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    回到車上，張美玲勾了勾耳尖的長發，整個人顯得嬌豔欲滴，這讓楊浩的內心更加悸動了。
    楊浩靜靜的看著她，似乎這一刻的她有著別樣的魅力。
    “叮鈴鈴。”一陣急促的電話鈴聲打斷了楊浩的思維，他拿起電話一看，是趙雅倩打來的，他想了想，兩人的關係算是師徒關係了，估計她找自己是和工作有關。
    楊浩拿起電話說道：“喂，是雅倩姐啊，我是楊浩。”
    “楊浩，我問你一下，今天我說的事情你辦了沒？”
    “什麽事？”楊浩有點沒想明白。
    “就是買衣服啊，今天何總問我怎麽教的你，我就一五一十的說了，然後何總安排了任務，說是明天有客戶來安排你接待，她會在一旁觀察，如果你做的不好的話，不光是你，我也會扣工資。”
    “什麽？”楊浩嚇了一跳，發問道：“這麽嚴格，如果不合格你也會受牽連？”
    “可不是咋地，所以我問問你啊，你可不能給我掉鏈子，要嚴格按照我的要求來，首先著裝問題你要解決，其次要背熟我和說的那些，你明白了？”趙雅倩的聲音有些急，看來她也是有些擔心了。
    “我明白了，衣服我買了，雅倩姐，您放心，明天我一定不給你丟臉，我現在回家準備，您看怎麽樣？”楊浩的內心是有些愧疚的，因為本來趙雅倩教自己就是義務的，起碼對方沒要錢，不論公司對她下達怎樣的命令，對於楊浩來說確實欠了她一個人情。
    但如果自己表現不好的話，就牽扯到趙雅倩，這樣他的壓力就大了，怎麽說也不能牽連恩人吧？
    趙雅倩她想了想說：“楊浩，這件事不能馬虎，這樣，你現在在哪，我去找你。”
    “您來找我？”楊浩不知道該怎麽說，他仔細斟酌了幾句話之後說道：“雅倩姐，本來我的事情就是打擾你了，怎麽可能還占用你的私人時間，這麽晚了不太合適吧？會打擾你休息的。”
    楊浩這句話就是銷售中的一個小訣竅：不要直接拒絕客戶的意見，哪怕他說的不對！
    一切都要婉轉，楊浩婉轉的拒絕了，楊浩看了一眼張美玲，想著一會就要和張美玲有一些親密的舉動，他真的有點舍不得。
    “不行，楊浩，不是別人是何總啊！是何總親自把關，何總是從來不管普通員工的，這一次很不同，你應該明白何總是說一不二的存在，這個事情絕對不能馬虎，我不僅要仔細看看你買的衣服，給你把把關，而且還要再教你點注意事項，這件事關乎我的前途，希望你能體諒我，我不想在何總麵前留下不好的印象。”趙雅倩的話說到了這個地步，楊浩還真不知道怎麽拒絕了。
    張美玲或許看出了楊浩眼中的為難，於是輕輕的趴在他的耳邊說了一句：“沒事，你去吧，我們以後有的是時間。”
    看著溫柔的張美玲楊浩感覺內心暖暖的，於是最終楊浩答應了趙雅倩的建議。
    看著張美玲的汽車絕塵而去，楊浩心中滿滿的遺憾，不過想到事情緊急，他的火氣也就下去了一大半。
    楊浩整理了一下自己的西裝，然後靜靜的等待著趙雅倩的到來。
    十幾分鍾後，一輛普通的大眾polo出現在楊浩的眼前，這是趙雅倩的汽車，趙雅倩揮了揮手示意他過去。
    楊浩拉開門進了副駕駛，趙雅倩近距離一看，一時間就有些愣住了。
    “這……這是你買的衣服？”趙雅倩有些不敢相信自己的眼睛，這個牌子她豈會不認識？趙雅倩伸手開始撫摸著這套西裝，有些不可思議的問：“你從哪買的？多少錢？”
    “就是商場啊，一萬多。”
    “什麽？真品嗎？”趙雅倩突然想到一個問題：“你哪來這麽多錢？”
    楊浩搖搖頭苦笑說：“我自己是真沒這麽多錢，這是別人給我買的，我還得還錢呢。”
