日暮時分，渾圓的紅日高懸，金色殘陽灑下遍野霞光。

    距離田宇預定的試營業啟動，已經隻剩最後半個小時了。

    不同於田宇的信心滿滿，一旁的張鵬是既心憂又心疼。

    心憂的是，從今天上午開始，各種類型的玩具車就已經擺在了廣場門口了。

    但很少會有人主動上前問價，大部分隻是帶著一臉好奇的目光，在遠處旁觀。

    這讓原本充滿信心的張鵬，又變得有些患得患失。

    心疼的是，雖然上前詢問玩法、價格的人數偏少，但也並不是完全沒有。

    看著一個個主動上前的客戶，從指縫中溜走，尤其是看著小朋友們那失望而依依不舍的眼神，張鵬心疼的目光略顯得複雜。

    他好像既是心疼那些失落的小朋友，也是心疼原本自己到手的銀子。

    “宇哥，咱是不是可以準備開始了啊？”張鵬也不記得這是今天，自己第多少次提出這個問題了。

    “不著急，天還沒完全黑，等天徹底黑了，咱就準備開工了。”田宇的回答也是與之前如出一轍。

    “不是……”張鵬再也繃不住了，他主動問道：“宇哥，咱為什麽非得選擇天黑了，再開始試營業？這一天下來，我們都流失了多少客戶啊！”

    “急什麽，該是我們的，誰也搶不走。你怎麽知道被我們告知晚上才會營業的那些小朋友，待會就不會回來呢？”田宇瞥了張鵬一眼，一臉的風輕雲淡。

    張鵬撇了撇嘴道：“我反正是不相信，那些白天沒玩到的小朋友，晚上還會被家長帶到廣場來。”

    田宇忽然問道：“鵬子，你擺弄過這些玩具車嗎？”

    “這些玩具車昨天才到，今天又一直是宇哥你在圍著打轉，我就是想擺弄也沒有機會啊……”張鵬幽幽一聲輕歎。

    田宇語氣篤定地回答道：“正是因為你沒有擺弄過，所以並不知道它們會產生怎樣的效果。等著吧，開始試營業的那一刻，會讓你大開眼界的。”

    “行，那我就等著宇哥你讓我大開眼界吧…”張鵬坐在一旁的小板凳上，等著田宇宣布開始試營業。

    晚上六點二十，田宇看了一眼天空，隻見天邊最後那一縷雲彩已經悄然離去，一輪彎月已經緩緩冒出了頭。

    “時間到了，準備開始試營業吧！”田宇扭頭招呼了張鵬一聲後，站起身撥通了另一處購物廣場上小姑娘陳雅琴的手機號碼。

    “得嘞！”張鵬拍了拍褲腿上的灰塵，整裝待發。

    “鵬子，睜大你的眼睛看好了，為什麽我非得選擇晚上才開始試營業。”田宇撂下了這麽一句話後，徑直走向了電源的總開關。

    “唰！”

    原本燈光略有些昏暗的廣場前坪，隨著田宇按下電源開關，瞬間發生了翻天覆地的變化。

    最先亮起來的是四盞落地式探照燈，巨大光束宛若筆直的巨劍般直插天際，照亮了購物廣場的上空。

    緊接著，田宇提前在廣場照明路燈上捆綁的燈帶也跟著亮了起來，可謂是流光溢彩，五彩繽紛！

    最後是幾個自上而下的投影燈閃爍，將各類Q版的動畫片經典形象，照射在前坪的地麵上。

    轉瞬間，整個廣場的前坪仿佛披上了極具科技感的華麗外衣，吸引了眾多前來購物廣場的顧客上前。

    “我艸，宇哥你這是啥時候擺弄的啊？”

    田宇這一場別出心裁的燈光秀，直接把他的合作夥伴張鵬給整懵圈了。

    他完全沒想到自己已經駐守了幾天的廣場前坪，什麽時候被田宇改成了光彩閃耀的夢幻樂園。

    田宇見張鵬半天沒動靜，便喊道：“別愣著！抓緊把所有玩具車的開關打開！”

