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    楊浩確實很不容易，這麽大的手機超市，今天一上午就來了五撥人，總共也就十幾個人，加上中午來的這個，總共不超過十七八個人，這十七八個人並不是都買手機的，五六撥人能成交五六台就不錯了，而且楊浩也觀察了，走了三撥人。
    目前隻成交了兩台手機，對於一個手機超市來說，這顯然是不行的，但沒辦法，這就是淡季。
    整個超市如此，他同樣也難熬，現在終於爭取了這麽一個客戶，他一定得好好把握。
    “你們好，我們這裏是opp手機專櫃，請問你們給誰買手機啊？我給你們介紹介紹。”楊浩依然是按照之前的銷售理念，要不拉關係，要不提問題，問清客戶的需求。
    但是現實中，拉關係有一個非常需要注意的問題，就是年輕人有時候不喜歡套近乎，覺得有些虛偽，賣手機和賣房子不同。
    賣房子拉關係比較容易些，但手機不一樣，產品就在麵前擺著，顧客更想直接看手機，而不像房子似的需要介紹環境戶型等等。
    當然，能拉關係更好，不能拉關係，總不至於讓對方看著產品套近乎吧？
    這會讓人很反感。
    看著兩個人挺年輕，牽著手陶醉在自己的世界裏，顯然拉關係有點讓人無法介入的感覺，估計打擾他們也煩，於是他就先從產品入手，等找到拉關係的點再走這一步不遲。
    “給我女友買，你們這的手機什麽樣的好？”男生問。
    楊浩不明白這男生的意思，到底是因為女孩子在這，所以想表現表現，還是說，真的有錢想買一部性能好的手機呢？
    不過，現在顯然不是搞清這個問題的好時候，於是他打算進一步問問對方的需求，於是他轉頭對女生說道：“不知道你本人對手機有什麽特別的要求嗎？比如說，好看，美觀一點，還是追求像素高一點，還是對音樂品質有較高要求，還是平時看電視電影，對屏幕的清晰度有較高要求呢？”
    “其實很簡單，你平時愛好哪個多一點，就選一款這方麵性能好的手機，還比如愛玩遊戲的就需要cpu穩定一點，性能穩定一點，至於像素可以不必過分追求。”楊浩怕話沒講明白，於是又多說了兩句。
    “呃，我平時拍照多一點，還有看看視頻，基本不怎麽玩遊戲，就算完遊戲也不玩網絡遊戲，就是一些單機的小遊戲。”
    楊浩得到了自己想要的信息，正打算拿出兩款產品給他們介紹介紹的時候，男生突然問了一句：“你這就沒那種好手機嗎？就是各種功能都好，都齊全。”
    楊浩現在聽出了，這個男生吧，確實有在女孩子麵前表現的想法，不過沒關係，很多男孩都想在女孩麵前表現，這不算什麽大不了的事情。
    他反而誇了一句：“你男朋友對你真好，處處為你想，總是想把最好的東西給你。”
    男生一聽心中甭提多舒服了，他一下子就對楊浩親近了幾分，問道：“大哥，你怎麽稱呼？”
    “哈哈，我姓楊，叫楊浩，你呢？”楊浩問。
    “我姓李，叫李大鵬，這是我女朋友，孫梅梅。”
    “你們好，我們都是年輕人，好說話，這樣我隨便給你們說說，我就是賣手機的，不說完全精通吧，但是也倒是懂點，說的不對的，你們也別介意。”
    楊浩組織了一下語言道：“其實現在的手機，你們也知道，就那麽幾個牌子比較硬，比如說平果，樺為，opp，viv，等等。有的手機追求自/拍效果，有的手機追求音質，有的手機追求新功能，但不論哪種手機，完美是不可能的。”
    “你就像我們這的兩款手機，一個a81，一個m5，這兩款手機，我給你們介紹一下性能，其中a81八核cpu，1.4ghz，64位處理器，2gb內存，支持容量擴展，最大支持128gb擴展內存，感應器類型，地磁感應，光感應，重力感應器，距離感應器，支持計步功能，2900毫安大電池。”
