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    氣氛終於不那麽沉悶，和筱白又接到個電話，是售房部主管打來的說通電了。
    工人試了試，果然正常了，升到二十一層，客人要求在這層下。
    和筱白趕快就同意了，隻要能踩著實地，她的心才能踏實些。
    客戶想買的是二十五層，和筱白要領著客戶往樓上走，客戶搖頭，說，“四層到二十七層是標準層嗎？就在二十一層看吧。”
    和筱白把客戶帶到三室的戶型，先在這個房間裏轉了一圈。這個戶型在圖紙上看，南北雙陽台通透得很，是個不錯的戶型，可到了實際的房子裏來，弊端也很多，不合適的柱子，洗手間和廚房麵積分配不恰當。年輕人買房子和中老年人買房子想法重點不同，如果是中老年人，和筱白隻用重點突出價格的優惠，成功的概率大大提升，如果是年輕人，對價格並不是十分在意，對功能分區和戶型更看重。
    下樓時候，沒乘坐電梯，是走樓梯。
    和筱白一直把客戶送出小區大門，她以以往的經驗判斷，這組客戶是沒戲的。
    果然客戶連售房部都不想回了，看來對戶型十分的不滿意。
    開門做生意的，有成的就有不成的，和筱白很從容地和客戶再見。
    等她回到售房部，被困在電梯裏的經曆已經人人皆知了，各個同情的看著她。接待客戶後，不僅要在自己的客戶登記本上登記客戶的信息，還要在前台接待的本子上記錄客戶的姓名電話及來訪途徑，方便區分客戶及做為客戶歸屬的證據。
    王生，未留電。
    和筱白如實登記，她沒有把這條信息寫在本子上，第一次來訪連電話都不願意留下的客戶，也就是連回訪的機會都不給你，更何況是成交呢。
    因為這組客戶，和筱白耗了半天時間，錯過了輪值台，隻能在等待區等著，回訪邀約老客戶或者等老客戶的自然二次到訪，俗稱的瞎貓碰死耗子。
    對置業顧問來說，交訂或者簽合同隻是工作時間裏占用最少時間的，更多的時間是在接待客戶或者等待客戶。
    前台的同事叫和筱白，說有客戶找。
    和筱白出去，竟然看到是夫妻客戶，對方說，“在電梯裏，你不是拍了照片嗎？能發給我們嗎？”
    “可以。”和筱白問，“怎麽發給你呢？”
    “加我微信吧。”丈夫說，“謝謝你在電梯裏的表現，因為你，我們想再了解一下房子。”
    加了微信後，丈夫說，“你們這裏是不是有同事改行做出租車司機了？”
    “怎麽了？”和筱白有些不明白。
    丈夫說，“從小區裏出去，上了輛出租車，開車那哥們對你們盤熟悉得很，容積率得房率開間進深說得頭頭是道的，幫我們分析了這套房子。廚房和洗手間的確不合理，可總體來說，這房子還是優勢更明顯。”
    當天，這組客戶交了認籌誠意金。
    和筱白帶著客戶交錢，沒注意到電話響，等她發現了回過去，“喂，你好。”
    對方聲音很好聽，“是我。”
    “你是誰？”和筱白正收拾計算器，隨口就說，她肯定應該不是客戶，因為有點熟。
    “陸良鋭。”對方被噎了一下，自報家門，“你沒記我的電話號碼？”
    誰給我電話我都記，不是不合理嗎，不是得刪刪減減，不好意思，你就是不值得記的那個。
    “你上次的車費還沒給我。”陸良鋭說。
    “我記得呢，沒想賴。”
    “那你出來吧，我在你們售房部門口。”陸良鋭隻管說，說完就掛了電話。
    和筱白瞪眼，這人看著比她還大呢，那晚他說還沒結婚呢，就這樣的，能結婚才怪呢。
    和筱白拿了零錢，出售房部，在門口西側，看到車屁股。
    xb502，和筱白確定是陸良鋭，走過去敲車窗。
    她把錢遞過去，陸良鋭就接了，一點沒客氣。
    “你在這裏多久了？”和筱白問，“你有沒有見別的出租車來過？”
    “沒注意。”陸良鋭隨口說。
    和筱白問他，“你們公司裏，或者是別的公司裏，有沒有對房地產知識很了解的人？”
    “沒聽說。”
    和筱白也知道這問題，很難有答案，她說“今天真謝謝這司機了，要不是他，我離跳點就差一套房子了。”
    “跳點能多多少錢？”陸良鋭問她。
    和筱白算了算，“幾千吧。”
    陸良鋭點了點頭，他擰鑰匙發動車子，“你進去吧，我走了。”
    “你說給我介紹客戶的，別忘記了。”和筱白叮囑他，“這個月我鐵定是銷冠，如果能連任會有三千塊錢的獎金，咱們得加油。”
    她為了拉近關係，用了咱們這個詞語。
    “我為什麽要幫你？”
    和筱白是現實的人，遇到個和她一樣現實的，她很開心，“等我發了提成，再給你提，讓你賺點外快，早點攢夠老婆本。”
    “我不急。”
    和筱白順著說，“我著急。”
    她的意思是著急賺錢，因為說在他後麵，話連起來，就有些奇怪的感覺。
    和筱白把陸良鋭的電話保存下來，備注名是陸三十分。
