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    解決完宋彩霞的事情，楊浩就全心全意的投入到工作中。
    今天下午倪佳佳會介紹同學過來，這在銷售中叫做轉介紹，也就是客戶介紹其親友過來購買產品。
    轉介紹可以提高成交率，就比如倪佳佳，她的朋友會更信任她的話，隻要倪佳佳說手機好，那總比楊浩說的令人信服，這就是轉介紹的優勢。
    不過楊浩很清楚，提高成交率，但並不是一定成交，所以他還是要謹慎對待。
    銷售中還有一條說的很好，誰買東西，以誰為主。
    雖然倪佳佳介紹朋友來，但今天的主角是倪佳佳的好友，並不是倪佳佳，這一點楊浩早在心裏定了基調。
    下午三點多，倪佳佳帶著朋友過來了，就她倆，沒別人。
    楊浩熱情的打招呼：“過來了，怎麽沒見昨天那兩個人呢？”
    “他們嫌累，不願意跑這麽遠，兩個大懶蟲。”倪佳佳開玩笑道。
    倪佳佳雖然這麽說，但楊浩不能亂說，畢竟都是他的客戶，他不能背後亂嚼舌根子，所以他隻是笑笑，然後就把話題轉移了。
    “這是你的同學吧，大美女啊，你還不趕快給我介紹介紹。”
    銷售的第一步，能拉關係拉關係，拉不上關係一邊介紹產品一邊拉關係。
    轉介紹就需要介紹人幫助拉關係了，這一點不能走捷徑，撇開介紹人直接和被介紹人搭話，這在剛開始的接觸的時候是萬萬要不得的！
    “怎麽？看到美女就不認識我了！”倪佳佳有些不滿的撅撅嘴。
    “哈哈，哪能啊，這不是你帶的朋友嘛，不能冷落了你的朋友不是？”
    楊浩的回答很機智，在整個過程中，一定要誇讚介紹人，以及給介紹人麵子，這是轉介紹中兩條非常經典總結。
    倪佳佳一聽，倍兒有麵，她表麵沒說什麽，心裏開心的不得了，對楊浩的好感又增加了幾分，心裏想著，怎麽也得幫著楊浩說幾句話才是。
    倪佳佳很爽快的說道：“好吧，讓你認識認識我們家大美女，梁靜。”
    “你好，我是楊浩，也算是倪佳佳的朋友了，職業就不用介紹了，你們一看就知道了，我就是賣手機的，昨晚倪佳佳發信息說你要過來，還讓我準備好資料，把最好的手機介紹給你，還別說，你們的關係真好，真羨慕你們這樣的友誼。”
    楊浩這麽一說，頓時就把倪佳佳捧得高高的，同時也把兩人關係拉的更近了。
    當著轉介紹人誇讚介紹人，這一步楊浩做到了。
    緊接著就要把話題轉移到產品上來了，楊浩說：“我也不敢怠慢啊，就翻了很多資料對比了一下，你盡管放心，佳佳帶來的朋友我肯定實實在在的跟你們講清楚。”
    “首先呢，昨天倪佳佳買的手機是型號是a81，我先給你說說這款產品，你看一下這是我們的樣機，金屬外殼，流行性外形，一般來說，很多手機拿在手裏不舒服，但這一款你拿一下試試。”
    楊浩把手機遞了過去，然後讓對方握了一下，解釋說：“這是根據人的手掌測算，形狀符合人類工程美學，你可以操作下試試。”
    梁靜不斷的用手指滑動屏幕，楊浩解釋道：“根據統計，人類女性的平均身高為1.6米，手掌長度為171mm；人類男性的平均身高為1.75米，手掌長度為188mm。”
    “我們市麵上的手機，尺寸包括4.7英寸、5英寸、5.2英寸、5.5英寸、5.9英寸甚至是6.4英寸。”
    “這是我以前用的手機，是5.5寸的，你試下手感。”楊浩把手機遞了過去，讓她單手操作，這個時候手指就顯得不夠長了。
    “你看，很多廠商追求大屏幕，但你也看到了，5.5寸的手機女性用起來就不太方便了，是吧？”
    “嗯，還真是這樣，我感覺拿在手機好難受，每當我點屏幕上方的時候，手心感覺硌得慌。”顯然梁靜對5.5寸的手機不太滿意。
    楊浩讚成道：“你說的沒錯，剛才我給你的opp手機是5.2寸，雖然屏幕點擊也有死角，比如說你左手拿手機，右上角肯定是點不到的，但是我在給你一款4.7寸的模型，你試試。”