    “哦哦！”

    在田宇的催促之下，張鵬很快將所有擺放整齊的玩具車開關全部打開。

    而這些玩具車上，經過田宇一天的忙碌安裝，所有五彩燈帶也在這一刻亮了起來，與天空、投影遙相呼應。

    “哇！爸爸你快看，那邊好漂亮！”

    “媽媽，媽媽！我要玩那個，那個發光的玩具車！”

    “……”

    隨著一台台的玩具車燈光閃爍，這一場堪稱美輪美奐的視覺盛宴，也吸引了一大批小朋友的眼球。

    很快，原本在昏暗的燈光下顯得有些蕭索的玩具車攤位，搖身一變成了小朋友們關注的熱點。

    從晚上六點二十開始，直到最後一個小朋友依依不舍地被媽媽從玩具車上帶下來。

    近四個小時內，田宇、張鵬提前準備好給排隊的大人、小孩坐的小板凳，就從來沒有空過位置。

    “宇，宇哥…你這也太，太神了吧！”張鵬因情緒過於激動，就連說話都有些語無倫次。

    從擰動玩具車，再到維護排隊現場秩序以及收款，這一通忙碌下來，張鵬的臉上由於保持了長時間職業化的笑容，都變得有些抽筋了。

    但這個過程，對他來說絕對稱得上是痛並快樂著！

    張鵬從來沒有想過，自己看來這麽不太起眼的項目，賺起錢來，竟然會如此輕鬆。

    五塊錢五分鍾，平均一台玩具車，一個小時就能接待十一名顧客，盈利五十五元！

    晚上十點半。

    經過田宇、張鵬和陳雅琴的一番清點，光是在這四個小時不到的時間裏，兩個購物廣場前坪的總收入就不會低於四千五百元。

    即便是拋開維護成本、陳雅琴的工資以及電費，今天的總盈利不會低於四千元！

    這對於張鵬一個體製內的小司機而言，簡直是可望而不可及的夢啊！

    如果按照他擁有百分之三十的股份核算，那光是一晚上他的收入就不低於一千二百元！

    一個月就是三萬！

    “宇哥，我覺得我們應該再從粵海地區進一批玩具車過來，光靠這二十幾台，明顯有點供不應求啊！你如果資金有問題，我可以從家裏再拿點…”

    一想到隨著玩具車的增多，自己的收入也將越發驚人，張鵬就有些控製不住嘴角的哈喇子往下流了。

    “誒誒誒！醒一醒，別做美夢了！”田宇打破了張鵬的幻想：“要都按你這麽算，全國的小朋友都該來咱這兒坐玩具車了！”

    張鵬掰著手指頭說道：“我的算法有問題嗎？今天一天就能賺四千，十天就是四萬，一百天就是四十萬……”

    “你聽過淡旺季交替定律嗎？沒有哪一個行業會有永遠的旺季或者永遠的淡季，旺季和淡季會隨著時間交替出現。”田宇有些無語地說道：“你說外麵要是下鵝毛大雪了，你還能一天掙四千嗎？”

    今天的生意好，主要是玩具車才剛剛開始。

    不出意外的話，在很短的時間內，玩具車項目會如同之前的牛雜湯一般，引來大批獵奇顧客前來。

    在短時間內玩具車的利潤就能夠達到最高峰值，但隨著獵奇心理的減退，再加上其他商家的湧入，收益率必定會有所降低。

    這鍋飯總共就這麽多，你就是用再大的勺子舀，那也不可能有太大的增長了。

    田宇自然可不會像張鵬這種二傻子一樣，樂觀到將現有的規模無限擴大。

    “宇哥，你這個說法也有道理…”張鵬有些不好意思地撓了撓頭，又問道：“但宇哥，你是怎麽想起用燈光這個點子來吸引客流的啊？”

    田宇笑著看向張鵬問道：“你想知道啊？”(www.101noveL.com)