下午時分。

    程彎彎和裏正坐在院子裏，商量定價之事，趙鐵柱負責記錄數據。

    村中的旅遊娛樂項目開發的差不多了，該準備的道具也都準備好了，隻等六月一到正式迎客。

    “荷塘是大山娘你們自家的，人頭費二十文。”裏正開口道，“茶水果子點心讓趙三娘來負責，這部分定價我打算分成三個檔位，一些窮點的書生喝普通茶水，價格五百文錢，中檔茶水一兩銀子，高檔則二兩銀子，如何？”

    程彎彎點頭，沒有任何意見。

    大河村發展旅遊業，一些服務全部分散承包出去了，比如茶水之類由趙三娘負責，遊河遊湖都是趙二爺一家人來負責，狩獵之事交給了趙獵戶，那些投壺擊鼓傳花的活兒，交給虞夫子來負責，一些主題韻腳什麽的，村裏人不懂，也隻能虞夫子提前寫好，再讓陸映雪去主持。

    因所有道具都是村裏花錢來製作，收成歸入村裏公共收益，然後給這些分攤負責的人發放工錢，等到了年底之後，全村人都可來分紅。

    價格方麵，程彎彎和裏正是斟酌了再斟酌，大部分比照雲溪杏花苑。

    杏花苑是一個比較成熟的踏青郊遊場地，每年春天秋天雪天都吸引著許多文人雅士、貴婦小姐們前去遊玩，十人左右，要想吃好喝好玩好，花費至少是四五十兩銀子，對村戶人家來說，這筆錢可謂是一輩子都存不到的巨款，但對城裏的貴婦小姐們來說，五十兩銀子，就是幾個月的零花錢而已。

    而且很多時候，這些文人雅士們會湊份子出來玩，也就是一人湊個幾兩銀子，分攤到每個人頭上並不算多，他們的錢除了買筆墨紙硯，還有一部分就是用在了這種社交之上，所以，在許多遊玩場所，常常能看到書生們的身影。

    “好，那就這麽定了。”裏正看著價格表，咧嘴笑起來，“希望這部分收益能讓村裏人的腰包鼓起來。”

    這些價格定的很高，他總覺得會比集市的收益更可觀，一想到年底分紅的場麵，裏正就笑的合不攏嘴。

    程彎彎將虞夫子送來的宣傳畫和廣告單拿出來“讓村裏那些半大的孩子去城裏發，平安縣鳳凰縣河口縣白雲縣……每個縣城都必須宣傳到位。”

    “放心，這事兒一定辦好。”裏正將一大摞單子接過來，然後拍了拍鐵柱的肩膀，“等宣傳到位後，想來會有不少人來村裏預定遊玩，接下來的事就交給你了。”

    趙鐵柱立馬站起身“我一定完成任務！”

    程彎彎笑起來，鐵柱這孩子越來越有裏正的風範了，現在裏正許多記賬記錄一些類似於文員的工作，都是交給鐵柱來處理，想來以後，大河村也是交給鐵柱來接管，這孩子成長的很快，當裏正綽綽有餘，如今缺的隻是威信而已。

    裏正和趙鐵柱前腳剛走，言掌櫃就從院子門口走了進來“趙大嫂子，宛城的白掌櫃今日來取貨，問到了咱們新產品的事，想和趙大嫂子聊一聊。”

    程彎彎站起身，朝工坊的待客廳走去。

    她一進去，白啟就站起身“見過穗孺人。”

    “咱們是老合作夥伴了，就別這麽客氣，坐吧。”程彎彎坐下來喝了口茶，“白掌櫃的肥皂生意做的如何？”

    說起這個，白啟滔滔不絕“之前原本打算將肥皂賣到京城去，但每每走到半途，就被一些外地的客商給瓜分幹淨了，且給的價格還不低，我也正好省事，就不那麽跑京城那麽遠了，最近幾次都是在順州碼頭卸貨，最多兩天就能全部賣出。不是我會做生意，而是穗孺人這肥皂的產品確實是好，在北方已經賣瘋了。”

    程彎彎在心裏算了算時間，肥皂上市已經大半年了，沒想到竟然還這麽火爆，看來暫時還沒有人研發出類似產品，她還能繼續躺賺。

    “穗孺人工坊新出來的護膚產品，似乎也在湖州賣瘋了。”白啟繼續道，“不知白某能不能也進一批大河趙氏的護膚品帶去順州銷售？”

    “可能要叫白掌櫃失望了。”程彎彎實話實說，“這款產品是我和錢家合作共同推出，隻能在錢氏商行購買這款產品，若我私下賣給你，就是毀約，你也知道信譽對商人而言有多重要。”

    “再一個。”她繼續道，“這款產品是明碼標價，無論銷售至何地，都是這個價格。”

    意思是，提醒白啟不要在錢家進貨，意義不大。

    之前肥皂上市時，她沒有想到這一環，也就導致現在肥皂價格比較混亂，湖州地界的肥皂最貴也就一兩多銀子，而北方則能賣到五兩銀子，其中固然有運費的問題，但差價還是太大了。

    護膚品在上市定價之時，就已經將運費成本算了進去，就算運到最遠的地界，賣這個價格也不會虧本。

    白啟隻能遺憾的帶著貨物走了。

    第二天上午，錢老爺子就帶來了好消息。

    “哈哈哈，全部賣光了！”

    他老人家笑的很大聲。

    護膚品運到湖州之後，他沒急著上市，而是先造勢，這造勢也是學穗孺人的法子。

    他聽人說，穗孺人第一次賣肥皂，是在南陽城的大街上，將肥皂和澡豆等物放在一起比較，當場演示給大家看，於是，肥皂就這麽火了。

    他有樣學樣，買了各類昂貴的護膚品，請了秦樓楚館的美豔女子過來當場演示。

    第一天效果不怎樣，於是一連造勢三天，才終於讓人知道了“潤膚油”“潤膚霜”是什麽。

    眾所周知的護膚品價格昂貴，普通百姓是試都不願意試，而大河趙氏才幾百文錢，效果和那些珍珠粉牛髓油差不多，一些對樣貌在意的女子自然願意掏錢。

    產品上架第一天，生意一般般，才賣出去一百多套。

    而第二天，門檻就被踏破了，因為口碑傳出去了，大家都知道好，紛紛來搶購。

    第三天午時剛過，兩千套護膚品一搶而空。

    熱潮過去之後，湖州的商人嗅到商機，將錢氏商行圍攏，紛紛想來分一杯羹。

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