第三十五章 工作
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宋定眼中的失望意味濃濃地表現出來,一麵罵自己看走眼,同時又隱隱覺得哪裏不對,腦袋裏有些混亂起來。不過他好歹是江湖上摸爬滾打已久的人,再怎麽也要自圓其說:“唉呀唉呀,你要找工作啊?怎麽不早說呢?你要是不嫌棄,就到我那裏去上班吧!我提供吃住的,不過沒有底薪,全靠提成的。”這麽一想,倒是讓他眼前一亮,“我越想越覺得未來侄女你非常適合做銷售,我絕對不會看錯,未來你給人的感覺就是那麽與眾不同,我相信你一定行的!怎麽樣,要不要來試試看?不過話說回來,你打算一直住在白天鵝嗎?你看這不是糟蹋錢嗎?我那邊有集體宿舍可以住的,你搬過來,還省下不少錢呢。”
“唔,宋叔叔說得有道理!”未來佯作沉思狀,忽地問道:“那你給我的銷售提成是多少呢?”
“銷售額的1%。”宋定心中暗喜,沒想到他隻是隨口一說,未來竟然已經被說動。
要知道,以他這樣的待遇,根本招不到人,除了像未來這樣初來乍到走投無路的新人,才會在他那裏呆兩天,不過因為銷售情況不理想,常常隻幹了十天半個月就跑了,他也為此犯愁不已。
“好啊,那先去你公司看看!”未來並未和他討價還價,很爽快地點頭應了下來。
“啊,好,我馬上帶你過去!”宋定大喜過望,臉上難掩激動之色。
於是,宋定便騎了摩托車,載著未來到了位於第六區的清潤啤酒銷售點。
宋定所租的地方是集資所建的民居臨街店鋪,周圍的居住人口密度還算不錯,飯店旅館服裝店比比皆是,煙草糖酒專賣店每條街上都有一家,別人家生意都很興旺紅火,唯獨清潤啤酒專賣點門可羅雀冷冷清清。
店鋪麵積約有一百平方左右,除了前麵一小部分麵積作了展示櫃外,後麵部分便用作了倉庫作用,所有的啤酒一箱箱碼好堆放在房間中,幾乎將所有空間都占滿了。未來問了一下情況,才知道這裏所存的不過隻有一千箱而已,因麵積受限,還有四千箱在碼頭的貨倉裏放著,他的貨多放一天,就得多損失一天的寄存費,是以他寧願免費給商家鋪貨,等商家出清了再結帳,也不願意將貨物堆在倉庫。堆放還在其次,關鍵是,眼見著啤酒的到期日越來越近,如果不能趕在到期日前都出清,他的本錢就全折在裏麵了,真正是賠了夫人又折兵,怎麽能不叫他急得整晚整晚地睡不著?
當然他尷尬的局麵並沒有跟未來講,他隻著重講了啤酒優點,將產品的賣點說給未來聽,再講授一點銷售技巧給她。未來隻笑著並不插嘴,最後讓他開了一瓶酒,倒在玻璃杯裏,觀察啤酒氣泡情況,又聞了聞氣味,最後喝了一口在嘴裏細細品嚐感覺。本來準備講解的宋定見到她的動作後震驚得一句話也說不出來。看她的姿勢技巧,就像一個浸淫酒壇已久的老饕,可眼前的女孩子,分明不過才十七八歲而已。
刹那間他心裏又莫可名狀地湧上一陣狂喜。說不定未來真的是個寶貝,不是有種人天賦異秉,或是有著出眾的嗅覺,又或是有著不一般的味蕾,可以比常人更先感知出物體的分子結構,可以揚長避短,可以令人趨吉避凶,可以讓事情轉危為安……真是妙,實在是太妙了!
“口感還不錯,算得中上品。”未來品完酒後說道,“不過不知名的品牌要打開市場比較艱難,你這個酒保質期還剩半年了,要趕緊出清。對了,進價多少來著?零售價多少?”
“進價十元一件,零售價1.5元一瓶,比外麵那些啤酒便宜了一半多價錢。如果能在一個月之內以這個價格全部出清,我正好持平,實在是因為前期虧損太多了。”宋定略感赧然,奇怪明明他是老板,他卻在未來麵前顯得小心翼翼的。
一件12瓶裝,算下來8毛多一瓶,除去運輸儲存交稅等各類硬性支出,零售價1.5元確實隻能堪堪持平,而且還要看銷量大小。
“那你不是白忙活一場?”未來不明所以地看了他一眼,害得後者尷尬得隻能幹笑不已。
“其實我一開始製定的零售價是三塊錢一瓶,但銷售情況太慘淡了,我隻好一再降價,最終就降到一塊五了,才勉強銷售了幾百件出去。”宋定搓著手,頗有些不自在卻又無可奈何地說道。
“唔,一塊五是太少了,這樣吧,折衷一下,我們就把零售價定在兩塊錢一瓶。”未來拍板說道。她在c市做小吃,兼賣酒水,啤酒的大致進價和零售價還是清楚的,這個價錢是非常實惠的。
“為……為什麽?”宋定不解其意,愣愣地看著她。
沒理由便宜的賣不出去,貴的反而能賣出去了?
“因為提成呀!”未來嫣然一笑,“零售價高,我提成才高嘛,宋叔叔你說是不是?”
“哦。”宋定一聽便鬱悶了,接著苦笑道:“隻要你能賣得出去,別說兩塊,就是五塊也由得你賣,我現在要求不高,隻要能保本不賠就行了,多出來的錢你都拿走都成!”
“宋叔叔,你此話當真?”未來眼睛一亮,正色問道,“真的你隻收取每瓶一塊五的本錢,其他多出來的都是我的?”
“呃……”宋定被她的表情語氣所噎住,想了想,本來他以一塊五的售價賣出去,還要分1%的提成給未來,現在她等於不要這1%了,倒是給他賺了。
“你的意思就是說,我將啤酒每瓶按照每瓶1.5元交給你,不管是虧是賺都不關我的事?”宋定有些不確定地望著她,天知道他是多麽想趕緊拋開這塊燙手山芋,誰能接手簡直是他的救命恩人,一時間,因為太過緊張而喉嚨莫名發幹起來。
“是啊,怎麽,宋叔叔你又舍不得了嗎?”未來取笑說道。
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