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    和筱白在冷清了幾天後，終於接了個大客戶, 錦繡府臨街商鋪, 最大那間有五百多平方。其實錦繡府的商鋪, 雖說地理位置還算是有些優勢，可對於市中心來說還是遠了一些。由於周圍商業並不算十分成熟，麵積小些的商鋪還算好賣，客人能買來做飲品小吃店，像這種五百多平方的, 是需要慎重考慮的。
    客人姓周, 很爽快地交了訂金, 三天後說來交房款，而且是一次清, 這對和筱白這些置業顧問來說，算是最省事兒的客戶了。不用一次次帶著看房子講解優勢，又不用一直催著追問什麽時候來簽合同, 而且是全款購買, 和筱白粗略算了一下, 這個月的提成，她覺得能過一個肥年了。
    陸良鋭是個很奇怪的人，說他不愛錢吧, 他每天早早就開著出租車出去了，無論天冷還是天暗他都雷打不動, 平時又扣扣索索的, 除了對和筱白大方, 他的很多東西是用了很多年的，說是用習慣了不想換，其實是不舍得換吧。
    他對金錢濃厚的興趣，好像僅限於某個數字以下，一旦超過了那個數字，陸良鋭又會覺得無趣，很讓人捉摸不透的想法。陸良鋭雖然瞧不上和筱白提成的那點錢，但他還是很高興的，畢竟能讓和筱白開心起來，就是好事情。
    客戶是準備這幾天簽合同的，和筱白今天把合同準備好，她隻等著成交後，下次發提成時間的到來。
    吳雅琪已經能熟練接客戶，上個月提成還算不錯，這個月冷清一些，業績一個月好一個月差，反反複複的不算穩定。她性格好嘴巴又甜，才來沒有太久，在售房部裏已經是人緣最好的人，哥哥姐姐的一大群，這點與和筱白十分不相似，和筱白是不怎麽喜歡拉幫結派的。
    今天外麵冷，售房部裏沒什麽客人，吳雅琪轉來轉去的，坐在和筱白坐著的那桌旁，看著和筱白寫合同。
    “師父，你好厲害呀。”吳雅琪羨慕著說，“我要是能簽這樣一個大單就好了。”
    “你也會有的。”和筱白語氣輕快，掩飾不住的好心情。
    吳雅琪看著和筱白低著的頭，她有些悶悶不樂的，“我這個月的工資，還沒有師父你的零頭多呢。前些時候，我也接過一個來詢問商鋪的客戶。”
    “你接客戶不少，上次分析聽著客戶質量還不錯，有好幾個意向客戶，為什麽沒成呢？”和筱白手上寫著字，嘴上和吳雅琪聊天，這是她帶出來的人，和其他人還是有些不一樣的。
    在和筱白心裏，她受過恩惠的，或者是受過她照顧的，是要親近一些的。但這隻相對於普通關係的其他人，如果她誰都掏心掏肺的，那不是缺心眼嗎？
    更何況，吳雅琪和其他幾個同事，明顯走得更近些，和筱白不想卷入任何的站隊中。
    “不知道，就是沒簽。”吳雅琪嘟嘟囔囔地說。
    桌上，和筱白的客戶信息本攤放著，吳雅琪看了一眼。有些時候，為了方便聯係客戶，盡可能留兩個電話號碼。和筱白登記的這條客戶信息中，恰好是寫了兩個名字，兩個電話號碼的。
    “孫女士？她的名字好熟啊。”吳雅琪問，“她是要簽客戶的妻子？”
    “不是，是妹妹吧。”和筱白看了一眼，檢查著合同是不是該寫的地方都寫上了，“說是一個跟爸爸姓氏，一個跟媽媽。”
    “哦。”吳雅琪把後麵那個電話號碼，輸入手機裏，顯示的有已經存過號碼，她心底猛一輕鬆。
    吳雅琪站起來的動作太過大了，碰到了桌子邊緣，和筱白被她嚇了一跳，“怎麽了？”
    “沒事兒，想去廁所。”吳雅琪說著，急急忙忙往外走，離開了和筱白這桌。
    和筱白還有套住房，麵積不算大，她這個月有大魚大肉了就有點不在意這些小蝦米，先準備好商鋪要簽約的合同，再準備住宅的簽約合同。
    下午上班，吳雅琪的眼圈紅著，她被幾個老的置業顧問圍著，正低聲說著什麽，吳雅琪看著委屈極了。和筱白剛從外麵回來，往熱鬧的那邊看了一眼，有些好奇，又不想過去湊熱鬧，想著等吳雅琪閑了再問問她怎麽了。上午還好好的，怎麽突然哭了，在售房部裏麵哭，被領導被客戶看到都不是什麽好事情。
    上班時間過了二十分鍾，吳雅琪抽抽噎噎地來找和筱白，她站著，雙手互相絞著，看著挺為難的，“師父。”
