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    “張凡，這回我們真的服你了！”
    “張總，以後你讓我們往東我們絕不往西。”
    “早知道，我就把魚塘開大一點兒了，回去以後，加把勁兒擴大魚塘麵積。”
    ……
    張凡草屋旁邊一塊較大的空地上，一個個拿了賣魚結算款的漁民們，臉上洋溢著滿足激動的笑容，手裏緊緊的攥著鈔票，臉上的周圍因為笑容，擠在一起更加的清晰了幾分。
    尤其是陳家屯的漁民，有些人眼角都濕了，原本他們以為，魚瘟疫發生，今年一年算是黃了，家裏老老小小都要跟著他們吃西北風了。
    沒想到，張凡提出來加盟合作，開始的時候他們有不信、有質疑、有波瀾。
    可當這錢實實在在攥在手裏麵的時候，人們真的知道誰是真心，誰是虛偽了。
    張凡等芊芊把最後一個加盟戶的錢發到手後，嘴角噙著開心的笑容，緩緩的站起來，壓了壓手，眾人頓時都出奇的安靜下來。
    張凡看了一圈，大聲吼道：“大家夥兒所有人的錢都拿到了，都對了吧？”
    “對了！張總你辦事沒得說，清清白白，光明磊落。”
    “凡子，我們信得過你，你還會騙我們這些叔伯嗎？”
    ……
    陳雷子站在張凡，等人們的應和聲落下後，大小夥子眼睛濕濕的對著張凡深深的鞠了一躬。
    所有人都看著，張凡忙繞過桌子把陳雷子扶起來，“陳大哥，你這是幹啥？”
    “張凡，這一躬你受的起。”陳雷子哽咽道：“當初我們來挖你的魚塘，你非但沒有報複我們，還提出加盟合作這個辦法，帶著我們一起賺錢。”
    略作停頓，陳雷子又繼續說：“那個姓龍的有錢人挑撥我們，其實說句心裏話，哪怕你當初解釋的很好，簽了合同以後，我都懷疑你，隻是當時覺得你個姓龍的對比，你更可靠一些，你跑得了和尚跑不了廟，直到拿到這錢……”
    陳雷子自慚形穢，都沒臉說下去了。
    張凡看了看眾人，聽了陳雷子的話後，很多人也都低下了頭，很顯然這些人和陳雷子也是一樣的想法。
    這也是普通人生存之道的小聰明，張凡他是窯溝鎮人，他能跑到那裏去？
    張凡笑了笑，無所謂的擺了擺手道：“這都是以前的事情了，隻要大家夥兒以後能跟著我一起幹就行，過去的事情就讓他過去吧。”
    張凡對此也沒什麽不高興的，人之常情。
    他說著的時候，腦海閃過一絲靈光，立即意識到這或許是個機會，於是話落後，緊接著就繼續道：“經過這件事情，我張凡行事還算磊落吧？”
    “磊落！都是按照咱們說定了的執行的。”
    “光明磊落，俺們這些老家夥都服了你這娃娃了。”
    ……
    一群鄉親們發自內心的給張凡挑起了大拇指，張凡點了點頭，等眾人的聲音低了後，他略微提高聲音道：“既然如此，我也提前給大家打個招呼，再過三四個月，很有可能會遇到一波魚市的大疲軟震蕩……”
    “啊！為什麽？”
    “張總，那我們怎麽辦呀？”
    “……”
    人們立即慌亂了，沒等張凡說完，就七嘴八舌的搶斷張凡的話，大聲的議論起來。
    陳雷子看著，轉身大喊道：“你們別吵了，等張總說完不行嗎，而且咱們合同裏麵張總有保證咱們的銷路，張總他肯定有辦法的！”
    陳雷子的提醒讓眾人的擔憂議論聲漸漸的緩和平息下來。
    張凡看了眼陳雷子，然後肯定道：“不錯，至於為什麽會發生魚市疲軟的原因，那是因為再過三四個月，咱們窯溝鎮十裏八鄉，其他村子，加盟李天福漁場的加盟商成魚就會上市，他們沒有統一的銷售渠道，大家想一想，那麽多魚集中上市，咱們這裏能消化的掉嗎？”
    “肯定不可能！咱們巴中市我看都夠嗆！”立即有人擔憂應承道。
    “不錯！”張凡肯定的回答道：“到了那個時候，那些沒人組織銷售的加盟戶，為了把魚賣出去，肯定要低價傾銷，這樣隻會把市場搞得更加亂。”
    一群人都麵露擔憂，豎起了耳朵聽著張凡的下文，這關係著他們的利益和收入，沒人不重視。
    “當然，不管魚市如何疲軟，我都會保證以當時的實際市場價格來回收大家手中的成魚。”張凡看著眾人擔憂的神色，首先拋出一顆定心丸。
