第275章 一爭高下
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未來一邊讓營銷團隊開會討論組織策略,一邊進一步深入了解敵情。她有點後悔沒早點知道這個情況,否則年前和鐵鏗見麵的時候,她倒是可以套取一點可靠的情報,至少把對方的作戰方案竊取過來。
果然那句話說的什麽,人前留一線,日後好相見!她上次作死的說什麽下次再也不要單獨見麵了,她現在都有一種想咬自己舌頭的衝動了。
這一天她從工地裏出來時,竟意外地碰到了正在指揮工地工人清除道路淤泥的夏文雄。
未來沒想到會在這裏遇到夏文雄。
同樣的,夏文雄見到她也倍感意外。
兩人相隔兩三步遠,隔空對望,都有一種既驚訝又倒黴的感覺。
上次夏文雄蠻以為抓住了未來的把柄,還想好好敲詐她一番的,誰想到陰溝裏翻船,竟然被這個小丫頭算計了。md,每次都被她算計,真是想想都覺得無比憋屈!
他是上輩子欠她的啊?!
“唉呀,這不是天香集團的張大總裁嗎?”夏文雄臉上橫肉抖了抖,陰陽怪氣地說道,“張總裁也看中我們雲上之城的房子了嗎?張總裁果然慧眼如炬啊,也隻有我們雲上之城才配得上張大總裁的高貴氣質啊!”
“唔?雲上之城是你家的?”未來微愕,突然想起之前鐵鏗說過的,夏文雄有自己的營銷團隊,除了自行開發銷售外,還和future合作,代理銷售樓盤。
還真是冤家路窄啊!
“是啊!”夏文雄倒並不多加解釋,躊躇滿誌地望著她,“張總裁大駕光臨,還請多多指教啊!”
“指教不敢當!本來覺得這裏還挺不錯的,但突然見到這裏竟然有令人惡心的蒼蠅,頓時覺得不好了。”未來皺了皺眉。一臉嫌惡地說道。“那就不打擾夏總了,再見!”
未來踩著五寸高跟的複古風長筒靴子,轉身嫋娜而去。
夏文雄望著她搖曳生姿的身影款擺而去,他恨不能衝上前去。一把抓住她的頭發,大罵她“臭三八你說誰是蒼蠅?我要是蒼蠅你就是那專門招惹蒼蠅的蛆!”
他真是納了悶了,這個女人仿佛是他的克星一樣,自從她出現,他就沒好事情。上一次本來還自信滿滿,以為得手,誰知道反而落入她手裏,鐵鏗還替她出頭,逼他寫了再不尋釁滋事的保證書,還賠了四千萬。
一想到那四千萬啊。他就說不出的肉痛。
他前期的投資都還沒回籠呢,帳麵上倒是盈利的,現金流卻是緊緊的,這四千萬已經是他能拿出的全部身家了。
是他一時大意,忘了鐵鏗以前曾經跟她有過一腿。現在別後重逢。隻怕是舊情複燃了吧?
現在他要仰仗鐵鏗,倒是真的不敢對未來輕舉妄動。
但是他仍然不甘心啊!
好歹他也要叫她也大出血一次!
對於未來突然出現在雲上之城,他心中充滿狐疑。未來一離開,他立即讓人小心跟了過去,不料得到的回複竟然是,未來是那邊爵色府邸的營銷總監,她這是來踩盤來了!
夏文雄更加怒氣盈胸。接著馬上也安排了人手過去踩盤,務必套取到對方的相關信息,同時緊急召開會議,商定應對策略。
雲上之城的宣傳方式主要在各大主流報紙上刊登廣告,同時派駐業務人員進入城區各處老式小區,在公告欄張貼海報。向社區信箱投遞廣告簡章,且以班車免費接送方式來吸引看房客流。
而相比雲上之城傳統的宣傳模式,未來的宣傳方式簡直是經濟實惠有效的最佳典範。這首先歸功於天香集團本來就組建起來的強大會員體係。目前天香集團已擁有超過三百萬的登記會員,未來便充分利用起這免費好用的資源來。
她向通訊運營商申請了專門的短信號碼,向所有會員推送了爵色府邸開盤的相關信息。並承諾若收到者轉發十條以上,憑借發信記錄,可以至未來之城領取一份小禮品,或者就近至天香樓就餐時,免除當日餐品中的最低價菜品價格。
若是不願意轉發者,則向收到該條短信息的用戶致歉,下次憑借此條短信向未來之城或天香樓要求增加積分十分。
未來的這一宣傳方式起到了空前絕妙的好效果,售樓中心的電話響個不停,同時湧入未來之城和天香樓就餐的民眾數量也大大增加,推送的三百萬條信息被迅速轉發,從三百萬擴展到六百萬,再到一千萬,這下不僅s市人民知道了爵色府邸開盤的信息,全國人民都知道這裏有個爵色府邸了。
從短信發出去的第二天開始,爵色府邸就迎來了客流高峰,多數都是乘坐售樓中心安排的中巴車來的,也有的是自己開車來的,還有附近不遠的居民騎著摩托車甚至是自行車來的,整個售樓中心被擠了個水泄不通,接待人員立即變得捉襟見肘起來。
而與此形成鮮明對比的是,雲上之城投入了同等的財力且投入了高於對方的人力,得到的效果卻還沒顯現出來,除了開盤首日來了幾撥看房客外,從第二天爵色府邸開盤後,雲上之城簡直門可羅雀。
三天後,鐵鏗也從新加坡趕了過來,事關他在大中華區的第一仗,他不能容許這次投資有任何閃失。人人都想取得開門紅,他也是一樣。
本來,他對這次的樓盤銷售充滿信心,目前國內房產交易的火爆勢頭,根本不必擔心銷售問題,隻是時間問題而已,即使他也知道對麵站著一個實力強勁的對手,不過他也認為隻可能是勢均力敵而已。
隻是,他萬萬沒想到,這次他的對手竟然變成了張未來!
