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    第三百八十章 香水皂的魅力
    “媳婦兒，你還真別說，誰也沒想到咱們在竹山養著的那些雞、鴨會賣得那麽快，連戴明都給驚著了，他說去年的時候，為了賣掉這些雞、鴨，費了不少的勁兒呢，因為貼著年根兒，所有養著的家禽，都趕在那個時間賣，有了這回的經驗，以後咱們家的家禽都提早些賣，還不耽誤咱們攢羽絨，多好。”
    一想到自家媳婦兒出的點子，萬欽山就很是自豪，媳婦兒聰明，自家得利呀。
    “還有你讓賣的那個白條雞、白條鴨什麽的，還真就有人買，你說自己動手就能少花不少的錢，幹嘛要買現成的呀，我還真沒想明白。”
    看著萬欽山抓頭的樣子，山杏就想笑，這古代人也有消費意識的，現代人買現成的，一個是為了方便，一個也是顯示自己的身份地位，要買好的東西，當然也要享受最好的服務，收拾幹淨的雞、鴨，也是一種有檔次的服務。
    “你今天就是為了跟我說這個？剛賣完家禽的時候，你已經跟我說過了。”
    可山杏卻不想跟萬欽山這麽細致的解釋，畢竟在他的思想裏，這樣的思維並不是他能夠理解並接受的，所以山杏沒有接他的話茬，而是直接問了自己想問的，
    “噢，我是想來跟你匯報一下，這一個月竹藝和香水皂的銷售情況。”
    被山杏一問，萬欽山立刻把正事兒想了起來。
    他從身上掏出個帳本來，拉著山杏坐到了桌前，
    “呐，這是這個月各個店的銷售情況，先說說幾位哥哥的鋪子，他們自從代銷了咱們的竹藝，每間鋪子平均能賣一千二、三百個的樣子，先不說咱們的利潤，他們自己家的鋪子，可是明顯的提升了效益，戴俊大哥說，他家的鋪子，這個月的收益，比往年同期，可是多銷了一倍的貨呢。”
    想著戴大哥拉著自己對自己說的那些感謝的話，萬欽山心裏可是舒服得很，還是山杏想得周到，這樣即幫了兄弟，又幫了自家，真像她說的那樣，是個雙贏的局勢，簡直是沒有再好的了，
    “而一千二、三的竹藝，三家加起來就是將近四千個，這筆不用我說，你也知道是多少啦。”
    山杏點點頭，她早就想到了，有了自己的竹藝，三個哥哥的鋪子肯定銷量會增加的，但沒想到會增加這麽多，可見老楊師傅設計的竹藝還是有很多人喜歡的，一想到設計，山杏就又想起一件事兒來，
    “那他們各家賣的竹藝裏，是咱們大眾款式的竹藝銷的好，還是他們自家設計的竹藝銷的好。”
    萬欽山悄悄的擦了把汗，多虧自己想到了媳婦可能會問這個，所以就多問了兩句，帳也記得詳細了一些，不然，此時可就被媳婦給問住了，
    “呐，山杏，你看這裏，總體來說，還是我們大批生產出來的竹藝銷量好，應該是迎合了大多百姓的口味，他們自己家設計的也賣得不錯啦，雖然比不上咱們直接生產的這些，但他們是賣的獨家呀，這樣的效果已經挺好的了。”
    山杏點了點頭，
    “嗯，看著帳本上的銷售比例，嫂子們這樣的銷量已經很好了，大概也是因為產品的樣式相對要少一些，不像咱們推出去的竹藝品種多，使得顧客們的挑選餘地要大一些，這才加重了咱們的銷售比例，再加上老楊師傅紮了這麽多年的竹藝，還是比較顧客們的心裏需求的，所以紮出來的竹藝，更貼近顧客的喜好。”
    “你這麽說也是對的，不過，現在這樣的銷售，我覺得彼此都算很滿意了。”
    萬欽山用手指點著帳本說，山杏當然同意他的看法，她也覺得這樣的銷量，已經好過自己的預期太多了，
    “確實不錯了，我當初也是想著，能帶動他們自己的產品，又能增加咱們的銷量，挺劃算的，現在看來，當時的想法挺成功的。”
    “嗯，確實挺好，哥哥們都很開心咱們幫到了他們，我也很開心咱們自己的銷量不錯，互惠互利，沒有再好的了，你再看，這是咱們自家鋪子的銷售帳本。”
    萬欽山又掏出了一本帳冊來，
    “咱們自家的鋪子，竹藝的銷量已經過了五千了，比他們三家鋪子的總和還要多，而且，那家胭脂鋪的老板，又親自過來了兩趟，感謝咱們幫他們銷貨，聽他話裏話外的意思，咱們的代銷量，都快趕上他們本鋪的銷量了。”
    “會有那麽多嗎？”
    對於這個數量，山杏倒是有些意外的，畢竟隻是代銷貨，自家店裏主要還是為了銷售竹藝，當初山杏也拿了別家的貨來，但最後給了自己誠意的，隻此一家，山杏就再也沒上別家的貨了，畢竟侯府的鋪子都歸了自己夫妻倆管著，貨物現在充足得很，肯定是不用再拿別家的貨來湊數了，但這家胭脂鋪的貨，山杏卻是一直在幫著銷的，就為了當初店主的誠意，卻沒想到，銷量會這麽可觀。