    “也就是說，這款手機的性能隻要平果手機有的，我們基本都有，而且我們這款手機主打自/拍，前置攝像頭像素1500萬，後置1200萬，咱們再來對比一下平果手機，平果7的參數我們來對比下，後置攝像頭，1200萬像素，前置700萬像素。”
    “你們看出我們的優勢了嗎？所以說，在自/拍上，我們說是國內第二，沒人敢說第一，這個你們平時看電視的時候，也會看到，我們的廣告就主打自/拍。”
    “而且你們兩個小情侶，出個門，旅個遊，一起出去逛逛什麽的，都可以自/拍記錄一下，把兩個人都拍進去，多美好的事情。”
    “再看看我們這款手機的外形，小巧，柔美，特別適合女生，你們看看這幾款，有白色的，有粉色的，有玫瑰金的。”
    楊浩拿出手機，給兩個人不斷的講解，在不斷講解的同時還給自/拍幾張給他們試試看，同時告訴他們：“你們看看，這是背景虛化，比如後麵有個什麽不太好的亂入啊，都可以模糊處理，還有這個，這個是美白，大眼睛，睫毛，可愛吧？還有這個下巴尖的，瘦臉的，哈哈，這些功能很有趣的。”
    楊浩介紹完這一款，就拿出m5，這款手機的造型就更美了，流線型的外觀打造的更上一個台階，還色澤也比a81上一個檔次，楊浩說道：“這一款手機當然就是比較高檔的款了，你們看下，首先外觀上，可比平果好看多了吧？平果是百年不變。”
    “其次，這款手機的性能，我也不多說什麽了，我直接給你們演示，這款手機我下載了一個大型遊戲，你們看看流暢度，這是檢驗手機的最好的辦法。”
    楊浩拿出m5不斷的點擊屏幕：“你們看，完全沒有卡頓，你們再看退出遊戲的是時候，是不是相當快？我們再進入遊戲，反複測試兩遍，你們看，這性能，絕對不差吧？”
    “再一個，這個手機前置攝像頭達到2200萬像素，後置攝像頭達到1800萬像素，這和像素你們比比其他牌子的手機，絕對算是超高配置了，甚至說有沒有超過我們家的還是個問題。”
    孫梅梅拿起m5就不願意放手了，楊浩的看的出來，她是真喜歡，不過她看了看兩款手機，也猶豫了。
    想了想她問道：“那這兩款手機什麽價格？”
    “這款a8的價格是1799，這款m5價格肯定要高些，3399，當然了這個配置你們性能你們也看到了，好不好你們也看出來了，是吧？”
    楊浩說完這些話的時候，眼神在兩人的臉上掃來掃去，他發現女生看著m5有些猶豫，而男生也沒怎麽說話，有些沉默。
    這就說明兩個人錢不多，3399超過他們的心裏預期，這也證明了一開始男生的大氣，完全是為了一個麵子而已。
    於是他想了想說：“其實我說實話，這款m5的性能已經超過了平果新出的平果7，所以我要說的是什麽呢？是告訴你們現在平果7的價格達到了五千以上，隻高不低，所以不論怎麽說，你們買我們的手機最合適。”
    楊浩心想：如果三千多的手機就超過了你們的心裏價位，那5000多肯定也負擔不起。
    楊浩這是告訴他們，這裏的價格最適合他們。
    這是一個很實際的問題，這個男生過分的低估了價格，他也隱晦的提醒對方一句，買那個不現實。
    不過既然客戶對這款m5的價格不太滿意，那他就隻能轉推那款a81了，於是楊浩勸道：“這款a81我覺得最合適你們，你們也看到了自/拍效果，像素是超過平果7的，你們至於花五千多買那個嗎？是吧？”
    “而且你們看看，這款手機外形，絕對不差啊，這幾天三個學生每人買了一部，我也不騙你們，三個女生都是學生，對這款手機評價很好，現在女孩子拿這款手機特別洋氣，絕對跟的上時代，講句實話，我們opp這個牌子就是主打年輕人喜愛的類型，時尚，實用，美觀。”
    “那還能再便宜一點嗎？”孫梅梅問。
    楊浩笑笑說：“這樣吧，1799，我送你兩個鋼化膜，這個外麵買十元一個，我再送一個自/拍杆，外麵便宜的也都二十，我再送兩款手機殼，看心情換，我最大的優惠都給你們了，你們自己想，是不是合適？”
    楊浩拿出贈品，把幾種顏色的手機擺出來，排成一排，兩個人一看，還真有點心動了……