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    新年後上班的第一天，當然要相互問候一聲，整個銷售部起碼表麵上看起來是喜氣洋洋的。
    不過楊浩也發現了一點，何進偉居然沒來，於是他問了一下李靜茹，她說今天就沒看到何進偉。
    楊浩想了想也大概明白了，這小子估計是過年懶得來上班，一個小組長，上班第一天就不到，真是把工作當成過家家了，當然，不來好，楊浩巴不得他不來，省得再給自己添堵。
    第一天上班大家都比較懶散，玩手機的，趴在桌子上打盹的，雖然說現在沒客戶，但這樣肯定不是工作時應有的狀態。
    不過楊浩是個例外，楊浩拿出筆記本，他的第一個任務是給老客戶拜年。
    為什麽給老客戶拜年呢？
    答案很簡單，很多買房的周圍都有幾個需要的房子的朋友，按照以往的經驗來看，這樣的幾率還是很大的。
    人嘛，無非就是相處與信任，相互之前關係好了，彼此信任了，那自然而然的就給自己介紹客戶了。
    很多人不在乎這個細節，認為這是碰運氣，而實際上，任何一個銷售從談客到成交簽單，都是有運氣成分在內的，所以不要忽視任何一個機會。
    老客戶自然是相處比較融洽的，當客戶簽單訂房之後，客戶是很需要銷售的幫助的，這個時候他們希望銷售顧問能及時通知他們以後小區的各種問題，比如什麽時候交鑰匙，什麽時候抽獎，小區的未完工的那棟樓什麽時間建成，等等等等。
    所以這個時候打電話還有個好處，那就是讓顧客心裏知道，並不是你們交錢了，我就不管你們了。
    挨個打完了拜年電話，也簡單的講了講最近小區裏的變化，幾通電話下來，幾個客戶對房子就更放心了，也有效的避免了很多客戶出現後悔退房的情況，可見銷售行業，售後服務的重要性。
    之後，楊浩打給了年前說要來的客戶，四個客戶，兩個說會過來，初八之後，還有兩個客戶買房意願不大，楊浩大概聽出來了，可能是有些缺錢，因為他們說了一句，再說也過年了，錢上也比較緊。
    然後楊浩在筆記本上寫了幾個字：後續可跟蹤，但目前成交的可能性不大，主要是經濟上有些困難。
    而另外兩個客戶，楊浩是這樣打算的，他們說初八之後來，那初八就要打個電話問問，到時候把時間定下來，關於約客，有一個問題一定要注意，那就是顧客說哪天來的時候，一定要問問上午來還是下午來，大約幾點能到，一定要定好具體時間。
    一旦這個時間定不下來，隻說過兩天來，或者哪一天來，到了那一天客戶可未必會到，隻有多問兩句把具體時間定下後，來的可能性才會大。
    這才僅僅是來的可能性大，結果怎樣還是不一定的，就更別說沒有定好具體時間了，能來都算個奇跡。
    既然電話打完了，那麽楊浩還是打算去發傳單，一定不能把所有希望放在未知的可能性上。
    趙雅倩有些驚訝，他沒想到楊浩這麽拚，一個上午都在打電話，而且還申請下午去商場發傳單。
    當楊浩提出下午要出去發傳單的時候，趙雅倩當時還有些懷疑他要出去玩，不過一想到他上午的表現，這個念頭就不複存在了。
    “楊浩，你沒事吧？”趙雅倩居然問了這麽一句話，是的，她很想知道楊浩身上到底發生了什麽，總感覺他哪裏不太一樣了。
    “雅倩姐，我能有什麽事？工作唄，工作肯定要拿出工作的態度來，這個無可厚非啊，再說了，誰不想多賺點提成？您說是吧？”楊浩的話很令人信服，他這麽一說，任何人都會相信，趙雅倩也不例外。
    但實際上，楊浩的心聲遠不止如此，但他不會講這些，也沒必要說自己家庭很困難，父母很不容易等等。
    傾訴困難的往往是希望得到別人的體諒和理解，但實際上，任何一個外人都隻是一個傾聽者，他們不一定會理解你，甚至表麵上說理解，實際上卻在嘲笑你，甚至是幸災樂鍋。
    所以楊浩從來不向別人傾訴，人心是不可測的，他可不想淪為別人的笑柄，尤其是他和趙雅倩的關係也就那樣。
    “好，那你就去吧，希望你努力多簽單，你成交多了，對我也是有利的，我支持你。”趙雅倩對楊浩的工作表示了肯定，並且表明了自己的態度。
