，最快更新辦公室的女總裁 ！
    第二天一早，楊浩起來感覺背部還隱隱作痛，他對著鏡子照了照，有一條紅道子，不算太嚴重，於是也就放了心。
    楊浩出門的時候，包裏還放了一條甩棍，為了以防萬一。
    打開手機，楊浩看到兩條信息，第一條是李強的，說搬出來了，對方暫時還沒找到他們，一個是陳大偉的，說對方在打聽他們，在李強家附近轉了幾圈發現沒人就走了。
    “有事及時聯係。”楊浩回複了一條，看到大家都沒事，他也就鬆了一口氣，車到山前必有路，想太多也沒用。
    在公司的辦公桌前坐了兩個小時，上午十多鍾，楊浩迎接了自己的今天的第一個客戶，是一對三十幾歲的夫婦，兩人帶著一個小男孩，男的開了一輛很普通的大眾，楊浩看了一下這款車在五六萬左右。
    有時候做銷售的就是這樣，需要看一些細節，比如車，比如穿衣，比如首飾，也比如包，作為一名銷售，必須要看到顧客的消費能力，實在是產品多種多樣，這個年頭貴的太貴，和便宜的東西相差太遠，有時候判斷不準，給顧客推薦，有的嫌貴都嚇跑了。
    這就是很現實的問題，當然最主要的還是通過談，這隻不過是一個初步印象。
    “楊老師，您過來給張哥和嚴姐介紹介紹房子。”說話的是前台李靜茹，她和楊浩還相視了一眼，兩個人眼神中有點特別的味道，但由於場合嚴肅，一閃而逝。
    楊浩麵帶微笑，兩人的穿著很普通，和車一樣低調，說實話，像這種組合，真的很難判斷是否有錢。
    中國人有一類人是很傳統的，那就是樸素，但有一樣裝不了，那就是底氣，說實話，楊浩見過各種各樣的顧客，真有錢的底氣和裝有錢的底氣，那真是完完全全不一樣的，想裝是裝不出來的。
    但推測顧客的消費能力，隻能是為推薦商品作參考，如果因為對方窮而服務不到位，那不僅僅是素質不行，人品也有問題，這一點在銷售論理反複強調過的。
    “張哥，嚴姐，你們好，我是楊浩，你們叫我小楊就行，怎麽樣，咱們怎麽考慮的？想看個多大的房子？”
    男的不大說話，女的主導，嚴桂芳笑笑說：“弟弟，你說說你們這的房子都什麽價位？”
    楊浩一聽就笑了，對方的問題是很常見的，大部分顧客都這麽問，上來就問價格多少，可惜房子吧，從四五十萬到二三百萬的都有，真的還沒法說多少錢。
    不過楊浩從對方的語氣倒是聽出點額外的意思，他也明白為什麽是女方主導談話了，這嚴姐一看就是嘴皮子犀利的女子，而且上來就是弟弟弟弟的叫，這人平時交際應該挺廣的，要不就是自己做生意，要不就是哪個地方的主管。
    “嚴姐，其實房子價格有高有低，戶型不同，樓層不同，價格差距還是挺大的，這樣我給你們介紹介紹，到時候給你們好好算算，仔細算算總是好的，是吧？”
    楊浩說完這句就開始介紹地理位置，然後是周邊配套等，當然重點還是說學校，小孩的年齡在那擺著呢，到了這個年紀肯定是要上學的。
    當然嚴桂芳並沒有隱瞞什麽，想隱瞞也沒法隱瞞，一個勁的問學校，距離，學校質量等問題。
    後來楊浩和他們聊了聊，兩人是做布匹生意的，很累，但有點錢，楊浩看得出來，就兩人的底氣，不僅僅是有點錢那麽簡單了，人家這是低調。
    “哎呀，弟弟，我們再看看吧。”介紹來介紹去，人家再看看，而且說明了要去學校轉轉，這個時候正好中午放學的點，楊浩就帶他們過去了。
    三個人帶著一個小孩，就站在門口等，楊浩不多話，就站在那看，等接孩子的家長到了，嚴桂芳就上去打聽，學校的教學怎麽樣，中午有吃飯的地方嗎？都交什麽費用，住在什麽地方的人能入學等等。
    中午吃飯的時候，楊浩坐著他們的車回了公司：“嚴姐，張哥，怎麽樣？今天把房子定下來？”
    “再看看，我們回去再想想。”嚴桂芳給了最後的答案。
    楊浩點點頭給了對方一個名片：“這是我的名片，有事隨時給我打電話。”
    其實一般來說，像嚴桂芳這樣的女性是很有主見的，而且很難成交，在她的身上楊浩看到了一種講義氣的感覺，這種人多半還是講究關係的，喜歡找朋友。
    楊浩把心收了起來，這一單很難成交，他其實早就看出來了，對方是一個生意人，生意人總是想的太多，老覺得能從哪找到一點門道，省點錢什麽的，你就算和他們說沒優惠，對方也不信，對方還是會去找關係，這是生意人的普遍心態，這是靠自己艱難打拚的生意人，做大做強的人是另一個心態。
    而這兩位顯然就是吃苦能拚的角色，小生意，賺了一些錢，肯攢錢，還有一點，一根筋，有韌性。
    所以楊浩不願意建議，他也不想提建議讓對方反感，他唯一能做的就是做好服務，至於能不能成交，他隻要做到持續跟蹤就可以了，這一點是每個銷售必須堅持的事情，哪怕你看出對方不想買房了，但也必須持續跟蹤。
    這一點是需要耐心的，因為隻要持續跟蹤，結果真的有可能會逆轉，雖然十次中可能隻有兩次，但堅持是沒錯的。
    回到銷售大廳，第一個上來問他的不是趙雅倩，而是前台的李靜茹，她看上去有些關切，但走上前來又有點謹小慎微：“浩哥，你，你這單怎麽樣？”
    楊浩搖搖頭：“這一單懸，沒事，我繼續跟蹤，看看再說。”
    這個時候趙雅倩也上來問了，於是李靜茹就躲開了。
    “楊浩，怎麽樣，對方什麽情況？”趙雅倩問道。
    “還是孩子上學，做布匹生意的，有點小錢，但是比較在乎價格，我估計會去肯定找朋友打聽情況，想找關係便宜點。”
    楊浩的回答讓趙雅倩蹙了蹙眉，有些人就是信關係，這個沒辦法，但有些關係都是七拐八拐的，有點說不清道不明的，即使這樣，對方也會信，對於信關係的人來說，更多是覺得是一個心理安慰，哪怕到最後沒便宜，照樣也會在那買，這是一種很奇妙的心裏狀態。
    趙雅倩想想說：“回去繼續跟蹤，千萬別忘了聯係。”
    “明白，放心吧，咱們做銷售的不就是要提供優質服務嘛。”楊浩自嘲的開了個玩笑。
    “你小子，就知道貧。”趙雅倩白了他一眼，一轉身扭著性感的大屁股走了。
    這個時候李靜茹投來一個審視的目光，看著楊浩看趙雅倩的屁股，不滿意的撅起來了嘴，而且還狠狠的瞪了她一眼，嘴裏還對著口型，楊浩一眼就看出來了，她說的是：“臭流氓！”
    楊浩瞬間就尷尬了，好嘛，這不破壞自己在小姑娘心目中的形象嗎？楊浩裝作沒看見，一臉正經的回到了辦公桌前，強裝鎮定……