    陸良鋭可能真的是想賺和筱白的這份外快，後來他真的給和筱白介紹過客戶，客戶不知怎麽都算是半個知情人士，根本不需要和筱白再解釋五證齊全指的都是什麽證，三通一平到底是通了什麽平了什麽，客戶甚至連樓間距日照都不問了。客戶來了直接讓算價格，算完，覺得能接受的就去工地看房子，覺得不能接受價格的，轉頭就走人，效率快得讓和筱白傻眼。
    接一個陌生來訪客戶，至少需要二十分鍾才能真正進入聊天，現在，她五分鍾就能看到結果，清楚地劃分客戶等級，到底是a還是d，值不值得維係。
    和筱白驚訝不已，她問陸良鋭，“你這都是從哪找來的客戶？什麽都懂太省心了。”
    “成交了？”陸良鋭問她。
    和筱白搖頭，“沒有，就是懂太多才麻煩，希望不大。”
    “怎麽說？”
    “維修基金繳費這塊不認可。”和筱白又說了幾個談話過程，客戶遲疑的地方，“說的太多你也聽不懂。”
    陸良鋭笑了一下，不知何意。
    “你笑什麽？”和筱白問他。
    陸良鋭說，“比如我開車，如果遇到耳朵裏放著耳機，站在路邊看手機的乘客，我載的時候會選常走的路，或者繞點路也行，如果遇到什麽都沒看，隻盯著車的客戶，我會選擇最快捷的路。”
    “什麽意思？”難道是有什麽暗藏的意思？和筱白聽不懂了。
    “沒什麽特別的意思，就是給你說說我工作的內容。”陸良鋭說。
    “無聊啊你。”和筱白無語了好一陣，“你開車吧，注意安全，再聯係。”
    每次通話最後一句，和筱白會說再聯係，給人希望一樣。
    陸良鋭介紹來的客戶，應該是比較過其他樓盤的，基礎知識知道太多就分得清真正的好賴，經得住和筱白的勸說。經過陸良鋭的介紹，有一組客戶有交訂的意向。
    雖然隻是意向，並不一定會成交，和筱白還是覺得應該感謝陸良鋭，畢竟是真心幫了她。和筱白不知道陸良鋭是不是對什麽事情都這麽熱心腸，那麽壯實的人看著又表情寡淡的，實在難以想象他會是怎麽對人介紹房子的。
    和筱白記不得是不是第一次主動給陸良鋭打電話，她打電話時候陸良鋭挺意外，張口就問她“什麽事兒？”語氣硬邦邦的。
    “你今天是早班還是晚班？”認識有段時間了，和筱白對這人的呆板，也有些了解。
    如果她要生氣，能氣死自己，估計陸良鋭還一臉懵的不知道發生了什麽。
    這麽個榆木疙瘩，真不知道他未來的老婆會是什麽樣的。
    “白班。”陸良鋭又問了句，“什麽事情？”
    “交班了，把車送去公司後，來售房部吧，我請你去吃飯。”
    “為什麽？”食古不化的人，繼續問。
    “你十萬個為什麽嗎？女的給你打電話，說請你吃飯，你得趕快答應了，懂不懂啊。”和筱白教育他，“你這樣會討不到老婆的，知不知道。”
    陸良鋭一聲不吭，把電話掛了。
    和筱白一向愛較勁，又把電話打過去，“怎麽說不得了？還掛我電話。”
    陸良鋭語氣有些奇怪，“我在廁所。”
    “在就在唄。”和筱白不知道他扭捏什麽，“下班了過來，我等你。”
    掛電話時候，聽到陸良鋭那邊有人說話，聲音不是他的，是個陌生人，“窩草大兄弟，你接個電話能憋斷幾次，不怕膀胱出問題啊，還讓不讓人好好的撒個尿。”
    牛脾氣。
    雖然認識有段時間，和筱白和陸良鋭的聊天大多是在電話裏。陸良鋭不僅不擅長當麵說話，打電話也說不出來什麽話來，一向是就事說事，說完就掛電話。和筱白回想下陸良鋭，能想起來的就是他結實的身體和聲音了，她不知怎麽打了個顫，起了兩手臂的雞皮疙瘩，覺得自己又汙了。
    和陸良鋭去吃飯，讓和筱白有些為難，既然是她主動表示感謝的，請客吃的東西就不能太寒磣，陸良鋭又是個出租車司機，收入一般，如果去太貴的地方，他會不會不自在。
    和筱白發現，她有些苦惱，後來在網上搜，有個推薦價格適中環境看著還不錯，就把名字記下了。
    和筱白很久沒有這樣用心安排一場飯了，想想那個司機陸良鋭，她又笑話自己。頭一次，她交朋友不是為了圖什麽，也是，那樣一窮二白的人，除了圖他倆腎也沒什麽可惦記的了。
    不對，他的聲音還是可以圖一下的。
    和筱白覺得，晚上如果關了燈，能聽到陸良鋭說話，那一定是極為享受的一件事情。
    她也隻是想想，畢竟她沒饑渴到，對一個出租車司機下手的地步。
    和筱白在換下工作服的時候，拿著粉色外套時候有些猶豫，陸良鋭不懂牌子，再說和他吃飯，她又沒什麽意圖，穿這麽漂亮做什麽。和筱白把外套撐起來，留著下次重要場合撐場麵，她套了件牛仔外套，下麵是牛仔褲、運動鞋。
    換好後，和筱白在休息區，等陸良鋭的電話。
    電話響了，署名的不是陸三十分，卻是劉七十分。
    和筱白想了下，也沒想起來這備注是誰，電話仍是接起來了，“你好。”
    “和筱白，你好。”
    和筱白仍是沒聽出聲音來，這人聲音很普通，沒有任何的特點。
    “我是劉元甲。”對方自報家門。