早起的蘇槿一，今天格外的開心。

    昨天被陸澤這個壞家夥調戲，雖然當時氣的不行，卻也讓他付出了代價。

    不僅索賠了一頓一頓必勝客，外加一碗豪華版拌粉。

    還逼著陸澤，簽下了一個“不平等”協議。

    協議的內容就是，當沒外人在場的時候，她可以對陸澤喊上兩聲弟弟，過過幹癮。

    一想到這，蘇槿一心裏就偷笑不已。

    這個壞家夥，可算是讓自己抓住了把柄，誰讓他要動手動腳呢。

    今天早飯不在家吃了，因為陸澤要帶她去三舅的【徐記米粉】，吃頂配早餐。

    正在下樓的蘇槿一，想想都覺得很美。

    剛走到樓下，就見陸澤已經推著車在等她。

    蘇槿一開心地說道“嘻嘻，陸澤你今天這麽早就在等姐姐了，真是個乖弟弟。”

    陸澤當場無語，真懊悔昨天自己一時意亂情迷。

    但他畢竟是真上手了，也算是光天化日之下進行調戲。

    為了平息她的怒火，陸澤隻好答應了這個不平等條約。

    現在被蘇槿一喊了聲弟弟，聽的他渾身雞皮疙瘩都起來了。

    見蘇槿一麵帶壞笑，還想再喊上兩句。

    陸澤立刻叫停“差不多就行了，別得寸進尺啊。”

    “是你昨天答應我的，說話不算話嗎？”蘇槿一不高興了。

    陸澤無奈回道“算話，現在就帶你去吃拌粉，上車吧。”

    他暗暗發誓，這筆賬先記下，總有一天要讓你還回來。

    到時候，非讓你換個尊稱喊我，喊了我多少聲弟弟，就還多少聲。

    一想到這些，陸澤笑地很猥瑣。

    蘇槿一也知道過猶不及，一下不能逗陸澤逗太狠，得徐徐圖之。

    就沒再繼續為難他，於是坐上他的自行車，一起去吃早飯。

    二人來到拌粉店，二舅直接上了兩份頂配版的牛肉拌粉，陸澤還去隔壁要了包子和豆漿。

    這頓早飯必須吃飽一些，畢竟去了市裏，就要直奔貿易大市場進貨。

    根本沒時間吃午飯，估計忙完都要到下午了。

    這頓頂配版豪華早餐，二人吃的都有點撐。

    直到上了大巴車，都還沒緩過來。

    一上車，蘇槿一就閉著眼睛，一動不動。

    她擔心自己一會兒萬一暈車，非吐出來不可。

    陸澤雖然不會暈車，但對大巴車也很不滿意。

    車內雖有空調，但車上人多，空氣流通不好，讓人覺得胸悶。

    他暗暗地下定決心，必須再搞點錢，給家裏買輛車才行。

    不然這一天天出行靠大巴車，屬實難受。

    到了市裏，陸澤又帶著蘇槿一，打車直奔省城貿易大市場。

    二人沒有直接往文具批發片區走，陸澤先是帶蘇槿一去買了一輛小拉杆車。

    再搞了幾個黑色大塑料袋，一會兒裝貨用。

    進貨不弄個拉杆車，一直用手拎著，豈不是要累死？

    然後，陸澤和蘇槿一才跑去文具批發片區，開始一家店一家店的逛著選品。

    這裏大多數店鋪，批發的也是普通文具產品。

    但每一家，多少都會有點新創意文具。

    雖然不多，也能挑出一兩個好產品出來。

    又逛到一家店裏，陸澤在門口正看著一堆小本子挑選，蘇槿一就朝裏走去。

    突然聽她喊道“陸澤，快來看這裏。”

    陸澤走過去一看，地上放著兩三個大紙箱子，像是店裏新到的貨品。

    其中一個紙箱敞開著，裏麵放著一種造型可愛的中性筆。

    這種筆，就像是一根很細胡蘿卜，筆的頂端還鑲嵌著一隻小兔子。

    設計非常可愛，尤其是頂端的小白兔萌的不行，一下就能抓住女孩子的心。

    雖然在十幾年後，這種筆一點都不稀奇。

    但放到98年，這種造型就絕對屬於萌寵係的創意文具。

    在大巴車上，陸澤就和蘇槿一提前說過，讓她選品時要完全遵從自己的內心。

    就當自己是個買文具的小女生，不用考慮價格因素去看產品。

    如果有那種一看就特別想擁有文具，那就是最好的產品。

    蘇槿一看到這個胡蘿卜筆，就覺得非常有趣。

    自己都很想買一支這樣的筆，放在文具盒裏，所以才喊陸澤過來看。

    她開口問道“陸澤，這種中性筆，可以嗎？”