    她這句話就是想讓楊浩放心，畢竟兩個人之前鬧了一些不愉快，她不想讓楊浩以為自己不支持他，其實目的還是為了讓楊浩安心工作。
    楊浩笑了笑，表達了一種友善，他當然想多簽單了，這一點兩人的目標是一致的，不存在任何問題。
    可這個時候楊浩的電話響了，是許佳敏的，她說下午要來銷售中心看房子，而且自己的母親也會去。
    這樣楊浩原本的計劃就被打亂了，有客戶來他是一定不能走開的，銷售人員一定要做到心中有數，把握能把握的客戶，而許佳敏肯定算是能把握的客戶。
    隻不過……
    可能是兩個的關係比較複雜吧，事情也的確有些複雜，而且許佳敏的母親也要來，這首先證明，許佳敏聽從了楊浩的意見，打算認認真真的對待這套房子，而不僅僅是因為楊浩在這，所以才買福盈家園。
    這是一個好的信號，但同時，許佳敏的母親要來，楊浩不知道見麵後該聊些什麽。
    帶著一種忐忑的心情，楊浩在下午一點鍾迎接了許母和許佳敏的到來，許母的氣場很強大，穿著一身深色呢大衣，腳踩一雙皮靴，一看就是有錢的貴婦，而許佳敏今天顯然是精心的打扮了一番，眼睫毛拉長了，嘴唇上塗了一層亮色唇膏，緊身牛仔褲勾勒出修長的美腿以及圓潤的臀部。
    很美，讓人怦然心動，獨有的大家閨秀的氣質讓人覺得很特別，很有特點的一個女孩，一眼望去就覺得很幹練，識大體。
    楊浩快步迎上去：“阿姨過年好，小敏過年好，很高興見到你們，快請進。”
    許佳敏和楊浩在過年期間是通過電話的，而且兩人之間還發生了一些趣事，在此刻，他們之間的關係有些微妙。
    有點更親近了，似乎一個眼神就能感受到對方的意思，但同時他們之間又有各自的心事，楊浩心裏是有些自卑的，同時也有些不服輸，想用自己的努力趕超，許佳敏對楊浩有些心動，同時有些害羞，但也有些不滿意楊浩的工作。
    銷售這個工作，做好了的確賺錢，但卻沒有地位，整天對別人客客氣氣的，這讓許佳敏無法接受。
    所以，她今天來還有其他目的。
    “楊浩，也祝你新年快樂，是這樣，小敏非要拉我來看看房子，說讓長輩給個意見，既然小敏這麽說了，我們也不能不幫忙，所以就來看看，你呢，就實話實說的講，至於買不買，我和他爸商量商量之後，一定給你一個明確的答複，你看這樣行不行？”
    許母開門見山的把事情說清楚了，這一點楊浩還是頗為讚賞的，有些事情就應該講明白，這樣很好。
    楊浩先是介紹了樓盤，地理位置，以及和周邊小區的對比，以後的發展等等，然後推了兩個戶型，一切按部就班。
    至於對方的情況，拉關係摸底什麽的，他也沒有進行，畢竟對於她們來說這些已經不需要了，摸底無非就一個關鍵點，那就是客戶有沒有買房的實力，顯然這個家庭是有的。
    不過說實話，楊浩這一次真的沒有盡力談客，最後連逼定都沒進行，這一點在內行人看來算是重大失誤了。
    銷售中最後有個關鍵點，就是在所有一切談的差不多的時候，最後一定要逼定一下，直接建議客戶：“今天把房子定下來吧。”
    或者說：“這是合同，如果沒意見的話，我們把合同簽了，您交上定金，這套房子就是您的了，您覺得呢？”
    諸如此類的話就是逼定，這話對成功簽單是非常有效的。
    送走母女倆，趙雅倩的臉色不太好看，隻要她沒客戶的話，她都會躲在一個角落裏，仔細聽每個顧問的談客過程，可是許佳敏這一單，楊浩三番五次的應付，以前趙雅倩問過楊浩，楊浩也說了自己苦衷。
    趙雅倩是理解的，但是現在的問題是，倘若許佳敏是真心看中了房子呢？
    難道這樣楊浩也要阻撓嗎？
    趙雅倩沉著臉，等客戶一走，她就把楊浩叫了過來：“楊浩，我覺得我們有必要認真的談一次話。”
    看到趙雅倩的表情，楊浩心裏有些沒底，他也明白自己沒有盡力，但他真的不想讓許母小瞧自己，剛才他自己也是猶猶豫豫的，想成交又怕別人看不起，他最怕的是許母在這買房是帶著一種施舍的態度。
    這是他猶豫的關鍵點，所以到最後一直沒有逼定，或許他內心深處還真的不想成交這一單，但這顯然再次挑戰了趙雅倩的底線，看來事情有點麻煩了……