    “嗯？”和筱白正在翻著找飯館，晚上叫了陸良鋭出來吃飯，和筱白抬頭看她一眼，“怎麽哭了？是發生什麽事情了嗎？”
    吳雅琪搖頭，“師父，你的客戶是我的。”
    “……”和筱白吃驚地看著她，莫地笑了一聲，“你說什麽？”
    “孫女士是我的客戶，她前段時間來過售房部，是看商鋪的，說是哥哥在外地幫忙來看的，我就隻留了孫女士的電話號碼。”吳雅琪小聲說，“師父，這單應該是我的，你搶了我的客戶。”
    “這單客戶成交過程中，你做過什麽嗎？你突然張口說是你的，我覺得有些可笑。”和筱白態度漸冷，防備地說，“是我談下來的，就是我的。”
    “接待規則客戶歸屬裏有規定的……”吳雅琪弱弱地說。
    和筱白低頭繼續翻著找吃的，“我的客戶姓周，他是二次到訪直接購房，而且兩次都是我接待，所以，這應該算是我的客戶，是我一言一語盡力談下來的客戶。”
    肉，誰都想啃一口，那還得了。
    和筱白下班就走了，陸良鋭準時在前麵一個路口等她。和筱白不是剛入行的新人了，搶客戶這些亂七八糟的事情，她是時常見到的，隻不過屬於她自己的東西，她就會格外的惦記著，不會給別人覬覦的機會。吳雅琪的話，和筱白根本沒放在心上，一方麵，她是一句一句講下來，跟蹤許久才說服客戶二次刀鋒，才把商鋪賣掉的，她沒搶別人的客戶，別人也別想搶她的，另一方麵，和筱白還是覺得可能是有誤會的。
    誰知道第二天上班，經理就找和筱白談話，說是詳細了解一下關於周客戶的糾紛情況。和筱白很堅持，“”“這次來購房，並不是以孫女士的名字，而且周客戶的第一次到訪並沒有孫女士的陪同，我事先並不知道孫女士已經到訪過，我詢問過他們，是否曾經來過，得到客戶的是否定的回答，我才算是自然到訪新客戶。”
    以前有過這樣的紛爭，參考的憑證就是，購買的客戶本人到訪那天，是否有其他登記的客戶陪同。意思就是，周客戶第一次到訪那天，是否有孫女士的陪同，這方麵和筱白是占理的。
    經理說，“前台不是有登記的客戶接待嗎？拿來看看就知道了。”
    幾乎是立刻的，吳雅琪就把客戶登記本送過來，翻到了謄寫著客戶信息的那頁，那頁隻是登記著來訪客戶的名字，寫的是孫女士沒有詳細的名字，其他信息那欄裏麵隻寫著電話號碼，沒有任何其他信息，包括來訪區域和獲知渠道。也就是說，吳雅琪的確接待過孫女士，但記錄的隻有姓氏和電話號碼的信息。
    “你後期客戶追蹤過嗎？”姓林的主管問吳雅琪。
    吳雅琪說，“在客戶初次到訪後，第二天，我給她電話回訪過。”
    和筱白還要問，後來回訪過嗎？接待是哪天？因為售房部的規章製度裏麵有規定，為了明確客戶的歸屬，是有明確的規定，客戶在初次到訪多少天後，如果沒有再次到訪，再隔了多長時間後，再次到訪的話，是可以算給第二次接待的人的。
    沉默了一陣的經理突然說，“既然有客戶接待的登記，又做過電話回訪，而且是在意向期內，這個客戶的歸屬，應該是算給吳雅琪。”
    “……”這對和筱白來說，無疑是晴天霹靂。
    她精心仔細烤出來的鴨子，而且為了盛裝這隻鴨子，她用心地擺盤。可還來不及拍照，就被一隻野貓給叼走了，擱誰身上能忍得了呢。
    和筱白情商不算高，尤其是在她的氣頭上，和經理他們鬧得不是很愉快。
    和筱白比著平時晚了一個小時才回陸良鋭的出租屋，陸良鋭已經做好飯，他會盡量卡在和筱白下班前到家，計算好合適的時間買菜做飯，基本上是和筱白下班到家，就有熱騰騰的飯吃。
    “今天怎麽晚了？”陸良鋭看和筱白進門，問她。
    和筱白耷拉著腦袋，“嗯，是晚了點。飯做好了嗎？吃吧。”
    “怎麽了？”陸良鋭把蓋著菜的盤子拿開，看和筱白站在洗手間的鏡子看，正看裏麵。
    “我是不是長得很招人恨？”和筱白是問自己，也是問陸良鋭。
    陸良鋭站在門口，疑惑地看著她，“為什麽這麽說自己？”
    “那我為什麽這麽不招人喜歡呢。”和筱白扭頭看陸良鋭，覺得自己這樣負能量爆棚，又影響陸良鋭的心情，是不對的，她用力深呼吸，抿了抿嘴唇，擠出一個笑容，“工作上有點小事兒，影響心情了，不說它了，我們吃飯吧。”
    “好。”陸良鋭沒有再追問。
