，最快更新分開後，我將自己活成了你 ！
    到了地方，我跟著範雷霆一起下車。
    “店長？”範雷霆詫異地看著我。
    “走吧，我陪你一起加班。”我說。
    “不用，我一個人就可以了。”範雷霆連忙拒絕，“你一個女孩子，太晚回家不好。”
    大河從駕駛位上探出頭來：“雲小姐，還是先回家吧。”
    “我想知道你這個初步方案到底是怎麽構想的。”我堅決地道，“而且，既然是初步方案，肯定有很多需要完善的地方，難道你不想多個人商量？”
    “可是……”範雷霆看向戴著墨鏡一臉冷漠的大河。
    “大河，你要不放心就把車放在這兒，跟我們一塊上去。”我對大河說。
    “……”大河猶豫道，“雲小姐，你要不給……”他有點不知道該怎麽形容雷奕明，“給那誰打個電話？”
    我忍不住笑：“那誰是誰？幹嘛？我還沒個人身自由了？”
    “我不是這個意思……”大河撓撓頭，“那雲小姐你先上去，我隨後就到。”
    “好。”我轉身對範雷霆道，“範部長，走吧。”
    範雷霆無奈，隻能帶我一起上樓加班。
    東晟家電連鎖夜間有值班人，對方顯然認識範雷霆，主動領著範雷霆上了三樓。
    “範部長，還是老規矩，九點鍾斷電。”值班人是個又矮又瘦的老漢，他將手電筒交給了範雷霆，細小的眼睛時不時瞄到我身上。
    “我知道了。”範雷霆說道，“你先回去值班吧。”
    “哎……”老漢應了一聲，沒走，目光還是停留在我身上。
    範雷霆見狀，便向老漢介紹道：“這位是咱們店裏新來的店長，雲欣然店長。”
    “哦哦哦……”老漢猛點幾下頭，表情變得恭敬起來，“原來是雲店長，那我就放心了。”他朝我憨笑道，“店長，對不起啊，製度裏寫著夜間外人不能隨意出入公司。”
    “沒關係。”我笑著說。
    這個老人家也是個負責任的，隻是這麽大的賣場晚上竟然隻有一個夜間值班人，若是真的出點什麽事情，能有什麽用？東晟家電的管理可真是漏洞百出。
    值班人走後，範雷霆帶我朝著他的辦公桌走去。
    “現在已經八點半了。”我見他開電腦，看了下手表，“斷電後，你打算怎麽辦？”
    “我有這個。”範雷霆趴到桌子底下鼓搗了一番，拉出一個黑乎乎的東西，我定睛一看，驚喜道：“小型發電機？”
    “對。”範雷霆用抹布擦了擦上麵的塵土，“這裏到了晚上九點鍾就會準時斷電，隻有應急通道和應急燈亮著，我以前為了加班就自己搞了個小型發電機，能撐一晚上。”他看著那台落滿了灰塵的發電機，笑著說，“就是不知道，幾年沒動，還能不能用。”
    “趕快試試。”我打開了公共辦公區的電燈，“趁著有電，不能用還能修修。”
    範雷霆又從桌子底下扒拉出一個台燈，他蹲在地上一番鼓搗，終於在九點前將電腦和台燈連上了電。
    電腦成功開機，電燈也亮了，這時候公共辦公區的點燈啪嗒一聲黑了。
    “哈哈哈哈……”
    我和範雷霆擊了個掌：“成功了！”
    “萬事開頭難，這是開了個好頭，預示著咱們能打個大勝仗！”範雷霆激動地說。
    “沒想到範部長還挺迷信啊。”我拉個凳子，坐在範雷霆旁邊。
    “做生意的，都有點迷信。”熟悉起來之後，範雷霆變得好相處許多。
    “詳細跟我說說你那個方案吧。”我對範雷霆的那個方案十分感興趣。
    “根據我近年來的觀察，其實每年b市各大家電商場在國慶日的活動都大同小異。”範雷霆將他之前的那份方案打開，指著詳細列出的那幾條促銷方案說，“打折、贈禮品、累計購買金額每超過一個檔次贈送小禮品，總之要把顧客的購買需求盡全力留在自己店裏。”
    “排除網上購物，我們在b市的主要競爭對手有兩個，一個是鑫鼎百貨，一個峰夏百貨，其中鑫鼎百貨和我們一樣是有單獨的家電商場，而峰夏的主要優勢集中在它是b市的本地老牌子，在很多年長者心裏有很大的影響力。近些年的氣勢已經遠不如鑫鼎。”範雷霆又打開一份名為“市場調研-b”的文檔。
    “根據這三年的市場調查來看，就每年的季度市場份額而言，鑫鼎一家就能占據半壁以上的江山，再排除掉網上購買家電的這部分人，峰夏約能占據到百分之二十，我們隻有百分之五不到。”
    “照你這麽說，我們的形勢很嚴峻了。”我看著電腦上的數據圖，微微皺起眉。
