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    幾分鍾後，銷售中心的大門打開了，一個騎著自行車的中年人率先走了進來，然後緊跟著的是一位中年婦女，兩人一前一後，前者騎著自行車，後者走著，由此可以看得出來，他們的住址離銷售中心並不是太遠。
    如果乍一看，騎著自行車來的，第一印象可能是沒錢，而房子又不是白菜，不是一般人能買得起的，可能會感覺這個客戶沒有購買力，成交希望很小。
    但是，不要忘了年齡這個問題。
    年輕人要麵子，越是年輕人越在意外在，而到了中年，早就看破了這些，中年人一般是低調的，隻要一個中年人穿的幹淨體麵，那就說明他混的不錯。
    當然，這也不是多麽高深的理論，無非就是見的人多了總結出來的經驗。
    楊浩傾聽著前台的對話，這個男的姓朱，女的姓李，家住附近，這男的已經直接說了，就是隔壁小區的，騎著車子來看看房子。
    “楊老師，您來給大哥大姐介紹介紹房子。”李靜茹這麽一喊，楊浩微笑著站起了身，熱情的迎了上去：“朱大哥，怎麽稱呼您呢？”
    “我叫朱成武。”
    “成武哥您好，我叫楊浩，您叫我小楊就行，李大姐您好，聽說你們住的很近啊，在附近也是買的房子嗎？是給孩子買的吧？”楊浩笑著拉關係，住的很近就是拉關係，而後麵直接就是打聽對方的情況了。
    作為銷售人員，拉關係各有特色，什麽都可以拉關係，比如女銷售，可以說你這個包我也有一個，你這個衣服，飾品什麽的都可以，男的也有很多，這個手表我也有一塊，大哥您還挺有品味的，還有手機，車，等等，隻要你能想到的都可以拉關係，但唯一的是，你真的喜歡這個牌子，或者真的懂這個牌子。
    如果強裝喜歡那會很尷尬，到後麵都沒法聊了，喜歡不懂可以請教對方，讓對方說，自己可以虛心學習，但真心喜歡是能聽進去的，而且還會加一點自己的見解和疑問，這樣聊起來就會很愉快。
    楊浩所在的公司就曾有一個銷售，說對方的包自己也有，其實她是說假話，說著說著就露餡了，因為她壓根就不懂，價格都弄錯了，人家客戶沒聊一會就走了，這就叫弄巧成拙，所以即使拉關係方法很多，但請一定注意，要用自己最熟悉的辦法，而不是撒謊造謠。
    楊浩這種拉關係的說法很一般，但很有效，因為這就是事實，您住的很近啊！就是這麽簡單。
    “是啊，沒事出來逛逛，順便就來看看房子，也不是給孩子買，給孩子的早買了，我們就是投資。”朱成武說話很隨意，就和在自己家似的，這樣最好，省得楊浩自己問了，這也就是住的近的好處，因為在這生活慣了，腦海中自然就定義為家，所以他說話就很放鬆。
    “投資？”楊浩也自然而然的放鬆了下來，他要營造出一種和顧客相同的輕鬆氛圍，這樣有助於交談。
    楊浩心思轉念，房產銷售的三板斧是什麽？
    是保值升值，入市良機，價位合理！
    什麽意思，買我們的房子比錢存銀行賺，而且穩賺！
    現在買就是最好的時刻！
    與別家的房子想比，我們的價位是最合理的！
    這是房產銷售的精髓，而朱成武說了，要做投資，那就先認同這個觀念，然後說地段好。
    楊浩微笑了一下說：“成武哥，你說的我太讚同了，其實說實話，現在房子雖然不可能像以前那樣升值那麽快了，但總的來說，錢是貶值的，這一點您也看出來，物價在漲，人工在漲，您說房子能不漲嗎？”
    “而且銀行利息太少了，炒股，說句實話成武哥，我就壓根不看好炒股，這根本不是一般人玩的轉的東西，您說是吧？”
    朱成武點頭：“你說的是，我一朋友本來是開廠子的，後來有人忽悠他炒股，一下子投入幾百萬，結果怎麽樣？賠了一半多，好幾年都不帶漲的。”
    “您說的是，我讚同。”楊浩雖然說話有點誇張，但他說的都是實話，錢本身就在貶值，豬肉十年前什麽價，現在什麽價？房子二十年前什麽價？現在什麽價？當然房子就別說了，房子長得更厲害。
