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    楊浩和片區經理張偉東在辦公室裏談了一個多小時，首先是相互了解了一下各自的家庭情況，張偉東將近四十歲，老家也不是本地的，不過媳婦是本地人，他有個女兒，十多歲了，正上初中，父母也是農村人，不過比楊浩家裏強點，起碼不是偏僻的山區，路都不通。
    兩個人也算心心相惜，知道在外打拚不容易。
    聊完私事，楊浩把話題轉移到了工作上，他想了想說：“張經理，說點工作上的事吧，我還有些疑問。”
    “嗨，什麽張經理不張經理的，沒有人的時候，叫偉東哥就行。”
    張偉東和他客氣，他也不能當真，但是有時候一個稱呼確實能拉近彼此的距離，尤其是銷售人員，對稱呼是格外的敏感，因為他們深知稱呼重要性。
    楊浩想了想，反正現在是單獨相處，叫哥也行，拉近關係對他也有好處，他打算盡量和所有人搞好關係，不能因為張美玲對他照顧，他就肆無忌憚的得罪人，那不是牛b，那是傻b。
    反複思考後，楊浩決定接納張偉東的建議，於是他說道：“好，那沒人的時候就叫您偉東哥。”
    楊浩這話很講究的，他再次強調沒人的時候，也就告訴張偉東，我心理是有數的，不會亂叫這個稱呼，你放心就是了。
    張偉東點點頭，楊浩的潛台詞他明白，再強調一遍的意思他也理解，楊浩給他的印象就是穩重，有點不太像二十多歲的年輕人。
    看一個人成熟不成熟，主要是看細節，說話聊天也能看出細節，說話太直白，自己感覺是舒服了，但聽的人卻不舒服，有些人不在乎這個，所以總是得罪人。
    成熟也是一個心態的問題，有些人明知道會得罪人，但懶得改，主要還是心態上的問題。
    楊浩說話做事成熟，不僅僅是語言上那麽簡單，因為他心態也成熟，知道什麽話該說，什麽話不該說，總之他能控製的住。
    “偉東哥，我問幾個問題，我們財源片區，我看資料上說有十個專櫃，分別嘉瑞手機超市，東華手機超市，科銳手機超市……”
    “據我所知，東華手機超市的業績是最差的，在我們十個專櫃中排倒數第一，倒數第二是佳的美手機連鎖，我也是剛來，對於這裏麵的情況也不太了解，我先問一下，這兩家超市業績差的原因是什麽？是手機超市的問題，還是我們專櫃員工的問題，還是手機超市所在的地理位置偏僻，客流量少的問題？”
    “嗯，確實，你剛來對這些不太了解，那麽我一個一個的說，東華手機超市和佳的美手機超市確實地理位置不太理想，但還不至於拿個倒數第一或者第二，當然手機超市的管理還是可以的，其實管理上基本就那麽點事，紀律隻要不太鬆散就沒大問題，所有的手機超市管理都比較嚴格，這個你也知道。”
    “比如遲到，在手機專櫃附近吃東西，大聲聊天這些都是要罰款的，各個超市也大同小異，沒什麽區別。”
    張偉東頓了頓說：“我要說是什麽呢，其實你也知道，我要講的就是專櫃業務員的問題，你也清楚員工的招聘流程，一般來說都是手機超市統一招人，然後代理商和員工聯係上，溝通一下，通過觀察和看業績，來選出組長，給予一定獎勵等等。”
    “有的呢，是代理商介紹人過去的，不過還得經過手機超市麵試。”
    “我要說的意思你應該明白了，我們代理商當然更相信自己培養的人，你說是吧？這就是手機超市與代理商之間的矛盾之一，目前來說，大家還講究一個規則，就是代理商介紹過去的人，手機超市采取默許的原則，如果人數不夠了，那就自己招，但東華和佳的美管得嚴，這一方麵不太鬆口。”
    “這就造成了我們無法掌控員工，我們對他們不信任，他們對我們也沒什麽了解，那這樣的情況就是，我們不可能給他們太多提成，他們幹的也馬馬虎虎，這就是主要原因。”