    “是，很嚴峻。”範雷霆說，“我打算這次把目標放在峰夏身上，主要去搶他的客戶源。”
    “怎麽搶？”範雷霆看起來很自信。
    “年紀大的顧客忠實度高歸高，但他們也更愛占小便宜。”範雷霆道。
    “你打算在價格上做文章？”我微微皺眉，家電的價格其實沒有太大的含水量，尤其現在日益激烈的競爭下，除非是大批量進貨來獲得高額度的回扣獎勵。而東晟家電連鎖顯然沒有這份財力，想打價格戰不容易。
    “是。”範雷霆眸子裏閃著亮光，“我打算以至少低於平時市場價八折的折扣，來進行大幅度的降價促銷，薄利多銷。這次董事長給我們的任務是市場份額的占比，而不是營業額要超過多少，隻要不賠錢，我們就賣。”
    “就算這樣，鑫鼎和峰夏的進貨量遠比我們要多，跟他們打價格戰，隻怕吃虧的是我們。”薄利多銷說的容易，真正操作起來，要對市場有著相當嚴格的把控，不然極易損敵八百自傷一千。
    “店長，物以稀為貴。”範雷霆突然道。
    “什麽？”這句話我記得安逸紹今天晚上也說過，這家夥果然是從安逸紹的話裏得到了啟發。
    “鑫鼎和峰夏，他們的價格能低到什麽份上，其實我心裏有個大致的數額。”範雷霆衝我比了個八的手勢，“八折，最多七折，而且隻是部分商品，不會全部。我們要搞，就全場七折或者八折，而且隻搞一晚上，就國慶日當晚。”
    我的眼睛微微一亮。
    “這些已經有的促銷活動。”範雷霆敲了敲電腦屏幕上的促銷方案，“我們依然要做，按著老規矩，十天的促銷活動，該打折的打折，該贈送的贈送。但是在國慶日當晚，我們做一個閉店銷售，價格遠低於這十天的促銷價格。而且曆來國慶日的促銷活動都有預熱，鑫鼎也好，峰夏也罷，國慶日當天的活動肯定是力度最大。我們把閉店放在晚上，也可以隨時調整我們自己的價格。”
    “怎麽個閉法？”我忍不住問。
    範雷霆深吸一口氣，說道：“賣門票。”
    “賣門票？”我愣住。
    “對，賣門票。”範雷霆激動地說，“就讓我們的這些員工賣，每人十張，限量賣，一張定個十塊二十塊的價格，持票進入賣場。我們要向顧客承諾，閉店期間的價格絕對低於國慶日當天b市所有商場的價格，如有高出的，雙倍返還差價！”
    “那萬一……”我猶豫一下，“萬一鑫鼎或者峰夏他們的人混進來，同步調整他們的價格呢？”
    “那就讓他們調！”範雷霆在辦公桌前走來走去，“隻要他們不怕賠，就跟著調！而且顧客能花錢來買門票進入的，必定是有需求的，不然誰會花這冤枉錢？他們肯定是白天已經在其他商場看過價格了，各大商場曆來的促銷活動都是持續的，哪怕是短期優惠也在三天左右，我們隻搞一晚上。他們看到我們的價格低，肯定就會在我們這裏購買！”
    “鑫鼎和峰夏的老板不是傻瓜，要是為了讓我們來雙倍返還差價而在當晚調低價格，那他們白天賣出去的商品怎麽辦？這十天的活動價格難道要一直這麽低？”範雷霆的眼睛在昏暗的燈光下閃著異常奪目的光彩，猶如一把常年熄滅突然被點燃的火把，火光融融，“我們是有備而來，他們沒有準備，不敢和我們玩。”
    “那就剩下一個問題了。”看範雷霆這副模樣，他對這個方案是勢在必行，而且，我也覺得確實很有道理，“我們怎麽拿到遠低於國慶日期間促銷活動的價格。”
    “是，這是最大的難題。”範雷霆握緊拳頭，“在半壺泉沒有見到赤峰集團的胡總前，我覺得這個計劃簡直是天方夜譚，現在，我有把握和赤峰集團好好談一談。”
    範雷霆說得沒錯，赤峰集團和雷氏集團是合作關係，但是雷氏旗下的東晟連鎖並非是他們的主力軍，真正的大賣主在鑫鼎那頭。想拿到低於鑫鼎連鎖的價格，肯定難，非常難。而赤峰集團和安氏財團之間也存在著合作關係，胡風偉是赤峰集團中部大區的主要負責人，也是b市各大家電商場的供貨源頭商，看他今天對安逸紹的態度，明顯是有求於安氏財團。
    安逸紹……
    腦海裏閃過安逸紹溫文爾雅的笑臉，他今天突然請我吃飯，明麵上拒絕了幫忙，卻以一句“物以稀為貴”給了範雷霆啟發，我們出門時又那麽巧的撞到了赤峰集團的胡風偉，如此一來，範雷霆想要去和赤峰集團的代理商談價格的難度變相降低……是巧合還是他有意為之？
    若是有意為之，雷奕明知道嗎？
    這個忙，到底是安逸紹在幫我，還是雷奕明在幫我……我突然看不透了。