果公司。

    水果公司內部的裝修,也極具現代感,沒有那種明顯的奢華,卻讓人有一種高大尚的感覺。

    會議室很簡潔,一個橢圓形的白色桌子,周圍是兩排白色的皮椅,椅子像是定做的,坐起來很舒服。

    工作人員端來茶水,就離開了會議室,隻剩下雙方談判的人員。

    “周董,我們對威特新能源公司的電池技術很感興趣,也希望能夠通過這次的洽談,增進兩家公司的關係。”加拉瓦道。

    “這也是我的期望。”周強道。

    “聽說貴公司,已經跟華威公司達成了合作協議。”加拉瓦道。

    “貴公司的消息很靈通啊。”周強道。

    “冒昧的問一下,貴公司跟華威公司是采用的哪種合作方式?”加拉瓦道。

    “我們將新型電池技術,授權給華威公司使用,華威公司每賣出去一台手機,都要支付一定比例的專利費。”周強道。

    “一定比例是什麽意思,售價?利潤?”加拉瓦道。

    “利潤。”周強道。

    “如果貴公司跟我們水果公司合作,也會采取同樣的合作方式嗎?”加拉瓦道。

    “當然,一視同仁。”周強道。

    “不知道,貴公司打算收取專利費的比例,是多少?”加拉瓦道。

    水果手機的利潤,比華威和四星手機高太多了,索要純利潤的百分之二十作為專利費,周強也覺得不太現實。

    “百分之十五。”周強道。

    “no,no,no,這個比例太高了。”加拉瓦道。

    “那貴公司覺得多少合適?”佩斯問道。

    “我覺得,可以換一種合作方式?”加拉瓦道。

    “什麽合作方式?”

    “我覺得,我們兩家公司可以進一步的戰略性合作,讓公司聯係的更緊密。”加拉瓦道。

    “怎麽個戰略合作?”周強道。

    “交換持股。”加拉瓦道。

    “嗬嗬。”周強笑了笑,反問道:“您覺得,威特新能源公司的市值,能達到多少?”

    “一百五十億米元。”加拉瓦道。

    “如果交換持股,貴公司想要多少股份?”周強道。

    “百分之三十到百分之五十都可以,我們會用水果公司的等價股份交換。”加拉瓦道。

    周強露出一抹苦笑,水果市值近萬億,如果等價交換持股,水果還是那個水果,威特新能源公司可就不是周強說的算了。

    周強又不傻,自然不會答應這種條件。

    更何況,在周強看來威特新能源公司的市值,絕對不僅僅是一百五十億米元,隻要能跟各大科技公司達成合作,光是每年收取專利費,都有幾十億米元,公司市值肯定會一路走高。

    “威特新能源公司不光是我一個股東,交換持股這種合作方式太負責,估計其他股東不會同意。”周強道。

    威特新能源公司雖然有其他股東,但建成集團是絕對控股股東,威特新能源公司的事,周強可以自己做主,這種推脫之言,加拉瓦自然能聽出來。

    “我們公司,能不能花一筆錢,買斷貴公司的專利使用權?”加拉瓦道。

    周強搖了搖頭:“四星和華為兩家公司,都提出過這種合作方式,不過被我們拒絕了。”

    “如果按照貴公司提議的合作方式,那麽收取專利費的比例,必須要降低,百分之十五是絕對不行的。”加拉瓦道。

    “貴公司覺得多少合適?”周強道。

    “百分之一。”加拉瓦道。

    周強皺了皺眉:“您是在開玩笑?”

    “我們公司的純利潤,是華威公司的十倍以上。”加拉瓦道。

    “這不是我關注的重點。”周強道。

    “那您關注的是什麽?”加拉瓦道。

    “我在意的是,貴公司使用了我們公司的電池技術後,能夠讓水果手機增加多少銷售量。”周強道。

    “我們使用貴公司的電池技術,隻是希望在這方麵,不會成為短板,並不是將這種新型電池技術作為主要賣點。”加拉瓦道。

    “全世界的手機市場,由水果、四星、華為瓜分,其中水果手機的利潤最高,但市場占有率卻不是最高的,我們預計隻會跟兩家手機公司合作,第三家手機公司的市場份額,肯定是要被瓜分的,每個損失一部手機的市場,就損失百分之百的純利潤,孰輕孰重,相信您應該很清楚。”周強道。

    “百分之二。”加拉瓦道。

    “百分之十四。”周強道。

    “周先生,我希望咱們彼此,都能拿出一些誠意。”加拉瓦道。

    “我也是。”

    “百分之四。”加拉瓦道。

    “百分之十。”周強道。

    “周董,我們公司手機利潤,至少是華威公司的十倍,您不能厚此薄彼吧。”加拉瓦道。

    周強摸了摸鼻子,道:“百分之八。”

    “百分之五,這是我們公司的底價了。”加拉瓦道。

    “百分之七。”周強道。

    “周先生,我們公司的手機業務,去年有四百多億米元的利益,百分之五的專利費,就是二十多億米元,相當於一百多億人民i幣,已經不少了。”加拉瓦歎息道。

    雙方又僵持了一番,加拉瓦始終咬住百分之五的底線,無論周強如何說,對方就是不肯加價。

    水果手機也是有底氣的,周強就算跟華威和四星公司合作,那兩家公司能給的專利費,加起來也比不上水果公司,他相信,周強隻要是個聰明人,肯定會跟水果公司合作。

    專利費的比例,最終定在了百分之五。

    談完之後,加拉瓦鬆了一口氣。

    對於這種新型電池技術,水果公司也是勢在必得的,但是又不想付出太大的代價,百分之五的專利費,已經等於是在水果公司身上,撕下了一大塊肉。

    周強也鬆了一口氣,跟全球市值第一的公司談業務,他的壓力也不小。

    周強開口問道:“加拉瓦,水果公司的電腦業務,歸您管嗎?”

    加拉瓦嘴角抽搐了一下,揮了揮手:“不歸我管,這個不歸我管。”