    “可以，我先去問問老板”陸澤回答道。

    產品和產品，也是有不同的。

    有的是引流產品，沒多少利潤，純屬用來吸引客戶。

    有的則是利潤產品，價格雖會貴上一些，但卻會讓客戶無法抗拒。

    引流產品，銷售量通常都是店裏最大的，所以後續補貨很重要。

    又不能一次性進很多貨，那樣會增加庫存壓力，增加經營風險。

    每次售空前，再來補貨，才是最好的方式。

    這樣，就對批發渠道，有了產品穩定供應的要求。

    所以陸澤走到老板跟前，打算去詢問一番。

    “老板，那幾箱胡蘿卜筆是新到的貨？”

    “對啊，你要批多少？多的話，價格可以商量。”店老板回複道。

    陸澤追問道“老板，你這批貨有多少，以後補貨還能補嗎？”

    “補貨補不了了，這是工廠的尾貨。你到底要多少？”店老板再次回複道。

    雖然以後不能補貨，但這種筆，一看就好賣。

    陸澤琢磨了一下，還是打算批一點。

    於是又問道“老板，我要300支的話，你能給什麽價格？”

    “300支的話，給你5毛錢一支。”店老板很快回道。

    見老板想都沒想，陸澤笑了“嗬嗬，老板，生意不是這麽做的吧？

    5毛錢一支，那我批回去，不得買個1-2塊錢。你確定這個價格賣的動？”

    一般來說，大多數零售商品進貨時，都在3-4折拿貨。

    特殊情況下，會更低一些。

    也就是說，單個商品的毛利率在60~70。

    扣掉人工、房租等所有成本，大致的利潤率也就在25-30。

    所以定價，一般都是以產品的進貨價，翻個2-3倍，去銷售。

    如果進貨是5毛一支的話，放店裏豈不是要賣到1塊5到2塊？

    這怎麽可能？

    這個價格在小縣城，根本沒有競爭力。

    所以，就算是平常，這支筆想賣兩塊都有點難，批發價根本不可能是5毛。

    更別說這些是尾貨，批發價肯定更便宜。

    “這種筆造型可愛，生產成本很高的。

    5毛錢一支，已經很便宜了。”店老板依然咬死了價格。

    陸澤無語，老板還真敢蒙他。真當他是學生嗎？

    就算這種筆新上市的時候，批發價估計也才4毛錢左右。

    幾箱尾貨，你進過來，或許都是按斤稱的。

    你跟我這按五毛錢一支批發，怎麽可能？

    普通中性筆的批發價，也就在2-3毛錢左右。

    放到文具店裏，也就隻能當引流產品。

    大多都賣個4-5毛錢，能賣到一塊錢的中性筆，都很少，

    畢竟引流產品，也不指著賺錢，就是為了吸引客戶。

    而這種胡蘿卜筆，陸澤也是打算給【止間】文創優品店，當引流產品的。

    雖然不能補貨，但這筆的造型新穎，無論賣多少，都能給學生客戶帶來些驚喜。

    要不是造型獨特，陸澤都懶得搭理他。

    於是他回道“既然老板沒誠意，那我們就不打擾了。”

    說著，就要領著蘇槿一離開。

    “別走啊，小老弟，生意慢慢談嘛。”店老板忙阻攔道。

    陸澤直接說道“老板，我們沒時間和你耽誤功夫，還要去其它店選貨呢，你就說一個誠心的價格。”

    “要不4毛？”店老板猶豫地說出了一個價格。

    陸澤一扭頭，拉著蘇槿一就走。

    “別走，小老弟，給你3毛一支，真沒法再低了。”店老板說出了底價。

    陸澤轉過頭，斬釘截鐵地說道“2毛一支，不然我現在就走。”

    “2毛真不行。”老板為難的說道。

    陸澤話都沒回，繼續扭頭離開。

    老板望著二人遠去，絲毫不像要返回的樣子，忙躥上前去，喊住了二人。

    “小兄弟，回來，2毛就2毛，真是虧大了。”

    陸澤能信他才怪，他這批尾貨弄過來，成本估計連1毛都不到。

    他朝著老板說道“老板，那給我先裝100支。”

    “100？不是說要300支嗎？”店老板懵了。

    陸澤糊弄道“現在都沒開學，我拿那麽多貨幹嘛？

    先拿一百支，回去賣賣看。

    如果賣的好，我再來補貨嘛。”

    我信你個鬼，你這個小鬼壞得很。

    你能再回來補貨？

    狗都不信。

    店老板氣地在心裏吐槽著。

    可是底價都已經說出來了，也無力挽回。

    總不能和對方吵架，把到手的生意搞黃吧。

    於是店老板生著悶氣，拿個塑料袋，裝了5盒，共一百支胡蘿卜筆，遞給了陸澤。

    陸澤接過貨，蘇槿一就直接掏出20塊錢付給老板，二人轉身離去。

    這單生意，店老板做的毫無成就感，甚至還有些憋屈。

    今天是他輕敵了，看二人是學生模樣，就沒往心裏去。

    剛剛完全都沒有進入做生意的狀態，討價還價的實力也沒發揮出來。

    他把陸澤的樣子，深深地記在心裏。

    這個小鬼壞的很，以後要是再來，必須要多留幾個心眼。

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