金穗想了一夜，沒想好在招生上還有什麽更有效的手段。

    不過她明白一個道理，很多好的東西都是靠口碑傳出來的。她的目標是要招二十個學生，一個人一個月收三塊，能收到六十塊。拋開房租，她和關紅纓邵美萍賺個飯錢。

    前期得有一個培養期，任何生意都是如此，先往裏投錢，再慢慢收獲。

    想通了這一點，她已經不太擔心招不到學生。

    第二天一大早起來，她們先把修好的桌椅搬到街道辦的辦公室去。待吃完早飯，金穗他們分工，分別去發傳單，貼傳單。去的地方主要是菜市和工廠。

    吃過午飯，三個人就去辦公室裏坐鎮。主要是擔心有家長過來谘詢。

    通訊不發達，隻有守株待兔。

    一整個下午，隻接待了三四個人，都是過來谘詢的。有個人問道：“你們才收三塊錢一個人，能用心替我們看孩子嗎？”

    “大姐，我們仨都是師範學院的學生，是以鍛練為主，不以掙錢為主要目的。我是個軍屬，家裏有收入，這兩個留守的同學就想掙個吃飯錢。”金穗解釋道。

    另一個人說：“我還以為你們是單純做好事，不收費呢。”

    金穗哭笑不得：“大姐啊，你把孩子往我們這邊送，不出去闖禍，還能抓學習，一個月三塊錢，省你多少事兒呢。”

    那人讚成：“你說的好像也有些道理。我回去再想想。”

    磨幹了嘴皮子，來谘詢的人都說回去考慮考慮。

    太陽快下山，附近人家飯菜飄出香味的時候，金穗決定結束這一天的操勞。關紅纓喪氣地說：“都沒有人來報名，接下來我們怎麽整？”

    邵美萍倒樂觀：“不是說萬事開頭難嗎？”

    關紅纓看金穗不作聲，問道：“你有什麽想法？”

    “我明天去找兩個免費的學生來吧，你們好好給人家上課。”金穗說。

    關紅纓不太理解：“免費的學生？上哪兒找？”

    金穗說：“總會找得到的。”

    吃過晚飯，金穗拎上幾個水果，去往街道辦的洪主任家。洪主任先是說：“金穗呀，你們搬來的桌子挺好，以後咱們開個什麽會，或者學習，也能用那個地方。”

    金穗說：“用得上就行，沒給你們添麻煩就好。”

    洪主任說:“那算什麽麻煩呢？”

    金穗趁機問：“洪主任，你家兩個孩子吧？一個小學一個初中，暑假打算怎麽過？”

    “以前都是送回鄉下跟爺爺奶奶住，皮得跟個猴子似的，上樹下河，過完暑假人就黑得像塊炭。”一說起孩子，洪主任就有說不完的話。

    說完了她才反應過來：“你是上我家來招生了？”

    金穗反問她：“你不想孩子成績好？”

    “想嘛，當然是想。不過我家孩子讀書可能真沒那天賦，就讀個初中畢業，實在讀不下去了，去部隊當兵，複員回來給弄份工作就行。”洪主任大咧咧地說。

    金穗搖頭：“主任，你不能這麽想的。你說國家為什麽要恢複高考讓我們讀大學？因為國家發展需要高學曆人才。沒文化以後做什麽都吃力，就算當兵複員回來，頂多也就給你弄個工人崗位。工廠效益不穩定，隨時有可能下崗。書讀得多的，再就業不難，沒學曆的可就不好說了。”

    洪主任狐疑地說：“國家還能不管咱們？”

    金穗歎口氣，耐心說：“主任，國家現在能把每個人都管到嗎？真要能管，那農村還至於這麽窮？他不是不管，是沒能力管那麽多。再一個你說，要是吃救濟的，那日子得過得多苦呢。”

    洪主任不說話，好像在思索她的話有沒有道理。

    金穗繼續說：“主任，就真去部隊，你看軍官轉業和士兵複員安排的工作，那差別也很大的。人要讀書多，腦子也轉得快，做什麽都比別人好。咱們對孩子可得規劃好，規劃不好，以後兩代人都吃虧。孩子碰到什麽不順心的事，都會怪你當初沒給他指引好。”

    洪主任說：“不能總該我家孩子倒黴吧？”

    金穗說：“他要讀書讀得多，倒黴事兒肯定輪不上他。他要不讀書，那就不一定了。要我說呢，孩子還小，還沒形成正確的價值觀，父母是得好好引導，不能什麽事都由著他自己來。”

    洪主任又說：“可是咱們這一片也沒誰的孩子要去補習功課呀。”

    金穗笑了笑：“我的主任呀，你是時刻都想著群眾，真的都不替自己想想。人家孩子不去，你管不著，可你得管著自己的孩子不是？再一個了，你說倒黴這種事情吧，他都有一個概率，萬一落到自己頭上，那就是百分之百了。”

    洪主任又不說話，這次金穗看得出來，她好像是被說動了。

    她又趕緊說：“主任，你家孩子去，我不收錢，我們義務給他輔導功課。”

    “那怎麽好意思？”洪主任說。

    金穗說：“沒什麽不好意思的。你就看著我們的成果，要是孩子有進步了，你幫我們宣傳宣傳就行了。”

    洪主任笑：“好，這個沒問題。”

    說動了洪主任，金穗一身輕鬆回家。睡一個好覺，第二天一早出發，去西林鎮找朱秀蓮。

    朱秀蓮聽完她的來意，愣半天：“怎麽好讓高宇去麻煩你？”

    金穗笑：“這有什麽呢？他現在功課複雜，你教不來，在院子裏也成天去跟那些孩子們跑，一開學學過的東西又全忘了。在我那兒管吃管住，還管學習，省你多少事呢。”

    朱秀蓮連忙辯解：“我知道這是好事，就是怕太麻煩你了。”

    金穗說：“咱們都是自己人，談不上什麽麻煩。本來我也想邀請他放假到我家玩玩，既然有這個機會了，那就去唄。說起來，你們也是在幫我的忙。我需要幾個學生，替我把口碑傳出去。”

    朱秀蓮還猶豫，高宇聽說這事，趕過來求母親：“媽，你就讓我去唄，金穗阿姨給我補課多好呢。我們在學校想補都補不成。”

    金穗跟著說：“是啊嫂子。你想讓高大哥轉業了留在城裏，為的是啥？不就是為了孩子讀書嘛！”

    朱秀蓮心動，最終下決心：“行，那就讓他去當你的學生。”

    高宇激動得歡呼起來，馬上去收拾東西，跟金穗回城去。<101nove.comle>（www.101novel.com）