“是我！”

    周偉明冷笑了一聲說道：

    “你拿走我營銷方案的那一天，就該想到這個結果！”

    陳威廉怒不可遏，指著周偉明說道：

    “菲利普先生！你相信這個華夏人的話？”

    “他不過是一個二流大學財經專業的學生，我可是畢業於斯坦福！”

    “我看他根本就是瞎貓碰上死耗子！”

    卻見周偉明冷眼嗤笑了兩聲說道：

    “我瞎貓碰上死耗子？那我就讓你輸得明白一點！”

    周偉明說著，從懷裏拿出一個筆記本扔在桌上。

    “菲利普先生，根據市場部門的反饋，最開始出現銷量下降的地方是中部六省。”

    “那就代表著和我們對著幹的，是中部六省的飲料界打頭人物，南明聯合創辦的簡毅！”

    陳威廉聞言頓時愣了一下。

    簡毅？

    是他？那個在峰會上揭穿自己的人？

    “我認識簡毅，對於他的發跡史我非常清楚！”

    周偉明接著說道：

    “他非常了解人心，最擅長的就是通過對於人性的剖析來製定營銷方案！”

    “我最開始的營銷方案，針對的並不是我們可口可樂的受眾，而是零售商！”

    菲利普聞言臉上露出一絲讚許的表情說道：

    “零售商？你繼續說！”

    ……

    “不錯，正是零售商！”

    同一時間，八個核桃的工廠裏，簡毅也集齊了南明聯合所有的廠長。

    “顧客會選擇什麽飲料，除了本身的消費習慣之外，最大程度的就引導他們消費的零售商！”

    “可口可樂之所以給零售商返利，就是因為他們主導著起碼半數以上消費者的消費習慣！”

    “所以這場仗，要打的並不是對顧客的了解，而是對零售商的拉攏！”

    餘音妍點了點頭說道：

    “那如果這樣的話，可口可樂那邊發現我們拉攏了零售商，會做出什麽樣的反應呢？”

    簡毅微微歎了口氣，看著眾人說道：

    “反擊手段有很多，但是有一種方法卻是最直接，最有效，而且最能夠將華夏所有企業打垮……”

    “如果沒猜錯的話，他們的反擊手段……”

    “就是……”

    ……

    “增加返利？”

    菲利普聞言頓時皺著眉頭說道：

    “可是現在的瓶裝可口可樂，利潤已經很低了！”

    陳威廉在一旁添油加醋的說道：

    “您看到了吧？”

    “他根本就什麽都不懂，難不成我們要虧本和對方打？”

    菲利普瞪了陳威廉一眼，接著看向周偉明說道：

    “你繼續說……為什麽要增加返利？既然要縮減利潤，我們降價不就行了？”

    周偉明點了點頭，又拿出一份報告說道：

    “就像我剛才說的，這場仗打的不是客戶，而是零售商。”

    “隻要零售商能夠持續推銷我們的產品，那這場仗我們就贏定了！”

    “增加返利，目的就是繼續拉攏零售商。”

    “降價或許能夠提升老百姓的購買欲，但是能不能賣出去，最大程度取決於零售商想不想賣我們的汽水！”

    “如果他們不願意，大可以直接告訴顧客，已經買完了，或者幹脆不把可樂放進冰桶。”

    “就算我們的經銷商發現了，最多也隻是無法再繼續和對方合作，可這樣做，我們除了少一個零售點外，沒有任何好處，反而讓對方白白攻下了一個領地！”

    “而增加返利，就能夠將零售商牢牢的抓在手裏。”

    “對方想要反擊，就隻能跟著我們的腳步再給零售商增加返利！”

    “可口可樂家大業大，瓶裝版即使掙一分錢，一個月也能有足夠的收益！哪怕不掙錢，我們也能夠支撐下去！”

    “但是諸如南明聯合那些企業就不一樣了，他們的利潤空間比起可口可樂小太多了，而且一旦長期虧損，內部結構就會非常不穩定！”

    “因為他們的工廠構成，注定他們不掙錢就一定虧錢！”

    “您知道南明聯合的工人每個月能拿到多少工資嗎？”

    “500元以上！”

    “如果他們持續虧損，那僅僅是工資都足以讓他們負債累累！”

    “而我們要做的，恰恰就是拖垮他們！”

    ……

    “簡毅，真的要繼續增加返利？”

    範振興一臉沮喪的說道：

    “再加下去，小瓶飲料的利潤空間就徹底沒了。”

    “罐裝賣不動，玻璃瓶的沒利潤，南明聯合的幾個工廠會被拖垮的！”

    簡毅點了點頭。

    伏在桌子上看著自己準備了好幾天的策劃書，麵色沉重的說道：

    “這也是沒辦法的事情。”

    “對方的招數很簡單，目的就是要拖垮我們，可是我們也隻能正麵接招。”

    “價格戰在商業競爭上是最直接有效的方法，這也是我們必須要麵對的事情。”

    “餘音妍有句話說的很對，麵對可口可樂這樣的商業巨鱷，我們隻要不輸就是贏。”

    簡毅說著，看了一眼範振興說道：

    “放心吧，他們想拖垮我們，也沒那麽容易。”

    “隻要撐住，撐到夏天過去，我就有辦法扭轉局勢！”

    “告訴大家，收縮瓶裝飲料的生產，但是別太多，比之前減少一半就行了。”

    “要在保證市場上有我們產品的同時，盡量減少這段時間的損失！”

    “有八個核桃和樂享薯片撐著，我們就能挺過這個夏天，隻要夏天過去，就是我們發力的時候！”

    範振興微微點了點頭。

    就見簡毅合上策劃書，頭也不抬的說道：

    “對了，幫我訂一張去粵省三水市的火車票，今晚啟程。”

    三水市？

    範振興愣了一下。

    這是要去健力貝？

    ……

    八月，暑氣日益昌盛。

    夏天的燥熱讓周偉明即使坐在辦公室裏也依舊滿頭大汗。

    旁邊的風扇嘎嘎的響，可他卻顧不得擦額頭的汗水，而是麵對著市場部門的反饋眉頭緊皺。

    利潤已經壓縮到了極致，如今的瓶裝可口可樂，利潤甚至已經到了每瓶隻掙5分錢的地步。

    即使這樣，銷量仍然和其他飲料持平！

    難道簡毅他們，寧願賠錢也要硬撐著？

    瓶裝飲料的成本和利潤基本上都是透明的，簡毅的南明聯合，不會比可口可樂的利潤空間更大！

    這一個月，他們一定在賠錢！

    究竟為什麽要這麽死撐？

    就在這時，桌子上的電話響起。

    周偉明拿起電話，隻聽了一句，周偉明立刻驚愕的說道：

    “你說什麽？”

    “什麽電視節目？”(www.101noveL.com)