    吃過飯，陸良鋭收拾碗筷後去鍛煉身體，和筱白坐在沙發上看電視劇，等他結束了兩個人一起去洗澡，再一起躺在床上免不了的你蹭蹭我，我碰碰你的，夜晚十分的和諧。
    “什麽事情？”結束後，陸良鋭撫著和筱白的後背，她還在輕輕地顫著。
    和筱白趴在他心口，搖頭，“不是什麽大事兒。”
    “說出來，說不定我能幫到你。”陸良鋭勸她。
    和筱白把白天的事情說了，“我怎麽覺得，這是煮熟了鴨子飛了，為他人做嫁衣呢，比楊白勞還憋屈。”
    陸良鋭想了想問她，“你們最近有堅持做客戶分析嗎？”
    “有啊，煩不勝煩的。”和筱白吐槽。
    陸良鋭讓和筱白回憶，“在客戶的分析大會上，吳雅琪有介紹到這位孫女士的情況嗎？她當時是怎麽劃分客戶意向等級的？”
    “客戶那麽多，我怎麽記得住。”和筱白苦惱著說，“就算她說過，我也早就忘記了。”
    “你們每次開會，有人負責統計整理這些客戶數據嗎？”陸良鋭又問。
    和筱白說，“有，營銷上有人統計。”
    “你和他們同事，關係怎麽樣？”陸良鋭問她。
    “因為和一個妹紙購物湊單，關係還行吧。”和筱白好奇地問陸良鋭，“你問這個做什麽？”
    “如果有統計，那裏應該是有留底，你去問一下，吳雅琪當時是怎麽分析客戶的，是判定待定還是流失。”
    和筱白撐著陸良鋭的肩膀，她低頭看他，一天的煩悶，被他一句話點醒了，她捧住陸良鋭的腦門，用力吧唧了一口，“老公，你太聰明了，愛死你了。”
    陸良鋭很受用，他又蠢蠢欲動，趁著和筱白沉浸在他的聰明智慧裏，帶著她翻身把她壓在身下猛地用力，一氣嗬成，他繃著說，“那你是不是該感謝感謝我。”
    “要的要的。”和筱白配合著揚腰，抱著他說了好多平時不屑說的話，撩得陸良鋭的火氣很久都沒能散。
    真正結束後，是真的夜半三更了，陸良鋭抱著幾乎奄奄一息的和筱白，對她說，“你更重要的是問一下吳雅琪的態度，確定她是怎麽想的。”
    “她能怎麽想，肯定是想要這個客戶啊，光是提成就……”和筱白嘟嘟囔囔地說，“那麽久了，整個售房部都知道我接了個大單，難道就她不知道嗎？而且孫女士在周客戶第二次到訪時候跟著去過，她都沒提過她認識這個客戶。現在要成交了，卡在這麽重要的時刻卻說這個客戶是她的，誰不知道她打的什麽主意。”
    “她有初次登記的客戶信息，雖然簡潔，但還是算是有，在規章製度下，她是偏向有利的一方……”
    和筱白激動了，她呼一下子坐起來，“在周客戶第一次到訪那天，孫女士並沒有到訪，這個也是做參考的。算給她了，那我算什麽，我這些天算是做了無用功嗎？”
    “沒否定你的功勞，這套商鋪能簽出去，肯定是對你業務水平的肯定，也許，吳雅琪早就知道這位周先生和孫女士有關係，她覺得希望不大就沒提醒你，也就用不著為了一套成交不了的房子，和你撕破臉，現在是看著要簽了才著急。”陸良鋭安撫和筱白，“這件事情不用爭論具體是誰的對錯，更別鬧到經理跟前去……”
    和筱白又搶話，“我才不怕他。”
    “你是可以不怕他，但是他是領導，是掌握著你薪酬的人。”陸良鋭說，“你做兩手準備，先聯係營銷的女孩子，拿到吳雅琪對孫女士的客戶分析，另一方麵，你和吳雅琪談一下，一點不讓她得到，估計會很難解決。”
    和筱白不說話了，看表情有點憤懣。
    “你怎麽想的？”事情具體怎麽做，還是要和筱白決定。
    “便宜，一定要讓給她嗎？”和筱白心煩，“我不想。”
    “虧，吃大吃小，是肯定要吃一些的。”
    和筱白找吳雅琪談了，誰知道沒過一個小時，經理再次找到和筱白，旁邊還有哭哭啼啼的吳雅琪，說和筱白仗著是老人的優勢威脅新人，並口傳和筱白揚言，如果不判給和筱白，那麽要讓這套商鋪無法成交。
    然後，和筱白有了今年的第三次通報，剝奪了這套商鋪的所有提成，客戶歸給吳雅琪，後期簽約事情不用和筱白再插手，並且被罰款當月提成的百分之二十。由於她通報超過兩個，而且破壞了同事關係，性質惡劣，被做請退處理。
    滾你媽的吧。
    和筱白在聽了他們一長串的說辭後，明白了一個事實的道理：這是故意坑的啊，而結果就是目的。