    趙雅倩聽到楊浩的解釋就釋然了，隻是她沒想到楊浩居然還有個這麽有錢的朋友。
    趙雅倩仔細打量著楊浩，她發現楊浩的氣質更加成熟了，身材也顯得高挑了起來，這套西裝楊浩的身上把他整個人提升了一個檔次。
    “不錯嘛，小夥子，要是換個發型就完美了！”趙雅倩想了想提出了自己的看法。
    楊浩一想到剛才張美玲的消費水平，再想想趙雅倩的消費水平，估計趙雅倩比不上張美玲，但怎麽也得比自己高上幾個檔次吧？
    萬一趙雅倩把自己帶到高檔美發店，那自己這幾百塊錢夠做個頭發的嗎？
    楊浩想想就有些發寒，這些人的消費能力讓人恐懼，遠不是他能比得了的，為了給自己留個麵子，楊浩還是婉轉的拒絕了：“雅倩姐，我這剛買完衣服，還沒背資料呢，我還需要時間再看一下，這樣吧，改天我再去，今天咱們先把明天的工作準備一下吧，畢竟是何總親自審查，絕對不能出紕漏。”
    “嗯。”趙雅倩聽到這個就把一切推到九霄雲外了，她今天的目的就是如此，她還真有點擔心明天楊浩會出醜。
    “這樣，我還有幾個關鍵點和說一下。”趙雅倩直接把車停在商場，看樣子是就打算在車裏講了。
    想到這是剛才張美玲和自己親熱的地方，楊浩一時間有些走神。
    “楊浩……楊浩”趙雅倩問道：“你在想什麽呢？我說的你聽見了嗎？”
    “啊？”楊浩有些不好意思了：“抱歉，剛才想起一件事，您說，我聽著呢。”
    “嗯。”別看趙雅倩平時慵慵懶懶的什麽都不在乎，但是真到了工作的時候是極其認真的。
    趙雅倩想了想，問：“我今天和你說的內容你還記得嗎？”
    “記得。”楊浩看她這麽認真也不好打岔，直接回答說：“一是著裝得體，二是拉近關係，三是介紹房子的時候隨時摸清對方的需求，推薦合適的房子。”
    “嗯，總結的不錯，下麵我問你一下，下一步怎麽辦？”趙雅倩反問道。
    “下一步？”楊浩仔細思考了一下回答說：“下一步就是直接介紹戶型了吧？穿插的講周圍的環境，交通等等。”
    趙雅倩反駁說：“也算是，但重點不在這，你沒抓住精髓，介紹交通，地理位置，環境等，這是一開始你和客戶談話的時候就貫穿其中的，但你要知道這樣做的目的是什麽？”
    “那目的是什麽？”楊浩問出這話的時候感覺臉上發燙，自己怎麽也做了好幾個月銷售了，卻什麽都不懂，他在趙雅倩麵前他就像一個新生，差距太大了。
    “那我再問你，你買東西考慮不考慮值不值的問題？”趙雅倩問道。
    楊浩很自然的回答說：“當然，我還會貨比三家，找一個性價比最高的買。”
    “那你覺得客戶買房子會不會考慮值不值的問題？”
    楊浩瞬間恍然大悟：“你是說我們要把自己的房子體現的更有價值！”
    “嗯，現在明白了吧？”趙雅倩點點頭：“你要學會塑造產品的價值，任何東西，同樣的產品都會有各種各樣的品牌，比如手機，有的手機一千，有的五千，有的一萬，哪個好哪個壞，你或許可以看配置，但兩款差不多配置的手機，不同的品牌你怎麽選呢？”
    “看價格。”楊浩回答說。
    “嗯，要是價格一樣呢？或者隻差幾塊錢。”
    “那就複雜了，看美觀程度，測試手機速度。”楊浩回答完這些後說道：“反正挺難判斷買哪個好，或者測試來測試去也會有猶豫。”
    趙雅倩點頭說道：“你回答的沒錯，房子的價值看位置，看環境，看周圍設施，看戶型等等等等，你前麵說的這一切，都是為了更好的把房子的價值體現出來，這也是談判之中始終貫穿其中的內容，做這一切的目的就是為了塑造產品價值，現在你懂了嗎？”
    “明白了！”楊浩現在是越來越佩服趙雅倩了，他看了一眼坐在身邊趙雅倩，心想：這人真是不簡單啊……