七年前,張未來還隻是初出茅廬的小姑娘,她就已經能夠出奇製勝,用獨有的營銷手段,在短時間內迅速吸收大量資金,更何況曆練多年。她更是日見鋒銳,誰要是跟她成了競爭對手,恐怕隻有倒黴喝湯的份!
鐵鏗看著遞交上來的銷售報告,眼睛紅得如要滴出血來。大手緊緊抓著桌上的紙張,將它抓攏成團。
開盤首日,除了故意叫來造勢的人下的虛假訂單外,真正下單的客戶隻有三起,其中還有兩起,被身邊親人朋友各種蠱惑,現在來要求退訂了!
他們所攻克的客戶,全部被爵色府邸拿下!
這樣一麵倒的節奏讓人如何能夠忍受?!
未來她到底知不知道,雲上之城是future在大中華區的第一份業績!
她那時候跟他說再也不要單獨見麵,是不是早就知道了兩人要兵戎相見。她不想對他手下留情?
“夏叔叔,你說說,有什麽好的應對之策嗎?”
事已到此,再怨天尤人也是沒用的,先解決實際問題要緊。
這三天裏。夏文雄也是急得滿嘴冒泡。他也想過辦法,派出業務員到附近車站和爵色府邸外進行蹲點攔截,也有帶過來一些客戶,但是人家來一看這邊冷冷清清的,和對麵一片紅火之勢形成鮮明對比,轉了一圈便又走了。
人是帶過來了,要想辦法留住才是正經啊!
“倒是有一個很好的主意。”夏文雄囁嚅著說道。
他實在沒有料到。未來強大到如此地步,他和他身邊的親戚朋友都收到了不止一條爵色府邸的短信轟炸,都是不同的朋友轉發過來的,他現在幾乎都得了短信鈴聲恐懼症了,一聽到短信提示音,首先反應便是:廣告又來了!
著急固然也著急。但他也並沒有盡全力。有一瞬間,他是相當幸災樂禍的。對於上次鐵鏗迫使自己向未來低頭的事,他一直耿耿於懷。這一下,鐵鏗還會再向著她嗎?
現在兩人站在了對立麵,他隻要適時地挑撥一下。還不怕這兩人不翻臉交惡?到時候,他要讓張未來把吃下去的都乖乖吐出來!
“什麽主意?”鐵鏗冷靜了一些,語氣平平地問道。
“打折促銷!”夏文雄獻計說道,“我們正好借助她帶來的超大客流,一次性就能將那些客戶吸引過來。這些客戶都是些有奶就是娘的家夥,誰給他好處他就轉向誰!”
“我們打折她就不會打折嗎?”
“所以我們動作一定要快,”夏文雄闡述說道,“我們隻要搶占了這個先機,營造出哄搶效應,還用擔心後續客流嗎?”
再怎麽說,至少也破解了目前尷尬的局麵啊!現在的情形可真是說有多難看就有多難看!
人就是這麽一個怪異的群體,同樣是飯店,有的排著隊等,有的根本沒人進!做生意的地方,就怕沒人氣!
“行,先這麽辦!”鐵鏗不得不暫時采納這個意見,“你先去安排一下,重新給我做個報價,我晚上約個人,再探一探對方的底!”
晚上忙到七八點,連晚飯都來不及吃,雖然忙累,但人人臉上都是一副興奮之色。
首戰告捷,開盤第一天,就銷售出去了一百多套,很多還是一次性付款的。
這個成績報告上去給陳柱子和喬壯元聽時,兩人都既感驚訝又覺得欣喜。
本來對這件事還憂心忡忡的喬十九這下徹底釋懷,還主動給陳柱子打電話表揚了一番。
之前喬壯元給天香集團做順水人情時,喬十九還頗有微詞,認為兒子這次做了一件極不成熟的事情。不過好在他對華億的影響力頗為自信,多不過就是花的時間長點罷了,倒不至於會讓房子滯銷。
然而開盤首日的表現,卻讓喬十九大大放下心來。
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