    說實話，雖然這個社會有很多投資渠道，但大部分人都跟著瞎折騰，幾年下來根本就沒賺到錢，也不知道忙的什麽，還不如投資房子保守，即使有政策不讓炒房，但也沒見房子降價啊，一線就更不用說了。
    要讓楊浩說，房子也就這樣了，沒錢的買不起，但漲呢也漲不了多少了，但總比放在銀行吃利息強，這一點還是靠譜的，當然還是那句話，買房子，一定要看地段！
    “成武哥，我給您個建議，您自己想想，我們銷售中有個說法，叫買房就是買地段，我們就對比周圍這幾個樓盤，好好的分析一下，我們也談談這幾年我們市裏的規劃，看看到底買那片區域以後升值潛力更大。”
    楊浩頓了頓說：“當然，我們市裏的規劃是往西的，也就是說，現在市政府往西是開發的重點區域，因為西邊閑散的土地多，至於東邊，東邊是老住宅區，好幾十年了，人倒是不少，但重點是沒人動的了，因為那邊沒有什麽大的企業，也就是說沒有大老板投資，根本動不了，光拆遷戶吧都夠開發商喝一壺的，所以，東邊發展潛力不大。”
    “而我們這片區域，屬於西邊，但不是最西，您可以再往西看看，那邊多荒涼，恐怕十年內配套是跟不上了，您再看我們這邊，重點小學，醫院，商場都已經建成了，您再看我們附近，明年要建新的商鋪，您覺得這個位置好不好？商鋪再開起來呢？”
    楊浩說道：“講句大實話，任何事沒人不行，一切都要看人氣，你們看看我們這吧，一個學校，一個醫院帶動多少崗位是吧？”
    “周圍的小吃，附近的文具店，還有商場，商場的人流量多了，您看是不是又反過來帶動了這的發展？帶動了商鋪是吧？”
    楊浩很感慨：“這就是一個循環，這就是經濟，隻要起來了就是起來了，隻要起不了，就可能永遠都起不來，既然您要做投資，成武哥，李大姐，你們說說買這的房子會不會升值？”
    會不會？
    答案是肯定會，這一番話說完，朱成武動心了，李大姐也動心了，然後幾個人聊了聊，楊浩又給對方算了總價，他們看上了一套五十多萬的房子，楊浩不建議買。
    楊浩給他們推了一套三十多萬的小房子，楊浩為什麽給他們推小的，原因很簡單，因為總價低，投資房子，一定買總價低的，這樣好出手，這個世界有錢的畢竟是少數，幾百萬的房子可一點也不好賣，當然了不能算一線城市，一線城市本身就存在特殊性。
    不過到這裏，也許有人會問了，那提成不是少了嗎？
    這個問題隻能說，人的目光要長遠一些，一定站在顧客角度想，隻有為顧客著想，才會有簽單的可能，說句不好聽的，這一單都成不了，有個屁的提成啊？
    再說了，顧客又不傻，為不為他想，心裏還沒數嘛，隻有時刻站在顧客的角度，才能成為朋友，才能得到信任，成交的幾率才大，楊浩顯然具備了成為好銷售的潛質。
    不過呢，事情也並不一定是一帆風順的，否則這麽簡單，人人都來賣房得了。
    朱成武和李大姐雖然心動，但最終也沒能簽單，兩個人說回去想想，然後就走了。
    楊浩反複思考著剛才的談話，他在想，到底是那句話說的不到位，哪句話不該說，最終沒能成交的原因是什麽？
    每一次談客就是一次曆練，隻要不斷的總結才能進步，楊浩在幾次談客中已經快速成長了起來。
    想了半天，楊浩最終在工作筆記中記錄道：“拉關係還欠妥，最後沒有問清楚對方的工作，收入等，沒有摸清客戶的實力，這是重大失誤。”
    沒有成交，但對方也沒說不成交，總之就是一句話，繼續跟蹤，初次談客就成交的，也就三成左右，大多數還是持續跟蹤的。
    趙成誌這個時候陰陽怪氣的說道：“哎呀，顧客讓是讓了，可惜啊，沒成交，浪費了。”
    “嗬，我還以為多大能耐呢！”何進偉也在一旁煽風點火，這兩個人還挺默契。
    有時候呢，這流言蜚語也是一把殺人不見血的刀，就說趙成誌這話，明顯有心機，什麽叫顧客讓了，誰讓的？
    他故意曲解了事實，讓那個按照正常排輪排到的人感到可惜，這個人肯定會想，如果這個客戶是我的，可能就成交了。
    趙成誌這是給自己樹敵呢！
    楊浩心思轉念，何進偉這小子一看就是沒心眼，說話沒水平，但趙成誌夠陰，暗箭傷人，他在想該怎麽破解這個局呢？