“多少錢？”

    鑽石集團，高大鵬看著秘書的匯報，頓時眉頭緊皺。

    “529，比咱們便宜1塊錢！”

    秘書說道：

    “而且他們還對軍屬，殘疾人，還有老年人有20塊錢的減免！”

    “不可能！”

    高大鵬頓時眉頭緊皺。

    別人不知道環宇電視，我還能不清楚？

    他配件都是從國外進口的，怎麽可能這麽便宜，怎麽能賣的這麽便宜？他不怕虧本嗎？

    而且，他們怎麽會想到做32寸的大電視？

    “老板，要不，我們也降價吧？”

    秘書皺著眉頭說道：

    “現在電視機市場越來越難做，就見創維，長虹那些大牌子都開始降價，現在外麵25寸的彩電已經賣到不到400塊錢了。”

    高大鵬眉頭越皺越緊，就在這時，辦公室的房門突然被叩響。

    “進來。”

    話音剛落，就見一個男人走進來，對著高大鵬說道：

    “總經理，我們的電視機是不是滯銷了？”

    高大鵬聞言頓時看了一眼麵前的這個人，疑惑的問道：

    “你怎麽知道的？”

    那人沉聲說道：

    “我今天上班的時候，看到有個環宇電視賣的很不錯，門口甚至都排起了長龍。”

    “上前打聽了一下才知道，他們的價格比咱們少1塊錢，而且還有促銷活動。”

    “所以我猜，最近咱們的電視機肯定不怎麽好賣。”

    高大鵬聞言頓時來了興趣。

    這些事情，他的秘書是根據市場反饋得到的信息，可麵前這個小夥子，居然隻憑借路邊看了一眼，問了幾句就猜到了鑽石電視滯銷……

    有兩下子啊！

    “你叫什麽名字？哪個部門的？”

    “我是銷售部門的，我叫周偉明！”

    周偉明抬起頭，臉上露出自豪的神色說道：

    “我曾經在可口可樂公司任職，之前可口可樂的擴張計劃就是我主持進行的，雖然出了一點小意外，但是效果還是有的！”

    高大鵬點了點頭說道：

    “你的過去我不想知道，我隻想知道，你從他們的營銷手段裏，還能看出什麽？”

    周偉明想了想說道：

    “對方的營銷手段說起來其實很簡單。”

    “冀北省，尤其是京都，軍屬家庭占比很高。”

    “而且伴隨著國家越來越富裕，70歲以上的老人也不少。”

    “至於殘疾這一點，最低級的四級殘疾甚至不影響正常的生活。”

    “宗上所述，我認為環宇電視最開始的定價很可能就是509，這20塊隻是一種吸引人眼球的方式！”

    高大鵬聞言頓時鼓掌說道：

    “精彩！”

    “那你覺得，我們應該用什麽方法應對環宇電視的銷售策略，重新拿回市場？要不要降價？”

    周偉明搖了搖頭說道：

    “不能降價！”

    “這種情況下的降價，對我們並不討好，甚至可能會起到反作用。”

    “如果真的要做，我建議我們像環宇電視一樣，做一些策略上的改變。”

    “我們送東西！”

    高大鵬聞言頓時愣了一下，疑惑的問道：

    “送東西？”

    “送什麽？”

    “送天線！”

    周偉明笑著說道：

    “買了電視機，如果沒有天線，就什麽都看不到。而天線這東西本身也不貴，十幾塊錢的東西，我們電視機廠能拿到的價格更低。”

    “這樣捆綁銷售，讓顧客買了一台電視機，就將所有的後顧之憂全部解決，我相信沒人能夠拒絕！”

    高大鵬聞言頓時眼前一亮。

    送天線……

    真是個好主意啊！

    “那就從元旦開始，我們鑽石電視機，送天線！”

    ……

    “真的要送嗎？會不會太貴了？”

    另一邊，環宇電視機廠，寧蘭看著手上的文件，微微歎了口氣說道：

    “廠長，咱們現在不是有營銷活動嗎？為什麽還要再送東西呢？而且送的這也太……太貴了……”

    “貴嗎？”

    簡毅笑了笑說道：

    “我和廣電簽了合同，他們同意了我們的合作方式，願意開通三個月的試用版本。”

    “試用期內，每個月8塊錢，我們送三個月也不過才24塊錢，加上安裝費用，也不過30元。”

    “閉路有線電視是未來電視的趨勢，天線這種東西，已經太古老了。”

    “現在是擴張市場份額的時間，投入的資本隻要對利潤沒有太大的影響，就一定會帶來豐碩的回報！”

    簡毅看向一旁默默點頭的薑萬猛，笑著說道：

    “我還準備在過年之前，就給薑教授湊齊2500萬的研發費用，這段時間的銷售額，必須提高上去！”

    薑萬猛聽到簡毅的話，猛然抬起頭看了他一眼，苦笑著說道：

    “你這個人，我真不知道該說你什麽好！”

    “幸虧你沒有走上歪門邪道，要不然恐怕全天下的資本市場，都要被你籠絡在手中！”

    簡毅笑了笑沒說話。

    早晚的事情而已……

    寧蘭看著簡毅自信的樣子，頓時微微歎了口氣說道：

    “那就聽你的，咱們什麽時候開始實行？”

    簡毅想了想說道：

    “通知銷售部門，從元月一號開始，新年新氣象嘛！”

    ……

    1992年，1月1號，農曆十一月二十七。

    今天是公曆新年。

    伴隨著臘月即將到來，人們已然早早裹上了棉衣。

    而此時，街頭巷尾，商場之中，麵對新年即將到來，新的購物狂潮正在醞釀之中。

    電器商場裏，一聲又一聲的叫賣聲驚天動地。

    周偉明特意起了個大早，偷偷的在許晴的店門口待了很久，直到看到她開門營業，才悄然離去。

    轉身有到街尾，電器城裏，鑽石電視機的橫幅已經拉開。

    “買電視機送天線，機不可失時不再來！”

    隻是橫幅下，依舊是門可羅雀，沒什麽人關注，似乎所有人都被寒風堵在家裏一樣。

    現在還早，門口沒什麽人也很正常。

    周偉明搖了搖頭，正要回到銷售地點，卻赫然聽到一陣喧嘩聲從轉角處傳來。

    他皺著眉頭有過街角，下一刻，雙目頓時圓睜。

    隻見一家店麵門口，人潮湧動，所有人都站在寒風裏，任憑冷風刺骨，也要排著長隊。

    周偉明驚愕的抬頭，就見那家店麵門口同樣張貼著橫幅：

    “元旦酬賓，買電視機，送閉路有線電視！”(www.101noveL.com)