    萬欽山很是自豪地指著帳本，
    “當然啦，咱們可是有帳可查的，他們的鋪子那邊，隻是單一的賣胭脂，所以銷量反而有限，而咱們這邊，商品很齊全，顧客有的時候，明明隻是想買一樣或兩樣東西，卻因為看到了其它的，本來可買可不買的東西，因為它漂亮的包裝，就順手買下來了，也是有的。”
    “你行啊，大山哥，都知道咱們家的商品能夠買一搭兩啦。”
    山杏伸出食指，挑了一下萬欽山的下巴，調戲了他一下，萬欽山被逗樂了，
    “你可別總把我當成門外漢，好賴不濟我也管了這麽長時間的店麵了，而且，我老早就跟你說過的，母親以前就給過我鋪子讓我鍛煉著打理，所以，打理鋪子我並不陌生，隻是心思沒有你這麽多，這麽巧罷了，但是，我可以學呀，有你在一邊指導，如果我還沒長進，那可真是蠢笨得可以了。”
    “我逗你的，我當然知道自家夫君聰明了。”
    看到萬欽山著急解釋的樣子，就算是知道他在討好的心思，山杏也不願意他著急，適當的表揚和讚美，山杏還是做得到的，男人嘛，心性就像是小孩子一樣，要時不時的給點甜頭，他們才會更上進，果然，聽到媳婦兒的誇獎，萬欽山立刻就一副得意洋洋了。
    “大哥、二哥和大舅哥都跟我說過呢，他們說我是兄弟幾個當中，手段學得最快的一個，他們都很羨慕我呢。”
    山杏伸手捏了捏萬欽山的臉，表示了讚同，
    “這是必須的呀，他們哪有我家夫君這麽能幹。”
    萬欽山就美得不得了了。
    “呐，媳婦兒，我再給你匯報匯報香水皂銷售的情況。”
    一說到香水皂，萬欽山的臉上就露出些許遺憾，
    “咱們家鋪子裏的香水皂因為定量銷售，魅力大著呢，所以每天來購買的人都是早早地就來排隊了，但也就隻是一上午，就會把定量銷售一空，掌櫃的也跟我申請過，想要搭著其它的商品賣，就比如說買一塊香水皂，要額外再買兩樣別的東西才可以。”
    山杏聽到這放，皺了皺眉，
    “你先別皺眉，聽我說完，我知道你不讚成這個的，當初你就提醒過我了，說硬可把價格定得高一些，也不能搭著商品賣，那樣就把信譽賣丟了，這話我當然記得的，所以我就否決了掌櫃的建議，但在剛開始定價的時候，在我們商定的價格上，又加了一成。”
    萬欽山看看山杏的表情，沒有特殊的反應，他的心才算是放下來了一些，繼續往下說著，
    “結果因為是限量銷售，即使是這樣的價格，來購買的客人依然應接不暇，而且你說得很對，我們不捆綁銷售，但有些客人進了店裏，也會直接順手買些需要的，或者是看著喜歡的東西，無形之中，還是帶動了咱們店裏其它商品的銷售。”
    對於這個結果，山杏是有預料的，但沒想到效果會這麽好，東西不夠賣，反而更會吸引顧客的購買欲望，以往這是營銷手段，可這一次，山杏可不是耍手段，她是真的沒有那麽多的貨可賣，聽萬欽山說，山莊那邊存著的桃花瓣，現在就已經用得差不多了，根本挺不到過年，作坊就要歇業，所以，鋪子裏的限量銷售，肯定是要持續到春天了。
    “大山哥，咱們作坊那邊能出的香水皂，估計還有多少，能不能應付到春天開花的時候，每天的限量如果太少，也會讓顧客失去信心的，那樣的話，咱們明年的銷售，可能就會有些阻礙了，因為有些顧客如果一直買不到到香水皂的話，他就領略不到香水皂的獨特魅力，時間長了，他也就沒有想買的心思了，反正這麽久不用香水皂，他也過得很好，這才是最要命的結果。”
    “按著現在的銷量，還能堅持一陣子，但也堅持不了太久，挺到春天的時候，應該是有些困難的。”
    萬欽山也知道山杏急什麽，但他了沒有太好的辦法，
    “我再好好的核計一下數量，也許，我們想要拖到春天的話，每天的銷售量還得往下壓一壓，但照你剛才說的，再壓縮數量的話，對我們並沒有好處。”
    山杏長長地歎了一口氣，
    “春天還要好久呢，也不知道能不能撐到那個時候，大山哥，春天不管什麽花開了，都要采集回來一批做香水皂，以應付現在這種供不應求的局麵，緩解一下店鋪裏的緊張需要，不然，顧客會丟失好大一批，以後就算有了更多的品種，那些沒買到過香水皂的人，大概也對它沒興趣了。”
    “咦，山杏，你的意思是說，我們不一定非要用桃花，用別的花也可以做香水皂，是這個意思嗎？”
    山杏點了點頭，
    “當然啦，我們香水皂可不隻是一種花香，它可以做成好多種味道的花香呢。”
    萬欽山狠狠地一拍大腿，
    “你倒是早說呀，冬天還有梅花呀，等到梅花開的時候，我們去多采些不就好了麽，哪用得著你這麽著急了。”