    然後才耐心的解釋道：“到時候，價格可能會低一些，不過我保證絕對讓大家有賺頭，這是個難關，需要大家和我一起共同過渡，不知道各位叔伯，能不能接受呢。”
    張凡之所以要在現在說，其實也是為了免得事到臨頭，眾人心裏麵難以接受，現行鋪墊一下。
    等到了魚市寒流來襲的時候，人們早有預料，心裏也就更好接受了。
    賺得少了，肯定不是一件好事，眾人左看看右看看，看著身邊相熟的人。
    這時候，王家莊的村長王天柱站了出來，揮了揮手裏的一摞子鈔票，笑嗬嗬滿足道：“我不知道你們怎麽想，反正我是很滿足了，張凡他也不是聖人，在魚市行情不好的情況下，還能保證我們養的魚銷售出去，而且還有賺頭，這不比什麽都強嗎？”
    “哎，是呀！王村長說的在理兒。”
    “嗨！剛才聽到少賺，腦子裏盡想著少賺會少多少，現在想想，咱們少賺也有賺頭，能銷售出去，其他村加盟李天福的人，還不知道要賠多少呢！”
    “咱們這典型的就是人心不足蛇吞象，老漢我都沒臉說話了。”
    “……”
    王天柱看著眾人腦子轉過彎兒來了，就笑著又替張凡解釋道：“而且，現在到三四個月以後，咱們大家還能出好幾茬兒呢，這次大家每戶少說也賺了一萬塊吧？再出三四茬兒，加起來的錢，都頂你們幹幾年了，就算三個月以後，魚市疲軟，大家不賺錢，難道還不滿足嗎？這一切可都是張凡給咱們的。”
    “老王，平時咱們這群村長裏麵，都說你老實人，其實你才最精明呀！”陳家屯的村長陳入田聽了後，立即扯著嗓子大喊道。
    立時，一群鄉親們都笑著輕鬆和張凡許諾起來。
    “張凡，到時候就算不掙錢也沒關係，我們還跟著你幹。”
    “嗨，三叔，要是賠錢了你就不幹了嗎？張凡就算賠了錢，我也跟你幹，當然了，別把前麵掙得都賠進去。”
    “臭小子，都敢打趣你三叔我了！”
    ……
    嬉笑打罵中，三個村子的加盟戶都拿著錢高高興興的散去了，張凡徹底的放鬆了，有今天這個鋪墊，三個月後將會出現的魚市疲軟，就好應付了。
    最起碼，加盟農戶已經接受了少掙一點這個事實了，接下來他要做的，就是找到一條銷路。
    張凡看著還沒走的王天柱還有陳雷子，對王天柱感謝道：“叔兒，今天真得感謝你……”
    王天柱笑著抬手製止張凡，感慨道：“凡子，叔兒說的都是真心話，隻是少賺一點，可你帶著我們，按照現在這個行情，都不知道比往年我們多收入多少了，你對我們掏心掏肺，我們也不能狼心狗肺不是。”
    “張凡，王村長說的沒錯。”陳雷子插口道：“我們都得感謝你，要沒有你，就我們家的情況，今年還不知道怎麽活呢。”
    張凡拍了拍陳雷子的肩膀，看著陳雷子紅著眼的模樣，安慰道：“陳大哥，一切都會好起來了的。”
    “嗯，都會好起來了的。”陳雷子點了點頭，咧嘴笑了，又感激道：“我們家真的感謝你，你救了我妹妹，更救了我們家。再過段日子，我妹妹也要結婚了，到時候，你可得來喝杯喜酒，我妹子一直想親自跟你道謝呢。”
    “啊？”張凡啊了一聲，驚喜道：“真的嗎？那可恭喜你了。”
    “真的，是俺們村子一個孤兒，他不嫌我妹子那事兒，我妹子也願意。”看得出來，陳雷子對於妹妹還能嫁人，挺高興的。
    張凡連連道喜，並且說定了一定會去和喜酒。
    王天柱和陳雷子也相繼離開，隻剩下芊芊和張凡了，芊芊揉了揉有些發酸的手腕，跟張凡匯報道：“張總，總賬已經出來了，這次除開飼料成本，魚苗成本、以及支付了加盟戶的錢後，總利潤是兩百零五萬。”
    “這麽多！”張凡忍不住驚呼道。
    緊接著，他就咂舌道：“怪不得很多做生意的選擇加盟合作呢。”
    張凡指了指他這個魚塘說：“我這個魚塘一次性收入除去分紅，真正的利潤也就是七八十萬，可自己開魚塘太消耗時間和精力了，加盟了三個村子，利潤直接翻了快三倍！”
    切！
    芊芊切了一聲，翻了翻白眼，打擊道：“兩百萬就把你高興成這樣？你要和龍鳴打雷，你還相差很遠呢，龍鳴的家族，每天的盈利收入都是你一個月利潤的十倍，甚至百倍！”
    張凡沒有被打擊道，攥著拳頭，自信笑對芊芊道：“你說的不錯，比錢我肯定不是龍鳴的對手，不過總有一天，我的錢會多到需要龍鳴仰視！”