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    趙成誌恭敬的向何曼香鞠了一躬，然後一臉嚴肅的說道：“作為一個銷售顧問，沒有成交就是很大的問題，楊浩最後一關談價格的時候，完全處於被動，為什麽客戶最後會猶豫，主要還是產品價值沒有塑造好，這一點隻要老銷售都是清楚的。”
    趙雅倩撇撇嘴，實際上趙成誌這話是沒錯的，但是很多情況都是比較複雜的，比如說這個家庭，他們的家庭條件是比較差的，起碼不算什麽高收入家庭，那麽就會出現一個情況，顧客想多看看，貨比三家。
    窮人總是精打細算的，這一點並不是產品價值塑造好就能成交的問題。如果非要說一條的話，那就是還需要一點運氣，隻是這話不能說，因為在銷售中有一個行業準則，不能找客觀原因，隻能在自己身上找缺點，所以運氣這一點大家心裏都清楚，但絕對不能講，否則大家都會覺得這人不上進。
    趙成誌說到這裏得意洋洋的看了看楊浩，說道：“還有最最失敗的地方，就是楊浩並沒有問清楚他們猶豫的真正原因。”
    楊浩心裏咯噔一下，是的，這一點是致命的，雖然說他猜測對方猶豫價格的事情，但還有一個問題，那就是除了價格就沒有別的原因了嗎？比如說戶型是否滿意？一些小細節都不能忽略的，而他卻沒有問明白。
    銷售裏有一條重要的提醒：一定要問清楚顧客不成交的原因！
    這裏不是銷售顧問自己想當然，而是要實打實的問出來，通過談，通過交流，最終從客戶的口中真正明白他不滿意的原因，這不僅是對自己的嚴格要求，更是下一步糾正自己的關鍵，也是未來有沒有可能成交的重要因素。
    而楊浩今天最大的敗筆就在於此，隻是剛才趙雅倩為什麽沒有提呢？難道她沒有看出來？這肯定是不可能的，楊浩也絕對不會信，通過和趙雅倩的接觸，楊浩深知她的厲害，她不會看不出來，那麽就隻有一個可能了。
    難道她在擔心自己？
    看著緊皺眉頭的趙雅倩，楊浩終於有點明白了，如果是以前，趙雅倩是一個不相關的人，與趙成誌怎麽樣和她毫無關係，可是現在呢，自己是她帶的徒弟，倘若自己表現不好，那何曼香怎麽想？
    何曼香首先就會覺得趙雅倩教的不好，這樣對趙雅倩的影響很大，所以她自然而然的就會在意楊浩的表現，這也是她故意隱瞞了楊浩重大失誤的原因，她是想淡化處理，讓大家忘卻這一點。
    但顯然，她失算了，或許可以說，她注定會失算，因為現場精英很多，即使她不提，終究會有人提。
    所以趙成誌出現了，並且完美的反擊了楊浩。
    趙成誌露出勝利的笑容，他對何曼香說道：“何總，我們一定不能讓楊浩繼續待在公司了，首先楊浩並不是一個合格的銷售顧問，其次，楊浩劣跡斑斑，您想一下，連續五個月都沒成交，即使沒教他，通過看和模仿也不能有這樣的成績吧？”
    看到何曼香沉思，趙成誌添油加醋的說道：“他和我動手的事情我就不提了，但您想想，一個用武力解決問題的人適合在銷售部嗎？說不定哪天他把客戶都打了，您說是不是？”
    楊浩聽的牙根癢癢，他承認自己有失誤，趙成誌說的沒錯，他的重要失誤就沒搞清張成斌夫婦猶豫的全部原因，但是他什麽時候和客戶動過手了？這是汙蔑！
    楊浩雙拳緊握，怒氣衝衝的看著趙成誌，他剛想站起來說點什麽，結果就被趙雅倩拍了一下。
    趙雅倩小聲的趴在他耳邊說道：“別衝動，你一衝動今天就壞事了，你別忘了，現在是大家給你做考評，你需要虛心接受所有人的意見，哪怕他說的不對，那你也得聽著，因為你一旦和任何一個起了衝突，大家都會覺得你聽不進勸，不求上進。”
    “為什麽？”楊浩有些不解的看著他。
    趙雅倩搖搖頭說道：“因為現在是兩個陣營，一方是考評人，一方是你，你和所有人處在對立的一麵，千萬別犯眾怒。”
    “哦。”楊浩終於懂了，他歎了一口氣，看向趙雅倩的時候充滿了感激，要不是她剛才提醒自己，自己這次鐵定出局了。
    何曼香點點頭，又搖搖頭，這讓別人不清楚她心裏到底想的是什麽，趙成誌扭頭看看楊浩，發現他這沒有反駁自己，老老實實的坐在那聽著自己的“意見”。
    趙成誌有些失望了，明明這小子是和他有仇的，自己這樣說他難道他不生氣？趙成誌是多麽希望楊浩能發火，衝他大喊，最好是和他動手，這樣就會讓所有同事反感，同時也讓何曼香的天平傾向自己。
    多麽完美的計劃啊！怎麽就沒上鉤呢？可惜啊，可惜。趙成誌感覺自己的這一擊好像拍在了水裏，完完全全的被化解了，現在的他站在何曼香麵前顯得有些尷尬，畢竟何曼香沒有任何答複。
    “楊浩。”何曼香突然看向他。
    楊浩猛的站起身回答說：“何總您說。”
    “嗯。”何曼香點點頭：“剛才找主管說的你聽清楚了嗎？”
    楊浩微微一愣，他有些不明白何曼香的意思，但他還是恭敬的說道：“我聽清楚了。”
    “嗯，那以後要引以為戒。”何曼香點了他一句，然後扭頭看向其他人：“下麵挨個說說吧，楊浩你好好記，總結教訓。”
    “好，多謝何總，我明白了。”何曼香輕飄飄的一句話把這件事帶過了，趙成誌現在也聽出來了，今天隻是作考評，沒有其他，何曼香的態度告訴他，不要無中生有。
    看到了何曼香的態度，趙成誌也不再繼續發難了，他瞥了楊浩一眼，心中有所不甘，不過風水輪流轉，以後還有的是機會，畢竟楊浩是新人，考評的機會多了，總會讓自己抓住把柄的。
    趙雅倩也舒了一口氣，事態總算沒有惡化，她這一關算是過了吧？趙雅倩時不時的還看一眼何曼香，可是對方依舊雲淡清風，實在有點捉摸不透。
    楊浩覺得最難搞的趙成誌都沒有成功的搞掉自己，那他應該算安全了吧？
    可是萬萬沒想到，何曼香在所有人點評之後說了一句話，一下就改變了現場的事態……