    楊浩拿出來講解道：“你現在點的時候手指就靈活多了，但是你也看到了4.7寸的手機屏幕太小，看視頻是個問題，同時字體也會相應減小，怎麽說呢，就是拿出去不太有麵子，太小了，不符合現在的潮流。”
    “所以這款5.2寸的a81算是最理想的選擇，而且你感受下，單手操作即使你夠不到角落，但手心不硌得慌，這款手機的四個角，完全符合人體工程美學，說句實在的，我們現在手機不離手，沒事就玩玩手機，要是拿著不合適，時間長了真的挺難受的。”
    “嗯，不錯。”對方玩起手機就沒撒手，楊浩也沒打擾她。
    不過他不能冷場，所以他接續介紹道：“說完這個我說說說性能，這款手機八核cpu，1.4ghz，64位處理器，2gb內存，支持容量擴展，最大支持128gb擴展內存，感應器類型，地磁感應，光感應，重力感應器，距離感應器，支持計步功能，2900毫安大電池。”
    “可能我說這麽多你沒有什麽概念，其實我們簡單的講，我們其實平時用手機，八核已經遠超我們的使用極限了，我就說我現在玩的這款遊戲，我打開你看下。”楊浩再次拿出手機玩起那款網絡遊戲：“你看，無論我怎麽點，都不卡，你也知道，隻要玩遊戲沒問題，這款手機的性能就決對沒問題。”
    “而且，這款手機還有一個超級棒的功能，就是自/拍效果相當好，前置攝像頭像素1500萬，後置1200萬，後置光圈f2.2，前置光圈f2.0，視頻拍攝，前置1080p，後置720p，咱們再來對比一下平果手機，平果7的參數我們來對比下，後置攝像頭1200萬像素,前置攝像頭700萬像素。”
    “你們看出來了吧？我們的手機主打自/拍，我說實話，像你們這類漂亮的女生，自/拍是很上鏡的，這個功能非常適合你們。”
    楊浩讚美完又回到手機上：“平果7的價格你們都知道，5000多，而我們這款隻需要1799，你們可能想了，既然你們的手機這麽好，為什麽比平果7便宜這麽多呢，實話講很簡單，因為它是外國品牌，進中國是要收稅的，而我們雖然是國際注冊品牌，但國內也有自己的注冊，所以沒有那麽高的稅收，這是主要原因。”
    “所以說，我建議還是買這款a81，非常適合你們這個年齡，從外觀上看也非常時尚，而且你是倪佳佳介紹來的嘛，你也知道我送了手機外殼，鋼化膜，還有手機自/拍杆。”
    “當然佳佳介紹來的人我也不能不給麵子，這樣，我送兩款手機外殼，兩種顏色，看看心情換，你來看一下，這款粉紅色特別適合你，你先看看手機滿不滿意，再試試這個外殼，你再自/拍兩張，看看對比你以前的手機，哪個好看，還有這些美顏功能，特別可愛。”
    楊浩介紹完直接就拿出了單子：“怎麽樣，這款手機還行吧？”
    “不錯，挺滿意的。”梁靜把手機拿在手機，玩起來了自/拍，然後上網看了幾個視頻，一般手機就是如此，介紹的差不多了，給客戶拿在手機，基本就不願意放手了，那麽這一單也差不多快成了。
    “行，那我寫個單子，然後陪你們去交款，你放心，七天無理由退貨，一年保修，這七天同等價位的手機，你隻要用著比我們這個好，隨時來退貨，再說了，看在佳佳的麵子上我也不會騙你，要不以後我就沒法做人了。”楊浩一邊開單子，一邊開起了玩笑。
    幾個人有說有笑的交了錢，臨走的時候，倪佳佳還說：“真是麻煩你了，要不我請你吃飯吧？”
    “別，都是我的工作，說起來還要謝謝你給我介紹客戶呢，如果你們以後有朋友來買手機，可以直接就來找我，買不買我這個牌子都無所謂，其他的我也幫你們看，你們放心，看你們的麵子我肯定會做到周到服務，哈哈。”
    幾個人一聽都笑了，總之，這是一次愉快的談客過程。
    楊浩把人送走，平果專櫃的銷售員就在那鼻子不是鼻子，眼不是眼了，反正臉色是不好看，這就是純屬嫉妒，尤其是郭敏紅，她萬萬沒想到，昨天被她氣走的那個客戶，居然又介紹了一個過來，這事她越想越氣，她眼睛滴溜溜的轉，心想：用個什麽辦法給這小子點顏色看看呢？