    張偉東的一席話講的很明白，雖然有些囉嗦，但重點都涵蓋了，的確，現在代理商安排人去超市，超市基本是睜一隻眼閉一隻眼，超市隻要做好管理工作就成，楊浩就是這樣去的超市，東華和佳的美自己招人也沒什麽問題，隻要招的人和代理商處的關係好，代理商肯定有更高的待遇，當然這個待遇是要和超市溝通的。
    也就是說，代理商即使要給員工提高待遇，那也得和超市溝通好，不論怎麽說，代理商做點什麽事，都離不開超市的配合。
    楊浩想了想問：“那也就是說我們和東華還有佳的美的員工鬧得很僵了？甚至於都不聯係？”
    “那倒不至於，員工肯定給我們麵子，畢竟工資還是要從代理商這裏扣，隻不過超市有一定的處罰權而已，甚至把工資全部罰光。”
    “那我們和東華超市以及佳的美超市都鬧的很僵嗎？還是說某一家鬧的很僵？”
    “東華最差，主要是在員工的問題上鬧了矛盾，其次是佳的美，這個問題我和他們講了，我要求換掉員工，尤其是東華的員工，他們雖然表麵上和我們客氣，但基本沒工作熱情，我之前還故意加了提成，但好像不奏效，你說連錢都打動不了他們，我看是沒救了。”
    張偉東皺了皺眉，也不知道他是氣那幾個員工，還是對超市的主管不滿意。
    “那麽我對員工的提成有沒有調整權？”楊浩肯定要明確這一點，一個管理者之所以能叫做管理者，那是因為他有權利，沒有權利的管理者那就是個標誌而已，比如說名譽顧問等等，基本不參與管理。
    “隻要是對銷售有作用的，都是你說的算，當然，有些東西很難界定，比如說提高提成有助於刺激員工的積極性，從而提高業績，但問題是提高提成是需要財務同意的，還影響到公司對員工的管理問題，所以這一塊的話，你需要先告訴我，我們都同意後簽字，然後上報張總，等張總批注下來才有效。”
    “我明白了。”張偉東的意思就是說，凡是還是多和他商量商量，當然他的理由也倒是說的過去。
    “偉東哥放心，有事我會及時溝通。”楊浩很客氣的接受了，並且表明了態度。
    這算是楊浩妥協吧，畢竟他剛來工作，很多事情還摸不清楚，這個時候他就不能因為這點事情和張偉東鬧別扭。
    張偉東對楊浩的表現還是挺滿意的，這人知道進退，不是上來就爭權利的那種人。
    不過楊浩下一步還是要開展工作的，於是他必須把一些事情問清楚，他想了想說：“偉東哥，我還有一個問題，關於銷售培訓，我能組織嗎？”
    “當然沒問題，一切都是你說的算。”這次張偉東很大度，這都是小事，隻要不涉及錢，他一般都很好說話的。
    楊浩客氣的和他告別，講實話，兩個人之間也沒什麽大問題，相處的也很融洽，從個人角度上說，楊浩和張偉東絲毫沒有個人恩怨。
    但楊浩現在手頭無法調動資金，一個管理者，沒錢就等於沒什麽話語權，這是很現實的問題，其實張偉東的話也是前後矛盾，之前張偉東說提高過員工的提成，不管這需不需要張美玲的批準，這說明他的建議還是管用的。
    其實楊浩對於張偉東肯定是不完全相信的，一般來說，老總任命下屬，都給下屬一定的資金調配權，比如說一千元以上的找老總批，一下元以下的經理說的算，隻要財務有記錄就行。
    楊浩很想問問張美玲，他給張偉東的權限到底是多少，可他拿著手機愣了半天，最終還是沒撥張美玲的號碼，他在想，倘若自己沒有張美玲的這層關係，去其他的地方同樣會遇到這樣那樣的問題，到時候該給誰打電話呢？
    想到這裏楊浩就拿定了主意，不論他遇到什麽事，都要靠自己解決，這對自己是一個鍛煉，他需要學會靠自己解決問題，而不僅僅是關係……