第三十七章 出戰2
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白芒帶著未來到了其中一間包房,雙方坐下後,他眼神銳利地盯著她,直截了當地問道:“張小姐今年幾歲啊?真的讓人刮目相看啊!說真的一開始我隻是想看看你到底是想玩什麽花樣的,沒想到你做的讓我嚇了一跳。前途無可限量啊!”
“白經理過獎了,我隻好正好學到了這些而已。謝謝白經理給我機會沒直接把我趕出去。”
白芒擺了擺手,做生意講究和氣生財,何況對方是一個小女孩子,太過粗暴恐被人指責說是欺負人家了。“你煞費苦心做了這麽多,說說你的條件吧!是要賣配方給我們?還是賣雞翅?或是,想談什麽合作事宜?”
“白經理真聰明!”未來不吝誇獎了他一句,“一眼就洞穿了我的來意!那我也直截了當地說了,不是賣配方給你,不是說了,免費提供的嗎?也不是賣雞翅的,說合作也可以,其實是,我是向您推薦我們的啤酒的。”
“啤酒?”白芒微一皺眉,這倒是和他所料大有出入。還以為未來這一番動作必有大作為,竟然是推銷啤酒。“張小姐,我們酒樓雖然算不上多麽負有盛名,但是,啤酒我們卻是不缺的,不知道張小姐手中的啤酒品牌是什麽?”
“是一個叫清潤的新品牌。”
“清潤?”白芒一臉迷茫,“我沒聽說過。張小姐,雖然你年紀輕輕就顯出過人的膽色和智慧,可是,你對啤酒市場一定不了解吧?上門來的食客,都直接點名啤酒的,對不知名的啤酒,他們根本不買帳的。而且……”
而且,各大品牌啤酒經銷商,為了擴張市場,對零售端會有一些物質獎勵,促使零售端更加賣力推銷他們的酒水,也因此各品牌的競爭相當激烈,連大品牌都在打艱難的攻堅戰和保衛戰,又何況這樣名不見經傳的啤酒呢?
“我當然知道目前的形勢,所以我並沒有讓你直接將啤酒麵向顧客的打算呢,不然我幹嘛要做這道啤酒雞翅呢?”未來笑盈盈的,臉上那般自信滿滿,仿佛對一切都了然於心,實在讓人費解,這個年紀輕輕的小姑娘是哪裏來的底氣。
“我們的啤酒,品質並不比大品牌的差多少,白經理到時候可以先嚐一下。如果您要推廣這道啤酒雞翅,用大品牌的啤酒不是成本抬高了嗎?小品牌的最大的優勢在於價格,你說是不是?另外,馬上就要年底了,各類年終聚會活動也會增加,你可以考慮一下做促銷活動,比如消費滿多少贈送啤酒若幹,對於顧客來說,反正是免費贈送的,是否是品牌,他們並不會過多苛責。如果白經理願意的話,我會給你提供詳細的促銷方案的。”
白芒腦中有所動,卻又有些想不通似地,陷入了短暫的沉思中。未來抬腕看了一眼手表,見時間已經過去半個小時了,於是開口說道:“白經理,我到外麵去取一瓶樣酒給你,你可以仔細考慮一下我的提議。”
白芒和未來一起到了外麵,宋定正有些不安地在外麵徘徊來去,見未來出來,連忙迎了上來。
“這是我們老板。”未來為兩人作了一下介紹,讓宋定取了一瓶樣酒給白芒,又讓宋定留了名片,“那我們就不打擾白經理了,我們還有下一家飯店需要去拜訪。如果白經理考慮好了需要合作,聯係我們的宋老板就是。”
白芒便很官方而客套地回應了一句,未來和宋定告辭了酒樓出來,接著向第二家進發。沒有立即拿到訂單,宋定既覺得在情理之中又有點失望,原本看著未來那信心滿滿的樣子,好歹也要賣一兩箱出去的。不過為避免打擊未來的自信心,他識趣地沒有多問什麽。
接下來又拜訪了四家飯店,有一家飯店正好有經營啤酒鴨這道菜的,老板表示對她的啤酒雞翅做法感興趣,也願意購買啤酒,不過要求價格降低到每箱二十元,算下來差不多一塊六一瓶,這個價格低於未來的心理預期,她沒有同意。
未來從這家飯店告辭出來,那老板還不死心地追到門口,說每箱二十元已經是很高的價格了,隻要她同意,他可以立即訂購十箱。但未來仍然堅持每箱二十四元的原價,反倒是宋定聽說後急得要命,要不是未來眼神製止,他估計立即就答應了對方的條件。
等兩人離開飯店,未來看了看時間,已經五點過了,飯店要開始忙碌了,目前不是推銷的好時機了,所以她便跟宋定說要先回家,明天再碰頭。宋定蹙著眉,不解地問未來:“為什麽不答應他的議價?雖然比預期少了四毛一瓶,但總體都是賺的,今天跑了這麽多家,好不容易有一家答應訂購了,還一下子訂十箱。”
“哪怕是他一下子買一百箱,還是那個價格。”未來一臉堅持,還稍顯稚嫩的臉上是不容置疑的神色。“相比於我提供的信息而言,這算得什麽。”
宋定被她噎了個半死,卻對她無可奈何。等她離開後,他偷偷跑到飯店去找到那個老板,說答應他的要求,願意以每箱二十元的價格賣給飯店。誰知那老板的回答更加讓他無語:“我剛剛是和那位小姑娘談的,你讓她親自送來,我就買。”
這是怎麽回事?莫非張未來跟店裏老板說了,隻有她出麵談判才是有效的?還把不把他這個老板放在眼裏了?
本來說好的未來替宋定推銷啤酒,他提供食宿的,不過未來自己有住處,他就隻提供工作餐即可。不過因為未來拂了他的意,宋定心裏也來氣,就說家裏沒米了,晚餐就隻有一碗陽春麵。
未來不以為意地輕撇了撇嘴,心想著這家夥還挺小器的嘛,竟然跟孩子一樣的和她賭氣。
於是她便表示自己回家吃,宋定也沒阻攔,開著車自己呼啦啦走了。
未來真是覺得好笑又好氣,正所謂小不忍則亂大謀,也難怪他的事業做得半死不活的,看他的樣子也是成不了大氣候的。
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